跨境电商是未来的趋势跨境电商政策“红包”持续加码中，当下，国家积极培育外贸新业态新模式，增设一批跨境电商综合试验区。如何抓住跨境电商商机跨境电商相关平台均已布局成熟，如何抓住跨境电商的机遇和商机，也成为很多人关注的焦点，跨境电商领域至少可以细分以下几个领域1、跨境电商平台据《2018年度中国进口跨境电商发展报告》指出，进口跨境电商已形成了“三个梯队”虽然已经有很多跨境电商平台了，而且第一梯队的“头部平台”规模大、流量大、品牌多，但是因为市场已经培育相对成熟，而电商行业正是可以让门口的野蛮人进来抢夺的行业，所以，如果有好的商业模式，也可以直接进入电商平台领域。

1、怎么做跨境电商？

我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示，平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品，对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对刷单打击比较狠。

只有老老实实的运营才能更长远地走下去，入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金，这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行，相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品，

越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题，优化排名。这就是平台电商需要做的，因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化，自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重，

所以在这个问题上。又引申出新的解决方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率，目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。

所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品，传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发，常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘，

2、跨境电商目前哪家强？

先说说中国的吧1、天猫国际天猫相信大家比较熟悉了，14年2月成立，海外直邮，保税进口，第三方B2C模式。2、京东全球购也是2014做的跨境电商布局，京东的有自营和平台招商，是B2C+非纯平台经营，3.海惠客2016年成立，为了把控商品质量，采用的垂直直营模式，保证每一件都是正品我们再看看三个国际巨头1、Lazada这个是东南亚里最大的网上购物平台了，已获得阿里巴巴10亿美元投资，他们的市场范围也必将广，覆盖了马来，菲律宾，印地尼西亚等等地方，还提供包邮服务，十四天之内享有免费退换。

3、跨境电商到底是什么？

跨境电商是什么，这个问题相信所有听说过或者即将从事这个行业的人都会问到，但是哪怕已经在这个行业摸爬滚打好些年也不敢说自己真的了解跨境电商的具体定义。一般定义是：跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动，简单的理解就是买卖双方是在不同国家，通过跨境电子商务平台进行交易，而商品直接从卖家所在国家或者卖家在买家所在国家的仓库发货到买家手上。

其主要分类：1，从进出口方向分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务，2015年，进口占比不到20%，出口远超进口。2，2013年E贸易提出，跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务，3，从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。B2B占70%以上，B2C占30%左右，未来5年估计还是B2B份额最大，