“草根创业”“稳赚不赔”“年薪百万”“助你圆梦”……在名为“学生微商创业”500人的QQ群里，招募各行各业微商代理人的广告不时疯狂刷屏。相似的QQ群还有很多，广告内容大同小异。

今年16岁的徐嘉妮（化名）是“创业”大军中的一员，加入微商不到两年，自称月薪早已过万元，并带领团队30多人。“人要有梦想，梦想无关年龄，如果人生的结局止步于普通与平凡的定义，那简直白活一场！”在网上，他们经常用这样的话为自己打气。她告诉法治周末记者，她梦想成为像马云这样有价值的人，赚很多很多钱。

QQ群里有同样想法的年轻人不少，越来越多的年轻一代，仿佛隔着屏幕看到了除“读书”以外的更多可能。

而这却为一些“商人”提供了牟利的可能。据一位自称化妆品品牌合伙人向法治周末记者透露，加入微商没有年龄限制，他也发现招募的代理人年龄越来越小。尽管没有统计，但在他的印象中，未成年人占比并不小。

“我不是卖产品，我是在创业！”

3年前，徐嘉妮选择辍学，次年她决定加入微商，代销成本低、利润高的化妆品品牌。她向法治周末记者介绍，加盟的化妆品品牌共分为4个代理级别，每个代理级别的拿货价格都不同，级别越高，拿货的价格越低，利差则越大。

“要成为代理商，需要一次性缴纳规定的首批进货金额和保证金。”从她提供的该品牌加盟政策表看，只要首批进货金额达到3万元，并缴纳保证金2000元，就可以成为“官方合作伙伴”。此后，拿货价要比全国统一零售价低很多。

她接着对法治周末记者介绍说，成为不同级别的代理后，还可以根据自身需求，发展下级成为代理。由于下级代理购货需要通过上一级代理人，因此，下级代理取得的业绩越好，上一级代理人获益会越多，获益主要来自两级之间的价格差。对于层层发展下线不断获取更多收益的微商模式，浙江垦丁律师事务所联合创始人麻策曾在接受法治周末记者采访时就明确指出，这种传播裂变形式涉嫌触犯我国禁止传销条例。

尽管微商的商业模式饱受诟病，但徐嘉妮仍对其前景看好。她的理由是，微信有8亿多人的活跃用户，微商必然是一个庞大的消费市场。

“无论是霸屏，还是吆喝‘年薪百万’这些口号的，都是初级代理人的必经之路。首先你要告诉别人，你在做这件事，博取关注；其次要展现这件事取得的成果，建立信任；最后包装产品，达成交易。”不过，这种商业模式在徐嘉妮看来并非长久之计。交钱入门槛、发展下级，都是传统微商界的玩法。如今的时代，倘若代理人的眼界仍停留在复制粘贴、发朋友圈，或靠“满嘴跑火车”来拉人，那他只能为别人打工。

“微商提供了好平台，企业给了好产品，无非就在打工和创业之间决定走哪条路。我不是卖产品，我是在创业！”徐嘉妮告诉法治周末记者，“内容输出”是她的商业新玩法，随着社交媒体平台的发展，孵化潜在客户的方式太多，赚钱是水到渠成的事。

她通过论坛、贴吧、自媒体和短视频平台，以“文字+视频”的方式，呈现美妆和护肤两块内容。尽管她的文字稚嫩，阅读量偏低，但在短视频平台上的表现颇为乐观。“用户通过我的内容，获取对自己有利的信息，自然会对内容中涉及到的产品产生信任，下单购买。流量和广告的收益，也在这个过程中成为意外之喜。”

在徐嘉妮几百个微信群里，每天都有相关互联网的培训。此外，每周她还积极参与线下关于“互联网营销”的活动，这不仅快速提升了她的专业能力，还拓展了不少资源。“只要不断提升自我能力，丰富知识体系，开拓眼界，就会打消别人对我年龄的偏见。在这个学习的过程中，学到的不止是卖产品，很可能还会碰到贵人，机遇就来了。”这是她的梦想。

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