3月30日，由点点客、微赢共创、飞越旅行、时代中国、维逸文化联合主办的“中国社交新零售赋能大会暨传统企业转型峰会”在深圳龙华希尔顿酒店盛大举行。

此次大会中，各位微商大咖在演讲和论坛环节贡献了自己的思考和观点，方雨、徐公子、杨赵进、飞哥、胡沛锋、谢玉帅、东东、沈公子、卢柏文、戴贤忠等大咖分别作主题演讲，还有众多微商大咖参与论坛互动环节，整场峰会大咖云集、高潮迭起、干货满满、精彩纷呈！其中最精彩的要属“方雨老师”对于2019微商何去何从的分析，真的是精彩绝伦。

其一、社交电商平台同质化

今年平台将会陷于严重的同质化。云集很快要上市了，要冲击IPO，2018年流水是237亿，三年来的增长已经达到传统行业十年的高度。但在这种标杆平台的带动下，目前社交电商平台全国至少不少于1000家，京东在做，阿里也在做，各种各样的社交电商平台都在做。

对于传统企业，对于微商团队转型的话，需要找到适合你的方向。最难的并不是怎么去拉新，怎么去拉流量，最难的是用户的留存问题，这个不仅对传统企业来说很难，对品牌方来讲更加难。

云集，可以看它的数据，去年有2000多万的会员，如果没有双11“零元开店”涌进来的700多万用户，实际上用户没有多少增长。为什么？就是因为平台这方面的竞争太激烈了。这是目前大家遇到的一个问题。我记得一些传统企业非常有魄力的老板，过去霸道惯了的老板们，我劝你们做平台就是找si，不想找si就不要碰平台。

其二、流量盘

流量转化太难了。

流量转化并不是靠工具、靠广告投放、靠所谓的资源扶持，反而是取决于代理个人的话术、代理个人的能力，但能力的提升不是一时半会的，能力的提升是很难的。

所以流量更多的是流向能力更强的人，流向那些个人IP更强的人，流向那些善于维系代理、懂得抓住用户心理、特别是懂得抓住代理心理的这批人。

对老微商来讲，去玩流量并不是一个好的选择，因为流量只适合一部分人。包括优减、乖乖瘦也承认，流量并不适合所有的微商，不适合所有的传统企业去“碰”这件事。不要想为了招代理，为了伺候这些团队长，送多少流量吸引代理加盟，迎合团队长的需求，告诉他们只要做我的代理，就投放多少广告，谁投放谁死，这东西就像鸦片一样，一吃上瘾了就永远戒不掉。

如果你觉得自己与众不同，可以碰一下流量。

其三、打劫非微商

就像颜如玉、欧娅诗、菩萨心肠一样，用微商的制度整合非微商人群，今天有些朋友来自直销行业的，有些来自保险行业的，还有传统快消行业的。很多传统企业转型微商第一件事情就是问：有没有团队长介绍？有没有操盘手推荐？微商的制度非常适合传统企业的转型。

比如传统的医药行业，做OTC的那群人，医药流通渠道正在发生巨变，统一采购大平台即将形成，传统的医药代表面临重新找出路， 迫切地需要用微商的手段去加以整合，用微商的社交方式可以提高这帮人群的运营效率，所以他们做得非常好。

菩萨心肠也是，在某种程度上弥补了传统医药领域的短板，通过内调外养的方式解决解决病根、解决肠道的问题。就像菩萨心肠，没错，它是微商品牌，但她的代理都是四十、五十岁的人群，比如商会会长、成功的企业家甚至是佛教徒，这些都不是传统微商人群。

再比如颜如玉，从团队的体系构成来看，很多都不是微商，多数都是做代购的、抖音网红、日化实体店老板等。他们看到颜如玉的产品不错，然后去做代理。所以你在所有的微商大会很难看到菩萨心肠的代理，也很难看到颜如玉的代理，他们是用微商的制度去整合非微商人群。

中国微商人群说起来3000万、5000万，数据怎么统计出来的，不知道。大家看一下，在3000万、5000万人群以外，还有更多的嗷嗷待哺的、需要整合微商制度去拯救他们，拯救这些快无路可走的人。比如做保险的、做直销的、做快销的这帮人群，每个盘子点一下，都有2000万-3000万人，这里面一大堆、一大堆都是微商小白，有巨大的拓张空间。

路一定要选择竞争不那么激烈的蓝海市场，不要去抢红海。去招微商团队长，很难搞定的，如何用微商的机制和模式去整合那些不是微商团队长的、但是有潜力的、对微商感兴趣的、有可能成为微商大咖的这帮人。这些有可能成为月流水过千万、过亿的人，才是你们值得挖掘的对象，一定要往这个方向走才是阳光大道。

其四、社群拼团

现在工厂订单最多、流水最多的，除了网红直播平台，就是社群拼团。

社群拼团怎么做？并不是我们通常理解的有好东西、小区乐那样，更多的是基于地理位置聚合在这里，然后社区里的活跃份子去卖货，这在本质上是一种会员制电商的玩法，是一种动销的玩法。

那今天更多的微商团队长做什么事情呢？特别是那些老微商。

并不是说都要找新品，要找新的品牌，而是他们手上已经集聚太多的库存，他们的底层代理、中层代理要找出路，那怎么办？有大量的库存怎么办？

这就是社群拼团模式。

比如我手上有100个代理，我让每个代理都拉一个微信群，微信群里限制死一条，就是不准有微商，是微商的全部把她踢出去。这些非微商人群即所谓的半熟人，一定要拉这些半熟人。让这个群的20%—30%的人每天都看这个群，用抽奖的办法、用买一送一的办法、用赠品的方法把群激活起来，每天按时丢图、丢文字、丢短视频，平均一个群的转化率大概10%，就是100人的群大概成交10单。

那么群主赚什么钱？群主赚流水的5%-15%，对一个底层代理，每天赚100-150元，一个月赚4000-5000元，对她来讲已经非常满足了。那团队长赚什么钱，我手上有100个代理，每个代理的微信群成立10单，每个订单赚两元，一天赚2000元，随着规模的进一步扩大，每天可以赚到4000-5000元，一个月可以赚10多万。

请问现在还有哪些微商品牌可以给到这么稳定的收入？

没有。

这种方式非常良性，建议很多老微商转型，可以往这个方向转。这种良性的动销跟小区乐、兴盛优选、你我您等还有很大的差别，它更多的是微信群版的拼多多，这种模式看好，第一是非常良性，第二微商不是共享经济，微商是共识经济，在群里买货的是与你有共识、有共同的价值观、有共同的兴趣标签，有些人总是说这个群干嘛？老是发广告，把她踢出去，这种不认可的人赶紧把她踢出去。

你需要的是那些认可你的、价值观一致的，不介意发广告的，对美好生活向往、有愿景的这帮人，聚在一起就够了。至于那些这个不好、那个不好、就是Ta自己好的的“刺头”，一个也不要留，全部踢掉。

从这个角度讲，那些说微商这个不好、那个不好，说你品牌不好，不用管它，直接拉黑。微商是共识经济，不是共享经济，所以有些人说我的团队里有人要走了，要走赶紧走，如果挽留不了、扭转不了赶紧让她走，她跟你价值观不一致，迟早变成这个团队里的定时炸弹，变成爆雷，说不准就去举报你，说你非法传销，老板也被逮进去，这种害群之马要他干嘛？！

记住，微商不是共享经济，微商是共识经济，有了共识才可能共享发展的成果、发展的红利，才能合力抱团，形成协同力量。所以不认可你、不认可产品、不认可团队文化的，一个不要。

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