最近发现一个很有趣的现象。 疫情前，朋友圈里总被那么十几二十个微商刷屏。 疫情后，朋友圈里都开始卖货推产品，于是看谁都像微商。 实体店的导购，开始拉群卖特价衣服，偶尔穿插客户转款收款的截图。 曾经的高中同学，成为线上营业的小吃店老板，代卖起了零食和生活用品。 暂时“失业”的私教，开始转型“水果商贩”，兼职卖起了金枕榴莲。 朋友圈卖货的小伙伴，承包了衣、食、住、行的方方面面，无论你想吃芒果榴莲还是青团大闸蟹，无论你想要丰胸还是减肥瘦身，都可以在朋友圈里找到对应产品。 没错，一个全民微商的时代已经来临了，微商和其他职业的界限开始模糊。 然而，很多人因为对微商存在太多偏见和误会，所以使得自己对趋势视而不见。 却不知道，当你还在鄙视微商的时候，很多人已经偷偷学起了微商...... 误解一：做微商的都很LOW? 我采访过一个做减肥产品的微商，她说她的代理中其实有各种各样职业和身份的人。 当医生的、做老师的、带孩子的、富二代还有创业者，都一股脑投身在微商的事业中。 而这位做微商的朋友，也是学电商出身的，毕业以后和朋友在景区开了一家民宿。 一年营收几十万，扣除房租、人工、水电费等费用后，拿到手上的也不多了。 后来因为怀孕生孩子体重超标，才接触到现在代理的减肥产品，用了一段时间之后，体重从原来的140多斤瘦到了现在的100多斤。 因为自己亲身体验过产品的功效，再加上带着孩子，不方便打理民宿，所以前几年把民宿转给朋友全权经营，自己则开始代理这款产品，帮助更多的人瘦身。 做了一两年之后，她便实现了年入五十万，比之前开民宿还赚得多，而且时间自由，能够一边陪伴孩子一边赚钱。 现在她升级成了总代理，组建了团队，也帮助了下面的几个代理赚到钱。 所以如果你说做微商的人LOW，那证明你并不了解微商。 当微商开始被各个行业偷偷学习模仿，微商和其他职业的边界开始模糊，你会发现，各行各业的从业者都在“微商化”。 误解二：微商就是杀熟？ 微商的主要传播渠道在微信上，所以会给人一种杀熟的错觉。 然而，微商和所有的生意都是一样的逻辑，那就是先把陌生人变为朋友，再把朋友变为客户。 我采访的这位做微商的朋友，很多客户都是之前开民宿或者参加线下活动的时候加过她的微信，平时也不怎么互动。 但是她会在朋友圈定期推送和减肥有关的内容，所以当这些人有减肥的需求时，第一个就会想到她。 心理学有个对应的词，叫做多看效应，讲的是，如果我们经常看到某个人或者某个事物，久而久之，相对于其他陌生的人和产品，就会对经常看到的人或产品更加信任和喜欢。 微商卖的不仅是产品，更是信任。 在她的客户中，复购的人不少，有的减肥成功后会推荐给朋友用，甚至加入她的团队，成为她的代理。 有的微商，朋友圈直接转化的客户甚至不到全部业务的两成，另外八成的生意其实都是微信好友的转介绍。 我自己也有个体会，就是女生之间的安利，转化率往往特别高。 不管是小众的口红，还是价格小贵的洗发水，只要你看到一个女生问对方“你这...好好看，在哪里买的呀？” 没多久，公司里的女生都开始用了起来。 任何生意，如果是为了杀熟，那显然是做不长的，微商也是一样，只有当你真的能够帮到别人，你的生意才能长久。 误解三：微商就是简单发发朋友圈？ 微商一个人就是一家企业，只是这家企业所有的运营活动，包括营销、获客、销售、售后等活动都是自己一个人承包的而已。 微商进入门槛低，但要实现高收入，你需要付出的努力并不比在职场中要少。 在这位做减肥产品的朋友看来，作为微商，不仅需要了解人性，洞察用户需求，还需要良好的破冰沟通技巧，耐心的售后服务，专业的营养健康建议，以及团队管理能力。 虽然卖的是减肥产品，但要成为能赚钱的微商，需要的远远不止于此。 为了成单，他们发展了一套完整的方法论体系。 譬如如何打造个人品牌？如何在朋友圈打造精彩的内容，而不是单单是硬广？如何激发客户购买欲？如何建立问答库？如何发展、管理代理？ 可以说，一个赚钱的微商，要集十八般武艺为一身。既要写得了段子，也要讲得好故事，既得懂销售也得精通运营。 误解四：微商赚不到钱？ 微商一般有两种赚钱模式，一种是对消费者销售产品，一种是发展自己的代理体系。 前者大家都知道，因此不多加赘述，那么后者是怎么运行的呢？ 如果一款产品出厂价是100元，厂商要赚50元，因此总代理能拿到的价格就是150元/件，层级越往下，代理拿到的价格则越高，利润区间也就越小。 有些微商赚不到钱，问题往往在于两点，一是选择的产品不对，二是没有掌握方法和窍门。 什么是好的产品呢？那就是利润高，效果明显可视化，产品可靠。 譬如面膜、护手霜、减肥产品、丰胸产品。 一款减肥产品，一个疗程可以售价2000多元。 当然销售不是结果，仅仅是一个开始。 好的微商，不仅卖产品还要卖服务，除了解答用户关于减肥的疑问，还要实时跟踪用户每日的饮食、体重变化，陪伴用户整个疗程。 当用户在用过一个疗程发现效果显著之后，就会再购买一个疗程，甚至将产品推荐给朋友，还有一些用户，自己也升级了代理，这样就促成了二次转化。 大家都知道二八定律，不管什么行业，从事什么工作，最赚钱的往往是那20%的人，即便是微商，也要花心力去经营、不断学习输出，才能赚到钱。 那对于普通人来说，我们需要学习微商的什么呢？

打造个人品牌

正如《我是微商：月入50万》中讲的一样：“初级的微商刷屏，中级的微商做圈子，高级的微商做品牌。” 没有比微商更能把个人品牌发挥到极致的群体了。 赚钱的微商，你会发现他们的头像用的都是自己的照片，这样有利于和用户建立信赖感。 朋友圈的内容也不单单是一条条硬广，而是把自己打造成为某一领域的专家，便于用户锁定。 懂得讲故事，植入产品却不会让人觉得反感。 在这个个体崛起的时代，不管你是普通的上班族还是还在上学的大学生，都需要学会打造个人品牌，成为某一领域的专家，不断迭代进化。

重视私域流量

实际上，现代社会，人们大多数的弱关系都沉淀在微信里。 线下活动聊过几句的人，在公司里没有太多交集的前同事，曾经合作过几次的客户，旅行时聊得来的陌生人。 相比于朋友、家人、同事这些强关系，弱关系往往能够带来更多的机会。 这些人可能很少和你一对一交流，朋友圈成为他们认识、了解你的平台。 譬如就我自己来说，擅长写职场、成长类文章，所以我会把自己在公众号上推送的文章分享到朋友圈里。 结果，不少有文案需求的人，因为经常看到我在朋友圈分享的文章，就会主动找到我，提供合作机会。 所以你需要重视你的私域流量，用心经营自己的朋友圈，这样在别人有需求的时候，第一个想到的就是你。

利他思维

做的最成功的微商，往往是热心肠的人。 他们乐于分享自己的心得体会，别人来咨询，也知无不言言无不尽，不管你是不是他的潜在客户。 帮助用户、消费者解决他们的痛点，利他的同时自然而然把钱挣了。 我们其实也需要有利他思维，因为赚钱的生意，往往就藏在帮助他人解决问题的过程中。 最后： 不管你承不承认，微商是这个时代的产物。 我之前其实也对微商有一些偏见，但后来才发现，这些偏见其实源于傲慢和不了解。 这个时代就像是一条蜿蜒的河流，每过一个弯道，有的人会急流勇进，而有的人最终会被落下。 那群能抓住时代风口的人，一定是对新事物抱有最开放的态度、对新趋势最敏感的人。

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