引流方式有很多种，但是想找到一个合适的引流方式并不容易。不管是竞价、免费还是地推等多种推广方式，想要找到精准的客户，

我认为最主要的还是在于关键词优化上，关键词没做好，客户的精准度肯定是不高的，或者说直接影响我们的营销效果。

一、关键词引流

我们最喜欢说的是精准营销，精准营销的核心在于关键词。比如我是做K12领域的，那么我的推广人群肯定是这部分学员的家长，

我要找他们常浏览的网站去投放广告，而不是说我随意找个网站推广都可以，这种可以理解为客户人群的精准营销。

那关键词主要体现在什么地方呢？ 比如我在微信或QQ的搜索栏搜索教师资格证，会显示各个地区的教师资格证的文章、群、用户，

而搜索出来的这些内容百分之五十是符合我们想要寻找的内容的。如果在此基础上我再加上地区，比如湖南教师资格证，

那么我就可以找到湖南地区的各种教师资格证内容，这就是关键词引流。

我们在做内容的时候，一定也要有这些关键词，可以体现在文章标题、用户名、群名等多个展现端口，

实现关键词引流，这种渠道获取的客户才是精准的

二、活动营销

受疫情影响，我们可以看到许多线下实体店开始转战线上。比如开设直播，但想要开设一场直播并没有我们想象中的那么简单，

我们需要提前设想好主题、直播人、营销方式、直播间内的配合方式等多个脚本分解，以求在活动中能够获得最好的效果。

在教育行业内最常见的就是活动营销。比如：遇到618、双十一、双十二这种电商活动节时，

我们可以配合这个时间噱头去组织一场活动，而活动的目的肯定是转化成交，而我们需要做的是先将这部分人的眼球吸引过来，才能去做营销活动。

三、痛点营销

每一个用户都会有自己的痛点。比如教育机构在寻找用户痛点时，会从用户学习痛点与知识盲区出发；美妆行业在寻找用户痛点时，

会从肌肤问题与预想效果出发；汽车行业在寻找用户痛点时，会从性价比与出行舒适度出发等。每个行业都会有自己客户人群痛点，

而痛点营销就是我们放大用户这些痛点与不足，让用户肯定、信任我们从而实现转化。

四、微信营销

微信营销是每个行业目前都在做的营销渠道之一，简单来说，就是将我们的微信做成自己的私域流量池，在自己的微信内实现引流转化成交。

微信头像与介绍就是我们的门面，而朋友圈内容就是我们的营销内容，虽然只展现在微信好友内，但也是一个转化率偏高的流量池，

我们可以不停的洗盘，实现多次转化。

五、饥饿营销

通货膨胀的道理我们都知道，饥饿营销就是让大家觉得这个东西快要结束或者说时不可失失不再来，给用户造成一种错觉，实现饥饿营销。

我拿房地产举一个例子，当城市在限购之后，我们发现房价反而上升了，而且近期购买房子的人也多了，这种就是饥饿营销。限购给用户制造了一个门槛，

能够阻挡一部分人，但也能激发另一部分人的购买欲望，而我们做活动不需要激发全部人的购买欲望，只激发一部分人的购买欲望也是一个不错的选择。

引流与营销转化都是以产品为依托做的宣传售卖，我们要以产品为重心去做相关的产品营销，才能实现精准营销。在营销期间可以多尝试几种营销方式，

最后确定一种最符合公司长远规划与最终目的的，我建议大家也可以适当选择一些软件或平台作为辅助，减少人力与摸索成本。

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