目前，好多人对电商和微商的本质区别还是区分不清，只是笼统的说电商是在网上卖东西的，而微商是在手机上卖东西的。乍一听，没有毛病，仔细一品，只是说了现象没有说出本质。其实，电商和微商作为产品销售渠道，有很大区别。 一、平台的区别： 1. 电商是随PC互联网崛起 所谓电商，也就是电子商务，电子商务发展是伴随着互联网等电子技术的发展而逐步发展起来的，所以互联网是电子商务发展的技术基础。 电商买卖双方不谋面进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种商业运营模式。 2. 微商随移动互联社交平台崛起 随着时代的发展，智能手机渐渐普及，这个时候就出现了微商。提起微商，很多人都认为是在微信朋友圈卖货，其实，微商的含义是微小的意思，也就是人人都是一个个体，微商的产生也顺应了时代的去平台化。 “微商”是借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。消费者+传播者+服务者+创业者=微商 二、销售方式的区别： 1. 电商是以零售直销为主 是从会员数据-电子商务比如电话销售，然后升级到电商平台比如天猫、淘宝、京东，利用电商平台的零售为主的销售模式。 电商，不但在货品上还会追求性价比，也就是产品成本在整个零售价里占比很高。要善于运营加上推广预算成本很可能超过零售价的50%以上。电商赚的往往都是最终消费者的钱，做的好的电商都会依靠优质的货品产生回购。马爸爸为代表的电商平台监控模式也越来越普及，电商相对微商来说处理纠纷和品质问题有第三方担保。 2. 微商是以代理分销为主 其本质就是利用互联网社交化工具比如微信，做线上批发分销。 微商确定名词是社交化电商。具有社交和自媒体，网红性质的商品交易，利用全网络社交化的流，微商的一些引流手段是特别重要的。 1、微信平台商品交易： 这是我们最熟悉经常刷朋友圈的群体，大多的是高频使用产品。主要招募代理商方式，产品内部消化占百分之九十，只有百分之十零售。金字塔式的大代理抽取小代理佣金。 2、网红直播商品交易： 直播里的博主，经常出售面膜等产品给粉丝。有网红效应对产品强化，销量取决粉丝量。 3、自媒体商品交易： 自媒体人，粉丝变现方式，授课或卖书，很多案例，逻辑思维，杜子建等都采用过这方法。 4、闲鱼类的店主交易： 各电商平台店主也开始注重个人宣传，代言产品，给无生命的产品附加自己的魅力。给消费者购买理由，增加产品附加值和销量。 三、产品价格的区别： 微商，不拼价格，微商产品的价格往往都适合目标消费者，是为目标客户定制的价格。 电商，拼价格，但价格是基于综合情况做的商业策略，所以无论大品牌与小品牌不得不在价格在做文章。但是，拼价格的最终结果就是拼掉品质。 四、营销手段的区别： 微商，玩的是关系营销，体验营销，信赖感的传递影响目标客户。一般情况下朋友是你的传播者，朋友的朋友才是你的客户。 电商，拼流量的时代，想要提升销量，就要科学的运营会看数据会分析，搞促销，玩事件，花钱买排名买流量。 五、反馈机制的区别 电商的店铺有相应的信用评级，每一个消费者都能给反映商品相对有效的质量好坏。 微商的买家一般看不到真实有效的评价，主要是靠对代理的信任。 六、支付机制的区别： 电商支付中的支付宝可以在买卖双方中间起着调节作用,有力的保证产品的售后，而微商是不存在这些。 七、对经营者要求区别： 电商运营一般情况下，须有有一个团队才能支撑，需要运营、客服、设计等，要求从业人员素质比较高。并且都是全职，无法兼职。 微商虽然也需要这方面的人才，但是，基本上品牌商已经把这部分工作做得非常完备，从业人员只需卖货和招商。相对应的条件要低的多，几乎人人都能干。兼职也可以，利用的就是碎片化时间。 八、经营产品的区别： 电商经营产品的很广，几乎涵盖这个家庭消费产品，而微商主要的是快消品。 九、经营结果来看： 电商需要的是资本运作，没有广告和平台推送，几乎很难成功，据统计，近几年加入电商的商家5%-10%能赚钱，15%的能保本，剩余80%的几乎都是亏损。 微商其实成功率也不是很高，赚钱的在20-30%，但是，大多数是不会亏本的。只能说除去工费不赚钱。 十、微商、电商和传统都要玩自媒体: 所有的营销渠道都需要引流，流量本质其实是用户的需求，但是转化，需要产品从质量，价格，服务三个维度去满足。 在营销上面，我们唯一应该担心的是不了解用户，我们在担心转化、担心对手 ，不妨多研究用户。研究客户的态度。只有真正爱客户，才会思考给他们最好的产品，服务和体验；才能留住用户。 让更多的朋友关注你说的事，甚至喜欢与你互动。自媒体就是在打造自己的品牌，可以是个人自媒体，也可以是企业自媒体，就看你的自媒体如何定位。有了你的自媒体，有了自媒体你更加容易与你的目标用户(粉丝)互动，参与感越强，越容易把潜在客户引流到你的解析平台去详细了解你，买你的产品。 简单一点说，便是你靠什么来将自己置于生活的不败之地。经世治国之才？还是管家理财之能？抑或一门专业技能，一种无法被取代的能力。 再说直白一点，就是别人没法轻易模仿、复制和超越你的。这就是你的核心竞争力！ TAG标签： 微商和电商的区别

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