最近一直关注微商，也参与了一些个微商，下面分享我接触微商的心路历程。

我是13年大专毕业，当时学的是新闻专业，没有毕业前，我很想去当记者，一些小地方法人记者我不想去，像央视我更不可能进得去，无奈，我就去做了销售。

那年是微商刚开始的时候，12、13年新起，14年火爆，刚开始做微商，你只需要发发产品图，就有人讯问，有人下单，越早的时候越赚钱，那个时候有那么一波人赚到钱。

我记得我当时在公司负责运营客户的微信号，老板还让我跟他老表学学怎么做微商，他老表那个时候做得很不错，我没怎么当回事，一直不敢在朋友圈卖产品。包括现在，我也很少在朋友圈里卖产品，”佛系”卖石头。

不过现在比当时好很多，现在我是不断学习不懂和好奇的事物，不断迭代自己的思想，也重新认识了一边朋友圈的魅力，甚至我会严格要求自己去发圈，输入和输出，正如昨天所聊的那样，不断的曝光，不断地区讲，去试讲，找到适合我自己的方式去传达我的品牌和理念。哪怕刚开始就只有3个人听，那也要开始。

月底的时候，7月30号我去参加了一个微商品牌的会议，刚开始去的时候，我真的是信心很足，我想着就这个品牌了，产品我也用了，不能说全部都很好，只能说出的一系列的产品，总有一款是可以打动我的。我在这就不说是什么品牌，就谈谈我各人看法。

这个微商做的是美业，对，可能你们已经猜中了。

首先，就是护肤这一类，不过在护肤已经做得烂大街的时候，他们的定位不是护肤，而是彩妆，竞争对手做的都是护肤，彩妆的竞争没有护肤强烈，这一点是我比较看好的，差异化；其次，他们的名字起得很梦幻，在品牌的宣传上确实花了重金打造，跟各大网红都有拍摄宣传片；最后，他们产品的颜值比较高，始于颜值，我承认我被外表吸引到了。

有的产品我也给身边的朋友用了，反馈跟我想的差不多，这一系列的产品，总有一款是你喜欢的。还有一些产品，我一直在用，效果嘛，不好不坏。

基于这三点，我才选择了他们的产品，当然，我朋友圈火的产品确实有几个品牌，但是我没有选择其它的产品试用，就是不想使用更多的雷同产品。跟别人不一样，走不一样的路线，这一直是我骨子里流淌着。

所以，在所有人去选择卖美业跟健康的时候，我选择了卖石头卖翡翠，我不能说我有多懂翡翠，我有多厉害，其实也没有，我也就是一个卖了两年的翡翠姑娘，爱美，爱漂亮，爱打扮，想把我自己喜欢的美件分享给身边人，让人人都带着奢侈品翡翠，美美的出门。

会议是这样安排的，30号去公司报道，参观公司，拍拍照，每个人聊聊家长，下午统一去会场，一个度假村。到了会场，分房间，休息，6点开始用自助餐，7点开会，晚上就是玩，围绕着产品开展的活动，全场互动玩起来，给活跃份子发放产品奖励。

31号上午休息，他们说微商基本都是下午跟晚上开始活动，上午都是睡觉，我虽然也是夜猫子，但我上午必须起来，起来吃早饭，早上总是被饿醒。

下午请一个培训老师给大家培训，这次去的都是公司的高层，都是领导，给大家培训的内容也是围绕着团队和心态来培训的。不是鸡汤满满，培训老师说他不讲鸡汤，给大家加鸡腿，鸡腿，鸡腿。

我大大小小的培训和会议参加了不少，所以这场培训，我觉得对我没有什么感觉，鸡汤我可以自己造，鸡腿偶尔是我给自己的奖励。

不过，我之前是一直都听别人讲，微商有多牛掰，每次出去培训，活跃的永远都是做微商的，说自己最赚钱的也是微商，月入十万百万千万等等，作为一个传统行业的商人，我很是好奇，所以逼得我不得不去了解微商，也确实想了解，很好奇，了解他们的模式以及打发跟玩法。

有一段时间，我还在想，我去做微商算了，但是我还是放不下对石头的热爱，很不甘心，甚至我对自己说，我边做微商边卖石头也用这种模式玩起来，就像昨天讨论的结果，用微商模式带动珠宝翡翠的增长，对，这就是我一直想做的事情。

他们品牌的理念跟我的品牌理念很相似，低客单价是我比较喜欢的，颜值也是跟我的产品不差上下，唯独目前的模式没有打动我，他们的模式一直是基于线下，也就是地推，朋友圈里不停的发产品图，玩法就是第一代微商的玩法，给人的感觉就是刷广告了，天天刷屏，1.0版本的微商好好的一个产品，让刷屏给毁了一小半，在16年前，他们做得不错，但升级到3.0微商后，你还是用第一代微商的玩法来打，是玩不转的，甚至会被淘汰。

第三代，内容微商，都知道出内容很苦逼，但不苦逼的事，微商同行早就做烂了……代理被坑怕了，于是苦逼就成了门槛，内容就成了很多人想入又不敢入的门槛。

在一个内容为王的时代，你却不停地刷着产品图，文字恨不得都不配几句，感受也不描述，全部照搬，不淘汰你淘汰谁呀！

晚上的礼服会议，其实是公布公司下一步动作跟站略。下半年了，要组织去欧洲游还有年会，名额还有线，机会也仅此一次，国内一线明星待遇……我就不在次过多赘述，前提是要有门槛的，你们懂的，让代理不停的升级。

最后讲完了就是各自踊跃上台分享，你的目标，上台带上皇冠或勋章，拍照。

我级别不高，但应该是他们的“重点培养对象”，往最高层升级的人选，所以在路中，我也跟他们的合伙人聊过，也简单的交流了一下，我承认，我开始确实对他们的品牌很感兴趣，但是他们在“攻单（让我升级）”的时候有些过了，目标太明确了，用词很不当，太想让人加入反而适得其反，毕竟我也是销售老手了。

回头我在跟他们聊着的时候，他们也是这种感受，没有打动人的地方，直白说，就是找不到跟你合作的理由，对他人没有利益。

所以说，销售看似是一场很简单的一个动作，但是你在表述的时候，没有你想象中那么容易，是有一套方法跟流程，不说要策划，最起码你要有这些思路，不是一上来就让人加入，让人掏钱。给足动力，给足利益，给足方法，给足方向，带好头，别人才能才敢跟你玩下去。

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