见识过不少销售做得很好的能人，觉得他们在销售上，首先销售的是自己，一个销售人员，其人品若得不到认可，销售是怎么也不可做得有声有色的，可能很多人认为，销售讲究手段，确实需要手段，手段说明一个人精明，但你手段再高明，别人不认可你的人，再善用手段的人必是竹篮打水一场空。

1、新人怎么做销售

首先在回答问题之前，我想问一个问题。你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户？如果你的目的是为了挣钱，很遗憾的告诉你，很难做到优秀，只有你的发心真的是为了帮助别人，帮助他们解决问题，顺便获得合理回报的时候，你才有可能。每个人都会有感觉的，当你真心的帮助他解决问题，他能感觉到，同样，当你想要成交对方时，客户一样有感觉。

尤其是大单的客户，他们的资产量级和圈层社交，想必也阅人无数，而你若想用技巧成交的心思也一定会被看穿。一切销售都是搭建标准化流程建立信赖感—挖掘需求—找到痛点—分析利弊—说明好处—引导成交业务员最先要做到的，是快速和客户建立信赖感，让客户知道你是谁？关于【你是谁？】可以参考以下几点塑造：职位、头衔；最有成就的事件；获得奖项；服务过的的大客户；客户评价等。

建立信赖感后，要主动了解客户背景挖掘需求，根据需求找到痛点，并问这个事情困扰他多久了？帮助客户分析，痛点解决能带来哪些好处和改变，不解决能有哪些损失。并再次说明你的产品能够帮助他得到未来的好处，之后看客户的反应，引导性成交。以帮助别人的心态去做销售，当你设身处地为他思考筹划，你会得到不一样的结果，要学的是感恩，是会尊重人，是说话的艺术，是销售标准化流程思维，而不是所谓的逼单技巧。

2、做销售怎样去寻找客户

销售的工作跟农民的工作其实是一样的，有一份耕作才有一份收获，如果把销售人员的素质要求排序的话，首先是要勤奋，然后是勤奋，最后还是勤奋，这个说法看起来比较夸张，成功的销售共同的特质就是勤奋，其他的特质各有不同，作为一个新的销售人员，最需要了解的是你的产品，很多技术出身的人去做销售是非常有优势的，因为专业所以客户才会信任。

然后准备好你的销售百宝箱，如样品、案例、图片、荣誉证书等等，用这些证据去证明产品的好，而不是光靠说的，然后告诉身边所有的人，你现在在做销售，在卖什么样的产品，也就是说随时随地做广告。另外一句话就是随时随地交朋友，主动的与有能量的人结交，销售高手都是靠老客户支持的，让他们重复购买，要么推荐朋友购买，挖掘客户各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅长，电话销售、网络推广、会议营销、微信营销、圈层营销，五花八门，不一而足，去选择你感到最舒适的，最有兴趣的，最没有心理障碍的事情去做，做深做透即可。

3、一个销售怎么把自己卖出去

谢邀，每个人都希望自己被别人欣赏被别人喜欢，但做到这些又不是那么容易，那么，我们就很有必要向大家“推销”自己。1、自信，足够的自信是征服别人的前提，要想获得别人的认可，自己必须首先认可自己。自己认为自己优秀，才能让别人认为你优秀，2、给人留下完美的第一印象。无论是仪表还是谈吐，都要给人留下与众不同的第一印象，

4、新手小白怎么做销售

要想做好销售，就应着力在以下五方面下功夫。一是掌握一定的销售理论知识，看似空洞的理论知识，实则销售实践的重要支撑。有的人虽不具备理论知识，也可能做好销售工作，但很多总结性的、技巧性的、模式化的销售方法，要费很多不必要的力气去“碰运气”，二是充分了解销售市场的现实状态。不是有产品，客户就买账，面对的是空白市场，还是正在销售中的市场，以及个别的净货市场(卖净市场中现货)，在操作模式和方法上大不相同，当然不同区域市场营销习惯不同，对同一产品的认可度也存在差别，需要提前掌握。