你身边有哪些创业成功的女孩子？说说她真实的故事？

2019年4月19日

买了一部车。车18.8万。是个suv.

替妹妹买了一套房。没多少钱。而且帮她找了很多兼职。帮她也独立的面对困难。

感谢从来不曾放弃的自己。

感谢我的妈妈。感谢在我最困难的时候挺我的兄弟姐妹。

在这个帖子里，我想告诉所有的创业者。

创业是为了创造价值。去发现市场需求，提供价值，要么整合资源，要么动脑。

不要为了创业而创业。愿你在低谷期的时候仍然有梦。

我说到做到。现在的我，重新有了一切。

感恩。深深的感恩。感激。

我现在做的事情，就是做资源整合者，我无意为我公司打广告，也不想有任何困扰。我每日很勤勉的工作。还是保持过去的工作习惯。一天大概能有12个小时在工作。

如果我的公司哪天上市了，我会取消匿名的。

现在我只想默默的努力，默默的蓄力。

但我只想告诉曾关心我的人们。我过的很好很快乐。希望你也是。

所有的困难都不是困难。

2016年12月13号。此刻在亚龙湾。

我看了评论。一千个人就有一千个哈姆雷特。我原来准备了好多话，可是现在。随着状态的回升。我觉得原来的我有点傻。就算我把自己的心刨开给所有人看，仍然有人说黑。

但。谢谢所有关心这个帖子的朋友。谢谢所有的关注。谢谢我自己。挺过来了。。。。。

新的一年了，祝所有人好。大家加油。

。。。。。。分割线。。。。回答这个问题让我匿名吧。不知道天高地厚的我去年投资15万，是的，我所有的积蓄去西南某省做一个软件项目。现在一年过去了。没挣一分钱。我在这期间，和中部某省我的公司合伙人拆伙，去年她给自己分了16万，分我7000块。期间拿2500的月薪。告诉我这是我们公司我应分的股利。是的，我30了。又一无所有。今年现在，2015年6月17日，我到目前，挣了两万，还上小姨借我的钱。4万6。还欠外债10万。自己现在处于失业状态。身体胖了20斤。做的项目没有一个成功。在城中村附近租了一个房子努力的生存。去年我中部省份的合伙公司营收80万，本金只投了5万。

一夜长大。一夜白头。

后续。。。。。诸位，这个故事没结束。第一，我又找到一个工作。做一个部门经理。新的公司老板很赏识。我也努力的做好我的工作。期间拒绝掉一家给股份的公司。

第二，有一个男人说我人还不错。

第三，最近又接到一个小单子，缓解了经济压力。

谢谢诸位给我力量的陌生人。你们让我觉得我被这个世界温柔以待。

我还会继续往前走。也许走着走着，花就开了。

谢谢维护我的陌生的朋友。非常感谢你。我不希望你破坏了自己的好心情。你的善意我收到了。因而更加觉得难得。也因为此。我会继续努力。为每一份善意。

————————6月25日鸡汤的分割线————我是从总助的岗位上出来创业的。 因为工作关系，以前和现在认识很多老板。当然，也有很多女老板。她们中间很多人都非常传奇。我就说一个小故事吧。算是感谢这几天诸位对我的鼓励。

我有一个忘年交。她今年43岁。她是农村出身。上了个中专。19岁进机械厂做一个机床工人。 20岁发生过一次工伤，其中有个手指断了又接回来。后来厂子不好，她下岗回家就成家庭妇女了。刚结婚的时候连个自己的房子都没有。。30岁出来创业的时候。做的事情跟她的专业是一点都不搭嘎。现在自己有一个公司。我没问过她营收多少。但是我就知道她在魔都有6套房子。仅仅只是一些固定资产而已。我们两个是在一个总裁班认识的。吃饭的时候我把我没吃完的东西打包了，她也是。也许就是因为我们都很小气，又对脾气，谈的来。所以很要好。仅仅限于君子之交。

我这个忘年交很可爱。长得像陈意涵。就是那个陈大发。单看外表，是绝对看不出她有40多了。她总是很温和，很淡定，很从容。 她有一种很谦和的气场。会让你也慢慢沉静下来。她知道我投资失败的时候，就说了自己的故事鼓励我。

成功容易么？ 也许容易也许不容易。不过我知道会好起来的。只要开始在路上。 目标就不会太远。 此刻我的办公室外面下雨了。苏轼有句话我很喜欢。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。如果我说的这个故事能给正在创业的女孩子们鼓励的话， 那我就很快乐。助人为快乐之本。

这个故事暂时到这里吧。

11月20日开心的分割线。。。。意外的我回来一些本钱。不多。但是足够我再做一些事情。我可以开开心心的过年并且好好的过上正常人的生活。欠的外债可以还了。。好多好多的开心的事情。好像我比较幸运。但是最幸运的事。我在最低谷的时候被人好好的爱着。受忘年交指点很多，交到很真心的朋友。做了很多尝试。有的很傻，有的也还算不错。

我现在知道。生活里从来没有叫成功这回事。它就是一个事连着一个事情。我一直在路上。谢谢所有关心这个回答的朋友。我很开心。此刻。也会继续努力。加油。日子真的会好起来的。

~~~~2016年4月20日的分割线~~~ 还完债了！！！！！！！这个帖子。我不会弃。直到我又重新站起来，不是鸡汤的回答问题。

我媳妇儿19岁从大学辍学创业，做继续教育，21岁就买房买车了，24岁认识她的时候觉得是个富二代…后来才知道全是自己奋斗的，从小爷爷奶奶带大，家里没有啥特殊关系，都是普通职工，创业的时候家里完全不知道，以为她一直在上学的…我是想象不出来一个大一大二年龄的学生怎么敢出来干这些事的。不过后来投资失败，除了房车也就剩了十几万…休息了两年现在从头开始做全球购…完全是她自己兴趣，去年赚了20万…妈蛋我一年工资也不过这么多，她真的是随便搞搞，不过她今年生意一般，估计我跟她有的一拼说到创业，一直是我心里最纠结的地方，因为我没有自己创业，却一直被人创业。被创业，却从未自己当过老板。我没你那么勇敢，没有拿钱出来创业，因为我没钱拿，不过就算有，我想也未必会出来创业。毕业一直在一私企工作，工作不高，5k左右，后来公司一总监和项目经理合伙出来创业，两人投资合伙开了一家公司。当时他们缺一项目经理，找我聊了几次，问我是否愿意和他们做，当时我知道选择了和他们在一起，没问过工资，没想过其他，就想在在他们最需要我的时候帮他们一把。然后就这样我也算加入了创业中，当然，我投的不是钱，是人力，因为做我们这行业，人才就是钱。第一个项目很赚钱，他们每人都赚了不少，我就拿着我的工资，8k左右。后来两人因为赚钱分红问题闹僵了，我变升为了他的合伙人。当然几乎我没投过什么钱，但公司80%的项目都是我谈成的，而且运营项目不用什么投入几万就够了，就这样我帮他又赚了不少。当然他也不算亏待我，最赚钱时也分了我一些，然后我就给自己买了辆车。行内很多人都劝我，让我自己出来做，我没想那么多，觉得还是不到万不得已还是跟他一起做，毕竟当初是他带我出来的，不能忘恩负义。当初二位领导看重我把我喊出来，也是看重我的忠诚执着和认真，所以很多事情我都不会做。后来公司一直没有新项目，那位领导的心思一直不在我们公司上,公司一度陷入困境。也就是这段时间，我个人也陷入了前所未有的困境，因为平时花钱大手大脚，基本没有存款，不过平时工资足够我自给自足，但前段时间一个客户说家人住院急用钱问我借了几万块，说几天就还回来，我把手里所有的钱拿出来借给他，然后人就跑了。紧接着我被调到一个新的城市，没有朋友没有亲人没有钱，过着我这几年最惨淡的日子。我常常也在想，自己到底该怎么办，该过什么样的人生。每个人都有低谷，或许只有在最低的时候人才能向上看，才能真正的认识自己，也是在最失落的时候，才会给自己一个洗礼的机会。我颓废了很久，然后捡起了丢了很久的英语，练起了大学练了很久的瑜伽，在这个什么都没有的时间，就是给自己充电的时间，凡事向上看，也许很多事情并没有我们想的那么糟。一句我很喜欢的话送给你“一切都会好起来的，如果不好，说明还没有到最后”。看到这个问题，说一下自己吧，不算成功，只是互勉。今年24岁，20岁大专毕业，在酒店上班两年，去年从家里拿钱开了一个家具店，这两年各行各业生意都不是太好，去年一直处于亏本状态，今年开始扭亏为赢，这之中的苦只有自己知道，去年刚开始的时候，一直亏本，整晚整晚的睡不着，为了省10块的快餐中午就饿着肚子，每天拿着手电钻学着组装家具，为了省钱自己做搬运工到处送货，说了这么多，不想标榜自己什么，只是看到题主问这个问题应该也是想创业，一定要做好吃苦的准备。刚开始创业绝对没有大家想的坐在店里收钱那么舒服，当然富二代和继承家业者除外，题主这里说得是自己创业。还有就是坚持，遇到困难不要想着退缩，想着解决才是最好的。长得漂亮，做微商，分分钟拉代理，赚了…长得漂亮，自己跑工厂做销售，一个月单子比前公司另外的销售员半年还多，赚了…长得漂亮，拉了一群壕小伙伴做网站做APP，自己什么技术都不会，但是长得漂亮，会说话，靠壕小伙伴的钱仍旧在"奋勇地拼搏"…长得不漂亮，懂技术，能吃苦，可是拉不到单子，现在扔在自负盈亏…长得不漂亮，会计，能说会道，一个人支撑起了半个公司，跟男朋友合伙，但是，男朋友跟漂亮而多金的客户跑了，公司散伙…虽然我知道题主是想知道，女性创业的优势和有哪些需要的品格和秉性，但是现实就是：如果你长得漂亮，你就赢了一大半…公司里的男人们就会围着你转，外面的客户也会多给你三分面子，甚至为了讨好你进行一些可能得事情，当场拍板合同，你不用担心家里的那位在你每天操碎了心工作后，会不会跟美丽的前台小姐或者大老板女儿跑掉…古人云：要想富，先修路现在看来，女人想创业，先把自己捯饬的漂漂亮亮的，这样就能让你省掉很多的麻烦了女性创业，一说出去肯定是会收到各方各面的嘲讽："一介女流而已"，但是如果懂得如何利用好自己的本钱，女性创业会比男人创业容易很多我25，一直有一颗创业的心，高中开始，被网上赚钱的广告给骗了，亏了2000，是过年存的红包钱；13年大学毕业，辞掉原工作跑去做电话销售房地产，结果坚持一个多月，项目不开盘，没法卖，领了基本工资1400花了我五千的积蓄，本来太乐观，以为房地产好赚，赚一笔回家创业；回家靠男友养了一个月，找工作，做以前工作，应聘到一家新酒店做前台领班，那一个多月整天在吃灰，跟农民工一样，酒店装修先去打扫卫生，总的做了三个月辞了，因为酒店一直不是我的兴趣；14年过完年，可能觉得自己太不顺也太爱折腾了，找了个跟本专业对口的工作但是是客服，工资不高，事情很杂，但是脑子不用思考轻松，学物流，去的一家市代理快递公司，做了半年又想创业，就是做公司快递的承包商，本来和一个哥哥说好一起做，一人投资一点钱，他负责送货，我负责办公开展业务，结果哥哥跑去做其他生意了，但是跟老板说好了，又是自己想得太美好，坚持自己代理下来，做了不到一个月收了，借了外婆6000男朋友6000，老板还好除了3000代理费没退其他都退给我了，买了辆送货电动车3000退不了，后来换了一两平时骑的，七七八八花了不少，加上那年年底结婚，老公做手术，外公手术外婆拿药，虽然有的不用我给钱但是要我帮忙，很累，从毕业到现在一直运气不好，身边人总生病，加上家庭原因，很多事情要我承担，今年怀孕辞职了，借钱给娘家盖房子，不过以后也是我的，压力好大，钱不好借，还是一直想创业，但是不知道是自身个性问题还是其他什么原因，担心不会成功，大家都说我能说会道，是做生意的料，但是很多不懂，空有一股热情，希望越来越好越来越顺利，明年生完孩子再做打算，想想觉得自己跟别人比起来好一事无成……研究生毕业之际，闲散无聊，购置了一套工具，开始在学校门口摆摊卖烧烤两个星期，和整条小吃街的人混了熟，大家每天就是互相送自家吃的，超开心啊，感觉自己又get到了一个生存新技能我们的founder就是一位经历传奇的北京姑娘：本科专业是通风管道设计，原以为自己这辈子就要在无止境的画图画图画图中挣扎了……但一直有一颗爱折腾且永远乐观的心。比如大一的时候卖过冰箱洗衣机，后来跟人合伙开了家火锅店。后来觉得SEO这货要火，digital marketing前景光明。于是准备出国。和所有出国党一样，考GT、弄申请、等offer，经历千辛万苦，最后决定前往美丽的旧金山读书。没有一点点防备，也没有一丝顾虑，就这样飞跃重洋。谁知道美国生活并没有想象中那么简单，为了租房的事操碎了心：要么不租给国际学生，要么租了两天房东言而无信直接赶走。一把辛酸泪。。。曾经因为喜欢麦当劳而直接冲进店里问能不能课余打工，店员很认真地告诉她：你需要SSN才能在美国工作。。。在国内没有拿过驾照，但是在美国不开车简直活不了。于是硬着头皮学开车，竟然还在地形如此奇葩的旧金山开手动挡小跑车。旧金山停车特别麻烦，无数次被贴罚单被拖走。。。又是一把辛酸泪。。。后来总算通过实习获得了SSN，认识了湾区的创业community，并筹备自己的startup。从一个人独自战斗，到十几人的跨国创业团队；从自己写的坑爹小网页，到现在的功能齐全、内容丰富的一站式租房服务网站。。。遭遇网站各种bug宕机，遭遇对手恶性竞争，遭遇各种创业中你能想象到的困难，但依然保持赤子之心，对公司的发展充满信心。这就是我们可爱的老板！我90后，学环保能源，用专业知识技术创业，在德国洽谈好一个公司合作。整个过程也是异常辛苦，但还是坚持了下来。最大的困难是没有人，我拿到了免租金的场地（支持电商和大学生创业），拿到了客户（老爸帮忙），但就是找不到合适的合伙人。如果人手不够，和德国伙伴的合作可能又要延迟了，如果被挖走就坑爹了！那是我被拒绝了16次之后唯一一个有意向的伙伴！一个人干好累，基本上产品开发包装运营、财务统计、联系客户、开发网站和电商，都是我一个人弄，或者是直接外包。目前为止不算成功，盈亏刚平衡，只是在做自己喜欢的事情，能够学以致用，觉得挺好。我在广州，如果这里有人有办法知道怎么找好的合伙人，求指点。非常感谢！我高中同学，我们叫她老熊。湖南人，家道殷实，老爸开房地产公司的，公司规模多大呢？大到在省会城市盖房炒房的地步。家里还有一妹，一个弟。以上为背景。老熊学习其实一般，不算太好，但为人热情。后来上了个电大，当时我们十七八岁，十七八岁的孩子懂个毛啊，于是我们天天胡吃海喝寻思去哪玩，可老熊不这样，白天上课，休息时间就跑去沃尔玛超市门口，挎个扩音器，推销产品。你说你现在在超市门口见到推销员是不是觉得特没出息特烦？老熊做的就是这个，问题是她老爸什么来头？不差钱吧？？？老熊读书楞没往家里要过钱。嗓子就是在那时废了，鸭子嗓。。。那苦和累我就不说了。你说做个推销员有毛前途啊？换现在，不都是干一阵就跑了么对吧？？老熊干了没？她一直做下去了，每天起早贪黑，同学约饭局基本不考虑她。为什么？白约！四年过去了，我们毕业开始考公务员考那职位，她还在干推销员，只不过不用站大街了，，，，站柜台。。。我们觉得替她不值，十年后现在呢？老熊从这里干回了湖南长沙，她是湖南整个省的产品总代理商，买了半条街店面。我说这个故事不是让大家羡慕的，其实，谁的创业都是从小事做起，谁的创业历程都是跪在玻璃渣上爬过来的！别总想着自己很牛逼，世界很傻逼，看不起小事，成不了大事。安安心心的做，总有出头的一天。老熊其实完全可以换一种轻松活法，要钱了，伸个手往家里要，最后找个金主嫁了，从此过上好生活。但她没有。所以，任何一个故事都有他的特殊性，老熊就是老熊，你就是你。别想着复制别人的经验，重要的是你想干什么？你有没有毅力和恒心坚持下去？就像老熊坚持做起四年推销员样的。别看不起做小事，别以为自己很牛逼世界很傻逼。其实，摔几跤你就会发现~真正牛逼的是世界，自己才是傻逼。以上成功的没见到，卖面膜的倒是不少身边有个女神正在创业中，弄个关于跳舞的app，一步步看她从零开始，目前大体雏形都已经出来了，而且第一波投资似乎都已经拉上了。她是我同事，本身平时我们工作就挺忙的，她每天还要带领团队策划，跑舞蹈室收集信息，写策划书什么的，总之每天都很充实且保持激情。她常放在嘴边的一句话就是：我知道我可能百分之99会失败，但我既然想到了我就要去做，要不后悔一辈子。名牌大学，绅士显赫，家境富裕，有能力，肯努力，有创意，长得还美。我这老爷们跟她一比，各种自惭形秽。其实一开始的时候，我一直觉得是因为人家家境好，才敢拼，所以略感嫉妒和不懈。后来跟她接触长了，才发现女神一家子都算上，是因为敢拼才家境好。人和人的差距是全方位的！！还是要认清自己的定位！！执行力很重要！以上=====感觉写的少了点，其实有好多特质与探讨我没写，挖个坑看看是不是以后更新一下两个人一个我堂姐，微信卖香水。月收入一万多。没什么诀窍，我堂弟毕业一直没工作，我堂姐给他找点东西摆地摊，可是我堂弟没起来。我堂姐一生气 ，我帮你卖。然后现在月收入一万多。而且她这还只是她的兼职。就是不停的招代理，现在已经很少自己卖了，全是代理。我家楼下饭店，小三没上位，拿了分手费，做了餐饮业。反正周围几个城市都能找到她家旗下的连锁。

20191011更新

二女儿马上满三个月了

淘宝今年特别难做 所有人都难做

我对电商 做小生意也有了新的理解

真的 不出圈不行

没有人可以轻松就靠一个东西吃一辈子的

对行业对生活保持热情

积极 努力 都很重要

新媒体这边

对抖音的规划更明确了

大号阿宝吃什么 做美食类分享 带货

小号阿宝 日常 vlog 母婴方向

为了拍视频买了不少道具设备

也真的学习到了很多东西

兴趣的确是最好的老师

也感谢我自己执行力极强的性格

分享个最近的vlog 很短

毛蛋初体验https://www.zhihu.com/video/1166136068050526208

（因为怀孕 母乳喂养 我现在又胖回来了 不过放心 好歹是纯靠运动瘦过四十五斤啊 我还会瘦下来的）

拍vlog是个蛮开心的事情 喜欢

??有时候感觉啊

人生真的是所有你自己选择的方向

自然汇聚成的

不要给自己设限

也不要太功利

做自己就是最好的

心越宽你看到的世界就越大

有想交流视频自媒体 电商 美食 的朋友可以加我v

15823918878

我还蛮喜欢帮别人的

不靠这个卖东西 我不差这几十

～(￣▽￣～)~～(￣▽￣～)~～(￣▽￣～)~

更新一下 现在是2018年12月15日

再过几个月我就要35岁了

2018年1月我再婚了

新老公是在重庆的兰州人

我们搬了新家

回到原来的报社玩了半年多新媒体和抖音

国庆就又出来自己单干了

最近 我还是在卖货

我这种自由惯了的灵魂还是得过自由到飞起的日子啊

但是经过了这么多年 想法也有些变化

对于做小生意有了一些新的心得和体会吧

现在我对未来的规划和路线更为清晰

也更自信了

人生是会越来越好的

最后 大概是十月份吧

我又怀孕了

明年夏天预产期

感谢生命中的所有偶遇

谢谢看过这篇的人们

我女儿本来姓黄

现在改了名字跟我姓

谭艾米

小学一年级了

很久没上知乎了

抖音倒是经常在更

ID 阿宝吃什么

欢迎来看我 比心

~更新一下现在是20160823我两个多月瘦了二十五斤了，即将达成目标。哈哈哈哈

人生……就是这么神奇

2月，元宵节次日，我老公因为一些原因突然死了。狗血的是死后我才发现他原来有小三很多年了。

所以，我没有大家想的那么伤心。但是也不算好。

诸多事情就不多说了。这个帖子还是说创业的事情。

本来对今年的期望很大，不过对经济的不好也是有预判的。因为家里的事情，整个2月基本上就废掉了，3月废掉一半。承蒙老客人们的支持，生意还是比去年好了一倍的样子，不过到四月中下旬，整个就垮了。现在生意很差，不过已经不是第一次经历淡季了，只是今年的大环境也不好，感觉会萧瑟一些。

今年的经济情况不如去年，所以就算上更多的推广活动，给更高的优惠，始终也就跟去年同期淡季比稍微就好一点而已。当然也可能是店铺自身发展到了这个时期，总觉得不够了吧。

3月到4月末请了两个全职员工，到4月末生意突然差了，员工也很理解我也回去了。目前是我和我妈妈两个人在负责每天的日常客服打包等等。营业额只能算是过得去吧，现在搬了大房子，虽然是租的但是开支更多了。可以活，一般般而已，全看下半年旺季的情况了。

店里目前杂事特别多，我以前不会开车也没想过要自己开车，最近买了个二手车自己开始开车去市场了。生活需要好好的反省一下。所以我运动了一个月了。这次淡季两三个月一是打算至少瘦三十斤。二是打算好好生活，周末陪孩子，办护照，准备出去旅游。

相亲，见过两个，对方都没看上我，随缘了，也并不着急。

这几个月既然闲就开始在整理产品结构。春节后本来砍掉了一半销售不佳的产品，然后一直在比对拿到我这里想代售的货，自己也新开发了部分产品，目前有上架的也有被淘汰的，盆友都笑我变超市了哈哈。

肉食现在不好做了，市场价比较乱，利润薄，而且本身肉食夏天就是淡季，受其他因素影响比较大，包装成本和流程复杂。从去年底开始我的店里就是以代餐食品为主要销售了。现在在缓慢弄其他的产品。代餐粥、以及杂粮粉，现在占总销售额70%左右，有兴趣交流的话也可以问我。

插一句，最近联系我想在我这里代售产品的特别多，什么人都有。一是可见确实环境不好，大家都疯了似的想赚钱，二是，确实不是每个人都有做生意的天分的，有的时候跟想在我这里卖东西的人谈，真是说得我好像打了他家孩子一样，哎……

空了再来吧，我今天上来是因为有客人说在知乎一帖子里看到别人推荐我家代餐粥来买了一堆东西，我一好奇就上来了，不过那帖子太热了，我爬了两个小时都没看到在哪儿……太好奇啦。

好了 今天先酱紫拜~那个问题的连接我看了下也是挺好玩……减肥期间有哪些低脂又好吃方便的东西？ - 健康---------------------------------------------------------------------

--------------------13年1月离职，2014年才正式创业也就一年有余，稀里糊涂混过来了，自以为还是有一定的上升空间的。我是在淘宝卖菜的，眼下这两天正在挖空心思的想名字，注册公司然后办一些证件，不再当黑作坊了。

先占个坑吧 忙完再来写可以带广告啵？无耻广告在此→_→ 首页-婆家农货

----------------------------------我不是为了创业才创业的人，最初是因为家里经济压力太大，才尝试着看能不能用淘宝尝试一下。

翻到以前的一些统计数字，我想数字比文字更有说服力，数字都是流水2015春节假期前的利润率很低，春节回来后从3月起，利润率几乎是翻了一倍。

2014 1-3月合计3500上下 当时只是卖自家种的紫薯和红薯粉等农副产品，起步是以前卖过玩具的号，2钻

4月 约9000 孩子开始上幼儿园，开始卖肉，许多朋友好友捧场，买了台小真空机，摸索着起步5月 约7000 天气渐渐热了，肉食的季节性开始体现出来6月 约8000 天气还是热……7月 13000上下 8月 10000上下9月 16000 这个月4钻了10月 19500 10月天气开始凉了，中下旬运气好遇上了一次活动，主打产品猪蹄爆单，发了一个星期才发完货，打包打得我想哭。许多以前没跟上的东西开始更新换代，买了大真空机，买了打印机，添置了很多设备。11月 49000 旺季来了，我老公的妈妈和我妈我们3个人全部一起做事打包，累。12月 54000 旺季……12月30日 5钻

15年1月 10万上下 基本上半个月没睡好觉，天天只能睡四个小时左右，醒来就不停的忙。2月 约25000 春节休息了十来天3月 约53000 节后生意超级惨，不过这只是开始， 因为去年同期的先见之明，这次春节后马上调整了新产品，之后的成绩证明利润率结构调整得非常成功。4月 约49000 没有最惨，只有更惨，4.17升一皇冠5月 约57000 第一次上天天特价，很一般，有了对淡季的觉悟，所以还可以接受6月 约26000 前面一个儿童节，后面一个端午节，妈蛋……7月 应该在50000+ 7月过半，其实从端午节之后就感受到流量重新回归了，日常正常销售也正常起来，淡季也有淡季的做法。

今年底的旺季，我希望在改善产品结构，调整利润率的前提下，11月~1月能做到月均15万，预计11月2皇冠。目前我请了一个兼职打包小妹，一个全职打杂小妹，老公也基本上全职在家帮我做这个。如果不是我年初意识到必须改善产品结构，现在可能更惨。

数字看起来简单，但是这背后是我和家人一包一包，一锅一锅，亲手切，炒，做出来，包出来，发出来的。做了也就一年多一点，自己却经常恍惚觉得是不是有两年了。

这中间有过犹豫，还去面试过几个公司网站什么的，很庆幸当时没有半途而废，现在看来小店前途还是很光明的，上升空间也还很大。能做成这样，我已经很得瑟了。

在这期间，我也在完成一个妈妈的责任，晚上陪女儿玩，给女儿洗澡，哄女儿睡觉，教女儿英文，带女儿去逛街happy。前不久有朋友还想投资我的店，虽然后面没有达成共识，不过我还是很开心有人愿意投资几十万给我扩大经营。

目前，公司核名也通过了，还在办理食品流通许可证等相关证件。

我也没什么特别的，只是希望在尽可能的条件下，东西弄好吃一点就行了。

我觉得我现在还不算成功，不过过两年应该可以算成功了。

我短期理想是，明年卖120-150万，做到3皇冠后年一年卖200万，4皇冠35岁不干了，全部丢给老公做，自己到处玩儿去。

今年31，人生还有很多时间可以去折腾呢，我想做的事情还有很多。

木哈哈哈哈哈

爸爸朋友的孩子。88年的姑娘。家境算小康，我们一线城市。她从小学习不好，总是被比来比去。上的专科学校，学平面设计。上这个学的时候开了淘宝店，卖韩国文具。那个时候还没天猫，她进入的时候时机很好。本钱是生活费省出来的。因为她自己会装修淘宝页面，会拍宝贝图，所以慢慢做起来了。其中辛苦只有她自己知道。那个时候她在两个城市拿货，一个人跑货上架客服发快递。现在算算干了五六年了，一线城市买了两套房。老公是她同学，她干起来以后那个人就帮她弄这个店了。不过只是卖苦力气，客服都干不好。进什么货，订什么价，都是她。上周和我妈通话，说她离婚了。他们结婚三年没有孩子，离婚时老公拿走了车和一套大房子。小房和店归她。她说店还在她还在，那个人愿意拿什么就拿什么吧，当做感谢多年的陪伴和帮助。她现在不止有淘宝店，还有微店，还有实体店。房子和车，她还会有的。男人，她值得更好的。身边同事创业的2012年7月公司裁员，我和她一起被裁。挺突然的，当时她茫然无措，原计划当时在公司稳稳的干下去，结婚，生子，朝着既定的方向走下去，又遇上失恋，比电影狗血多了，不好的事情都被她给遇上了。可是她没有被打倒，当时天天给各个同事打电话求推荐去上班，找工作，各种兼职都去干。在各处忙碌中，发现别人注册公司也不是什么难事，她跑去注册了个公司，当时连想做什么都没想好，然后天天去各大展会，逛展，偶然一次在一个五金的展会上，和一个厂家联系上，那厂家也挺支持她的，然后就做厂家的代理，第一年，没挣到钱，只解决了租房和吃饭的问题，第二年，公司稍有些起色，慢慢又多发展了几个供货商，继续坚持，不断开发客户和新产品。第三年，也就是今年，发展的很不错，原来一个人的公司发展到七八人了，又新注册了一家公司。前段时间和她聊天中，也找到了意中人领证了，在魔都地段不错的地方购房了。给我的忠告是，创业，要耐得住寂寞，要坚持，凡事要多想办法，没有过不去的坎。挺衷心的祝福她。2014年4月开始创业，到现在差不多刚刚2年的时间，年收入大约是以前上班的4倍，目前持续看涨ing.从看上去很美好很火爆的培训公司辞职，刚辞职的时候以前的同事问我去做什么，我大概谈了下计划后很嗤之以鼻，记得很清楚那种惊讶，疑惑的眼神。也许正是这种眼神刺痛了我，刚入行的时候在全新的行业里拼命的学习，经常工作到凌晨两三点，学软件，学文案，熬夜熬得头发一把一把的掉，现在想想不知道当时是什么样的勇气一直在坚持。越挫折越努力，越努力越幸运，创业前四五个月几乎是不赚钱的，到了9月进入旺季生意有了起色，2014年净收入约为30万。经过了一年创业我特别特别接地气了，不再是那个一个月飞15天的出差狂人，也不会想着去上海或者深圳哪个豪宅去踩踩盘（前公司特别喜欢组织去看豪宅，话说狄波拉在上海的豪宅我去看过，景观一流），过去的公司生活是你飞得越频繁，说明你越重要越优秀，真的是虚假繁荣。创业初期我租了个小工作室，桌椅板凳，台灯，货架都是自己挑的，如果每单能省几块钱的成本，就和对方谈来谈去，真的觉得赚钱好不容易，每一单才赚个几十块钱，创业后购物自动启动换算模式，就是我得卖多少套才能赚到买这个东西的钱，哈哈就这样白手起家，熬到现在，就连喝自己买的星巴克都觉得特别香醇。孤独的2014和2015上半年过后，我有了第一个员工，紧接着第二个，生活品质提高了一点，有了一点点自己的私人时间。2015年全年利润约为80万。2016年目标，收入希望能赶上我以前公司CEO的工资。小助理和我说过，他和公司签的是150万每年。创业后，培养了自己的一个兴趣，就是健身，每次压力特别大的时候就去健身房撸铁发泄，去年夏天还学会了游泳，怕了一辈子水学会真不容易。以至于现在身材比以前上班时还（不）要好（脸）。昨天还有朋友问我，为什么总能保持这么好的状态？因为创业太累太孤独，我需要做自己的小太阳，给自己加油打气。生命很短，要努力活成自己想要的样子！

要说女孩子创业成功的故事

那就来讲讲我自己的故事吧

其实我的故事真要说是创业，也没有那么厉害，从零到一，太难太难了

没有门路，没有供应商，没有人力资源

手握那么一小笔启动资金，剩下的只有一股冲劲了

于是我选择了加盟这条道路。

我在自己老家打工的时候做的小美容院的美容师

这里插个题外话

也可以说是我从事这个行业后的护短行为？

其实很多人对美容师这个职业有一定的误解

确实这个职业门槛低，学历要求低，很多专业性的东西只要背台词就能说的头头是道

但是一家美容院，卖的是用料，是服务，是手法，不被顾客认可，再好的口才都没用

也就是说不管你拓客、宣传、活动策划做的再好，美容院最终是否能经营下去看的是留客呀！

那么除去用料这类员工无法左右的东西，服务和手法又取决于谁呢？

当然是美容师啦！

专业的美容师不仅“台词”背的好，他们会具体顾客具体分析，专业定制适合你的项目，而不是啥都往你脸上糊，糊完一句哇皮肤一下子变亮变滑了就完事儿了

这也是品牌与品牌之间的差距所在

继续说我的经历

我在好几家美容院打过工，在美容行业混了将近十年了，做过日化产品店，前庭后院店，传统店，皮肤管理院。从老家到上海，真的是各种混了，有了一些自己的积蓄，也算是了解一些内幕。在网上看到了某美容院加盟的项目，开始萌生了干脆自己开一家美容院的想法。

期初家里是反对的，我家条件普普通通，也不富有但也不差钱，一家人过的平平淡淡也挺舒服，家人觉得女孩子就应该老老实实打工，放任我去大城市发展已经是最大的让步了，希望我赚点积蓄能养活自己，找个好人家嫁了就完事儿了

其中也有反对的原因是亲戚创业失败的案例，

亲戚也是从事了美容行业【以前我们还是同事，后来我自己去上海发展了】，她加盟了某个品牌，但是贪了便宜，加盟费极低，开店容易呀，但是后期支持几乎为0，啥啥都没有，还硬性要求从他们那里指定拿货什么的，就是绑架式销售。品牌也不提供员工的统一培训，员工来一个走一个，参差不齐，难得拓来的顾客也因为服务一般留不住。店铺不到两年，亏损严重，最后就关了。

不过我人在他城，与老家相隔甚远，脾气也是倔，壮着胆子保留了想要创业的想法

当然有了前车之鉴，我也没傻到看到那条加盟广告就直接拍案决定那个品牌，

我查询了大量的资料，资询了很多品牌方

我学历普通，对商业方面的专业知识可以说是基本没怎么接触过，有的就是在美容行业混迹很多年的经验，很明显能看得出对方在加盟的支持上是否有水分，是否都是好听上天的泡沫概念，到确实落实的时候又甩手不管你了。

品牌方的前期扶持后期支持非常重要，我做了这么多年的店真的见到过很多很多问题，尤其是前期，所以我很看重品牌商前期是否派人下店，这点我非常重视。我觉得只有真的把人给到我才是有保障的，才证明品牌方对自己的东西也是够自信的。

【先打住，吃饭去了！】

-------------------------------------继续说继续说

选择品牌的时候我进行了很多实地考察，

不过店铺确定是开在上海的，我喜欢这个城市，赖着不走啦！

最终我遇到了命中注定的那一家

还是那句老话，我很看重品牌商前期是否派人下店

我选择的品牌也确实做到了这一点

从选址到商铺到装修，我这个商业小白哪能自己搞定呀？

一句话，品牌方不仅有选址模型等概念化的东西，更派人和我一起实地考察，

装修的时候有统一的装修VI，长期派人跟进装修进度，确保店铺的风格

我最最最欣赏的是品牌方提供的员工培训，

在员工培训上，品牌算是花了大工夫

员工培训，从服务态度、口述、手法，从客人踏进店铺的那一刻开始，员工的所有行为都会进行规范化的训练，不得有半点闪失

当然也不会少了专业知识，与其说是硬背台词 不如说是先让你理解其背后的真正含义，这样“背”起来才能顺口，才能有底气

店长培训，从管理店铺、拓客、策划，一名合格的店长要做的事情远超普通员工的想象

虽然对于一个常年从事美容行业的商业小白可以说是巨大的挑战，但是跟着培训的步伐，再加上有条不紊进行着的店铺计划，我给自己码足了信心，觉得我做得到！

店铺经营了一年时间，期间也不断有督导下店巡访，

督导不是来摆架子的，是来提供需要改进的建议和意见的，

也不只是鸡蛋里挑骨头，专业人士工作不会带私，该改的就是要改，问题遗留在那里只会无限扩散

店铺经营一年半的时候已经步入了正轨，

品牌方协助的策划方案非常有效，老客逐渐稳定，新客源源不断

店铺开始盈利，我感收到了前所未有的成就感

现在除了自己的开销和积蓄，也能腾出点费用打给老家孝顺父母，

这才是我想要的财政自由呀~

当然这里想给大家一个警醒

加盟不是当甩手掌柜，不是给了钱品牌方就会帮你管理店铺

品牌方更不是甩手掌柜，收了费用更应该全力为你提供协助

店铺的持续经营靠的还是自己，对自己要有一定的要求

我个人确实没什么大能耐，所以就在店长事物之外做一些力所能及的事情

我会时不时的去体验其他美容院的项目，感受我们与别人之间的差距

创新从模高档开始，为店铺的持续经营出谋划策是店长的基本职责

一旦想为店铺增加新项目，实验者一定是我自己

只有我自己亲身体会，知道这个项目满足不满足广大顾客的需求，才能最终做出正确的决策

现在觉得自己人生走在了对的路上，

当然也不能松懈，日后的挑战还很多，

美容院只有不断推陈出新，跟上时代的潮流，才能不断吸引新的顾客呀

回顾了一下这十几年的美容行业从业生涯，

我觉得我的人生在这近几年才是真正的开始发光发热

想告诉大家的是，

在自己努力的路上不必羞于求助于人，也不能只依赖于求助于人

凡是把握好分寸，有得必有失是基本的守恒

也不要忘了爱你的，和你爱的人

我的创业故事就讲到这里，只能说人生苦短，未来要靠自己创造

如今的我，实现了很多自己曾经想都不敢想的事情——经营一家出产过600多款甜品的烘焙店，拥有一个自己的摄影工作室，和爱人一起孕育了我们可爱的宝宝。

而五年前，我也不过和许多普普通通的女孩一样——毕业于一所本地的大学，毕业后和相爱的人结婚，并在银行拥有一份稳定的工作。

短短五年的时间，即便是现在回过头去看，有时都会被自己的成长速度吓到。一路走来，我认为一直推动我不断进步的，是不给自己设限和勇敢的尝试。其中有的尝试甚至是有些鲁莽和不成熟的，甚至还让我吃了不少苦头。但最后的结果，一定和其中的每一个过程都是分不开的。

如果你也迷茫在某个节点，试图对自己的人生做出些改变，希望我的经历分享能给你一些启发。

2013年从大学毕业后，考进了当地一家不错的银行。然而日复一日的枯燥工作让我慢慢对自己的人生产生了怀疑，这样稳定但又一眼望到头的生活是我所想要的吗？

我不由得回想起自己的学生时代，是曾经那样真实的努力过。家人从小对我耳提面命要好好学习，以后才能出人头地。在高中时曾以清北作为目标，拼命发奋。在考上我们当地的大学后也不曾有一刻的松懈，努力参加各种实践实习。毕业后顺利进入银行工作。

我以后，就这样了吗？

这样的想法在脑中一天天生根发芽，大半年后的一天，我瞒着家里向单位递交了辞职报告，和所有应届毕业生一样扎堆挤进了人才市场。将简历挂上招聘网站后，很快接到一个建筑公司的面试邀请。扎实的履历和经验让我的整个面试过程非常顺利，我成功入职了这家公司成为一名会计。

进入新环境后，我感到自己的天性得到了释放，敢闯敢拼的劲头让我在这里如鱼得水。我的业务水平和突出的表现很快得到了老板的赏识，两年就破格被提拔为公司财务负责人，并开始兼任总经理特助一职。

后期老板出于对我的信任，我开始着手了解，并参与到公司的日常运营中。我就像一块干扁的海绵被放入水中，疯狂地吸取和学习各种知识经验，并努力争取机会和公司里的大佬们多多交流。在这样开阔并自由的环境里，我的各项商业能力都有了长足的进步。

不过，随着时间的推移，只做一个优秀的公司雇员已经不能满足我对自己的要求了。我发现自己的成长速度放慢，而在公司内部也逐渐感受到了一种天花板的存在。我变得可以得心应手地处理各项事务，并不是说这不好，只是我又开始出现了曾经熟悉的那种，原地踏步的焦虑感。没有收获，没有变化，今天的我还是和昨天的我一样，除了精力消耗和肉体衰老，活像一个没有感情的打工机器。内心中的不安催促着我做出改变，终于在16年，我向老板提出了辞职。尽管老板十分不舍，但经过这段时间的了解和相处，他知道，这一天的到来不过是早晚的问题，因为我无论如何都会迈向一个更广阔的天空。

就这样，依旧是不顾家里人的反对，我开始了自己的创业之路。

创业，说难难，想要做到像马爸爸那样，已经完全超脱了事在人为的范畴了。但说简单也简单，开个微信号做做微商那也是创业嘛～决定开一个蛋糕店的原因主要也是因为自己喜欢，算是我多年的一个梦想了。然而，初期由于我对市场需求的调研和分析几乎趋近于零，导致我在后绪的运营过程中困难重重。

虽然没有家里人的支持，但我的志向和能力吸引了一个趣味相投的小伙伴。我们相谈甚欢，甚至一度开始幻想起未来全国连锁的美好场景。不过事实却是残酷的，她由于不懂运营，所以烘焙工作室的经营和管理几乎全部落到了我一个人的头上。

由于资金紧张，从logo设计，到店铺装修，员工招聘培训，再到产品推广，事事我都亲力亲为。那段时间可能是我怀疑人生的巅峰时期了。没错，我是想锻炼自己，我是讨厌没有进步。但以这种程度的磨练，我好怕自己坚持不到看到成功的那天就要挂了。而后期的开店经验也告诉我，专业的事情还是要交给专业的人去做，自己靠三两天的自学，赶鸭子上架是很难行得通的。不过，当时在那样的情况下，我也没有更好的选择，所以就算是硬着头皮也得上！

还好最后出来的结果还算是差强人意，我的头发没有白掉（哭）于是紧锣密鼓地筹备后，在亲朋好友的帮助和支持下，我们正式开业了！

第一次创业真的是毫无经验，在各种问题上都是手忙脚乱。初期定位不清，原意是想做堂食为主的。但是地理位置实在不佳，这种模式并不符合的大多数人的消费习惯。因为很难有人专门“跋山涉水”地找到一个地方去休闲放松。大家都是走到哪儿累了，看着哪家店顺眼就进哪里去消费。因此作为一家深巷里的小店，我们后期转型成了烘焙工作室。

还有人员的培训和管理问题。一开始没有形成一个系统化的培训制度，所以每新招一个人，我就得手把手地教一次，刚开始的时候我自己有时都会把流程弄混乱，直到我呕心沥血地把每个细节和步骤落实到书面上，才解决好这个问题。以及还有好多大大小小的，诸如和进货商扯皮，食材食品储存不当，财务等等一系列说大不大，说小不小的麻烦事。

不过由于是刚开业，加上有熟人和朋友的支持，第一个月达到了1万多的营业额，然而紧接着的6、7、8月份，营业额就开始逐渐下滑，每个月仅有小几千元的收入。我们试着从很多方面入手，比如促销，打折，试吃，办会员卡等，但效果都不大。我边学习运营店面，边不断改良产品，那段时间各种甜品真的是吃到吐，所以我现在对甜食兴趣也不大了。但直到8月份的一个转机打破了当时的僵局。

我们店研发的无糖月饼火了。

那时正值中秋节前，所有地方都在卖月饼，我们也想凑着波热闹。不过大品牌这么多，想要月饼卖得出去，必须得有一个亮点才行。

正好此时去拜访一位长辈时，发现长辈因为有糖尿病而不能吃甜食。但是因为老人家的传统观念，又觉得中秋节还是应该吃个月饼，才能有团圆之美。受这个场景启发，我去市场搜集了一下发现市场上的无糖月饼少之又少，并且大多数的口感也并不好。我心想着，机会来了！

我把这个想法和老公聊了一下（老公是健身教练，所以对健康还蛮看中的），他说做无糖/代糖型月饼应该是个挺可行的路子。现在不是流行低碳减肥还有控糖什么的嘛，除了疾病原因不能吃糖的，还能吸引到爱美爱健康的年轻群体。于是我便从中得到了一丝灵感：做 无 糖 月 饼！

说干就干，我立刻开始上网搜寻各种无糖甜品的方子，以及对比不同种类的代糖。做好功课之后就又是反复的制作和试吃。最后终于确定了木糖醇莲蓉蛋黄月饼的方子，口感上和传统月饼几乎无差，甚至，因为木糖醇本身的一点清凉的口感，让我们的月饼比起一般市售的更为清爽些，不容易吃腻。在邀请周围人试吃过后，也是得到了一致的好评，所以我们决定，开始大力推广这一款无糖的木糖醇月饼。

令我万万没有想到的是，我将无糖月饼推出后，竟然在我们这个小地区彻底爆了。很多客人都慕名来我们家预定月饼。导致我这个中秋前夕就一直在店里烤月饼哈哈哈，一炉接一炉，烤箱就没有停过。销售额爆了，电费也爆了。

当时烘焙坊被还未配送或未提货的月饼整个堆满。真是满满的成就感！

最终，在九月底中秋前夕竟然营收翻了之前几个月的六倍，达到了五万多。而且因为月饼在顾客中彻底成为爆款，所以也同时带来了大量客源。所以，我的经验是，做甜品这一行，产品的研发是很重要的。曾经的网红青团，沙皮狗慕斯蛋糕，舒芙蕾蛋糕等都是非常具有爆点的产品，不管是从口味，还是营销上来说，所以一定要有区别于市面上大多数产品的差异性，才能有爆款，而爆款带来的知名度就可以全线提高其他产品的销量。

所以我和合伙人就开始不断的做产品研发，因为我们不能辜负了顾客对我们的喜爱呀~之后的时间，也有几款爆款（蛋黄酥，雪媚娘等）让我们有了几波大订单，虽然很忙但是营业额经常都是破万的，忙并快乐着哈哈！

烘焙店的生意稳定之后，我又开始不安分地搞起了自己的摄影工作室和花艺工作室（把爱好变成事业真的是太幸福了！）这两家工作室的起源还挺妙的，如果大家感兴趣，我之后再单独开文来写。

后来这个工作室拆迁，我们不得不搬到现在的地方，新的环境又要进行一轮新的地区定位和客户群体的定位。新环境的照片如图，有一个特别漂亮的玻璃房。

第二次开店吸取了之前的教训和经验，同时也实现了之前没完成的一些设想。装修都走比较简约的风格，整个环境比较清新唯美。

给大家看一下新店长什么样子，

雨后的花园

带飘窗的小院子

室外一角

我们装修好后，经常可以看到小区的居民好奇地张望和打量，但却不知道我们这是一家什么店。我们的店子夹在和周围的老店铺里面显得特别突出，好多人好奇，但又不敢进来看。发现这个问题之后，我立马发挥了自己的社交能力，以一个新住户的身份向路过的业主打听情况，并添加了数十个社区微信群：

进群后，我开始介绍起我们的店铺，同时在群里给大家赠送一些新店的优惠券。并且发送了一些老店的采访文章到群里，以增进新客对我们的信任感。同时在门口开展了一些试吃的活动，我还亲自向路过的客人，发放我们的试吃产品。接下来的活动也顺利进行，帮助我们成功地融入了这个地方～

以及对于过去的老客户，我们做了以下这些事：

1首先在烘焙群里告知搬迁，然后给出新店地址； 2对于觉得新地址较远不方便来的顾客，我们可以提供外送服务； 3创立新的微信号，用于服务点单外送； 4老顾客到店会有打折优惠活动。

筹备新店的开业，但一边又需要照顾才一岁的宝宝。感觉很吃力。我便将一切交给合伙人打理，重心先放到了宝宝身上。

但就在我脱手这段时间，我拿到记账本后，里面的数字把我吓坏了！我才发现前段时间每天的营收，居然连200元都不到！虽然因为地址搬迁确实会有一定影响，但比起之前以千为单位计的，这也下降得太夸张了！

惨淡的状况把我急得不行，赶紧打电话和合伙人了解情况，但她却是一问三不知。事实证明，我还是太乐观了。

因为这次的冲突，我和这个合伙人朋友彻底闹翻了。营业额下降不过只是个导火索，之前因为生意的事情，大大小小也有过不少的矛盾和冲突。

而这次，出纰漏的一个大问题在于，我们由于新店搬迁，所以营收在很大程度上，是依靠过去客户的线上订单的。那线上订单为什么大大减少了呢？因为我的这个合伙人真的不懂运营。加了很多客户的那个微信号上推送的内容和图片，与我原来的风格完全不同。文字没有精心编辑，连图片都是手机随便拍拍。

而前者的图，怎么看都像是出自那种三无小作坊。老客户看了估计都要以为我被下了降头，这样怎么可能卖得好嘛？！

另外，到店的生意这边，她根本不知道如何去招揽生意，或者说，她不屑去做这样的事。也不知道是不是受之前工作的影响，她每天做的就是开门，然后坐在店里，等客人自己上门。尽管我之前做了这么多的预热，但偶有客人上门也被她的冷脸吓走了。其他的店员也受这样的气氛影响，一个个面无表情，也不会和客人交流攀谈，一副你爱吃吃不吃走的态度。我们初来乍到哪里经得起她这样折腾？每天200块都算是瞎猫碰上死耗子了！

不过是压死骆驼的最后一根稻草罢了，我爆发的原因在于，一，当初合作主要是因为资金不足，而现在资金已经基本不是问题了。二，家里出现的新成员，需要我付出更多的精力去维系和照顾。而与我一起打理生意后，我们之间的摩擦越来越多，我实在是没有更多的心力去容忍和处理了。

她同时也觉得，我们当时出资相同，但很多时候都是我最后拍板做决定，她的话语权和控制权太小，我控制欲太强，而且还不信任她。

经过这件事，我真的深刻认识到，不是关系好就可以搭伙做生意的。合伙人和朋友是完全不一样的概念。朋友，大家三观差不多一致，或是比较包容聊得来，有一些共同的兴趣爱好，就能成为朋友。而合伙人，大家的目的是为了赚钱，两人的合作是市场行为，而不是基于个人喜好来决定的。就像现在很多女孩子也明白，相爱的人和适合结婚的人是不一样的。这两者能够重合自然很好，但是有些事情真的强求不来。我们需要明确自己的目标，在一段关系中我们需要的是什么，最好能按照从强到弱的顺序去排列。抓大放小，最主要的目的一定要实现，而有的细节能忍就忍了。一开始在心里就给自己搞清楚，这样才不容易做出错的选择。

还好的是，多亏了我之前在公司学到的一些经验，我们在一开始合作时就非常正式地签订了合约，否则又是一堆扯不清的事儿。于是我和她正式拆伙。而我则一刻不停地立马展开营销。首先针对社区周围的家长，我以“让家长放心孩子爱吃甜品”作为主要卖点在社区周围进行宣传，并且将这些甜品作为试吃赠送给在银行工作时认识的关系不错的客户。

（全麦饼干，与无糖酸奶特调口味奶油～）

经过一段时间的维护客源，终于日营收稳定在了每日2k。

努力总会发光，今年六月，一间附近的小学找到了我，希望我们这边去给小朋友上一堂烘焙课程。我觉得这是一个来之不易的宣传机会，于是确定合作后我开始思考和构思，什么样才是适合孩子的烘焙课程？如果只是教做，烘焙完成一个蛋糕或面包，可能并不能给参与者留下深刻的印象。普通的烘焙教程大家都看多了，美食视频博主也是一抓一大把。如何才能做出出彩的有教育意义的课程才是最重要的。

课程当天，我为小朋友们准备了简单的曲奇，雪媚娘等入门烘焙甜品教程。并且在其中穿插了一些健康饮食的理念。配合一些甜品有趣味的来源和历史故事，以及一些烘焙相关的知识，比如动物奶油植物奶油的区别优缺点等，以有趣的方式教授给孩子们。

课程结束后也得到了老师校长与大量家长的赞赏和认可。

校长当时也说他们每年六一前后都会请一些烘焙店来做甜品课，但是都只是普通的照本宣科而已。这次请我来发现我所做的烘焙课是很有教育意义的。并且还提出了与我长期合作的意愿。

经过这次课程后，我的烘焙坊在小区和家长树立了良好的口碑，这也是自己在这中获得的最大收获。

后来我们还与多家公司达成了深度合作，为他们长期供应公司下午茶，展示的甜品台等。均获得了合作方的一致好评！

如今，我的烘焙坊依然每天，为每一个爱吃甜品的人们服务着，我也依然享受着这样充实满足的生活。摄影工作室因为我自己当了妈妈的原因，开始专注于做宝宝的摄影，尝试在这个领域做些新的不一样的事情。不断在自己热爱的领域去学习和拓展，真的是件人生幸事。我相信不是每个人都有机会做，或者有勇气做的。

有很多人会开玩笑说，高考是一个人的人生巅峰，因为那个时候我们有目标，有动力，有点拨疑云的老师，和一路前行的伙伴，每天过得忙碌且充实。而现在却又丧又懒，平时上班浑浑噩噩，周末放假与手机为伴。别说工作目标了，连微博上的健身视频都看不完，更别说做了。有人每天在稳定的环境下混吃等死，也有人放弃一成不变，主动拥抱挑战与机遇。温水里的青蛙，只会讶异于曾经的同伴咸鱼翻身；而自己的所作所为，却是每天给身下的灶火添柴。人与人之间的距离就是这样慢慢拉开。

我是元影，我有很多头衔，甜品师，摄影师，创业者，母亲…但最重要的是，我是我自己，没有一个特定的身份去定义。

如果，有任何创业的问题，欢迎和我私信交流！

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刚从西北玩回来，第一次回答就收到这么多赞，好开心！那我来回答一些大家问的比较多的问题吧。

首先，这篇文完全是基于我的个人真实经历来写的，所以真的不是很懂那些质疑的评论。

明眼人都一眼看得出来，这些踩过的坑，总结的经验和获得的成果，怎么可能是瞎编乱造就能呈现出来的。结果大家也有目共睹，如果没有之前的努力和积累，是根本不可能走到这一步的。

放两张最近的微信朋友圈

以及质疑我之前在建筑公司的经历的

当时贴的公告先放一下吧

至少在我看来，我的努力和投入一定是被老板看到了，才能得到这样的机会和赏识。总之。任何的成果都不会是从天上白白掉下来的。

那现在来正式回复下问题吧～

1.在哪学的？学了多久？投入多少钱？

我是在微博搜索的课程，然后自己对比评价后去上的。上海，广州，郑州，湖南都去过。但如果预算有限的话，也可以选择当地的烘焙技术培训学校，先夯实基础，然后自己通过实践练习慢慢进步。到后面手头宽裕了，再去专门学习进阶课，类似裱花，翻糖或是法式甜点这类的。

单门课程是4-7天这样，一般要自己负责吃住。全部陆陆续续下来的话，可能花了超10万元在学烘焙上。工作室的花费有场地，装修和设备，花了10多万。

2.工作室的人员流失问题

这个情况确实是存在的。而且我自己现在也是花很多时间在授课上，所以急需一个靠谱的合伙人拯救！同时做管理，运营和技术真的忙不过来。还有，一开始在和员工签合同的时候，有要求学徒交一定的押金，至少要干到一年，否则押金不退还。这样，可以一定程度上缓解这个问题。但我们家的招聘信息也是常年在网站上挂着的。

3.我想创业该怎么开始？

我觉得最最先决的是心态调整。我的回答里可能比较轻描淡写了，但我当初创业时，是做好了完全失败，甚至要卖掉房子的准备的。其次是资金，像第一个问题里说的，我全部的花费达到了20多万这样。当时边学烘焙技术，我也边和朋友合作一些业务，有着一些持续的收入。所以，不能两手空空开始创业，但要做好最后两手空空的准备。

在下一篇我会分享一些我从西北玩回来的体验，以及聊一些摄影学习和开工作室的事。感兴趣的小伙伴可以期待一下～

11月1日新鲜出炉的摄影工作室的创业故事，请给我的新文一个赞或一条评论吧！我会持续更新的！感谢大家！

创业经历教给你的最重要的东西是什么？

西北游和一些摄影干货：

旅行中如何优雅地发朋友圈？

如果想要深度交流的话，就直接加我微信吧，syy2308。私信可能没办法及时看到和回复?????

最后，感谢阅读！比心！

据说现在都市人都有3个梦想：

睡到自然醒；躺着就能赚；开个小客栈。

请问，开个小客栈能上天吗？

你别说，别的我不敢说，做民宿这种小客栈，现在可以说火得很。

现在的年轻人，出行找的都不是宾馆，而是“网红店”。

标准化的酒店式体验，已经被越来越多的90后所抛弃。

那是不是随便找一个风景区投几万就能实现这个小梦想呢？

绝对不是。

随便跟风做事，只有亏得一塌糊涂的命。

做得好的人，八成都因为本身就具备优秀的商业思维。

我有个好朋友幕涵，一个27岁的女孩，和她的其他三个合伙人研究了民宿一段时间，从福田口岸到世界之窗，陆续开了四家民宿。

四个人而已，就把这事儿做得有声有色，每一家都达到了盈利状态。而且现在还在谋求一个转型的新业务。

更让我惊呆的事，这些仅仅只是四个深圳白领的副业而已。

做民宿这件事，她们做对了什么，跟你分享以下三点。

不要去做竞争者都在做的事

先给你看两张民宿的照片：

请问，你会挑选哪一个入住？

哈哈，被骗了吧，这两家其实是携程上同一家民宿。

只不过，一张是“商家照片”，一张是“用户照片”。

额……是不是觉得有点像明星的“通稿照”和“路人照”的区别？

然而你又会被骗几次呢？

当入住感受和网上“照骗”差异过大时，你只会做一件事——通过平台，给一个差评。

老实说，一开始慕涵团队做民宿的时候，运营上都是跟风。

竞争者都拿“照骗”上平台，他们也把照片P个100次。

甚至专门做P图的小哥哥都说：哇塞，这不是我家的店，是隔壁家宾馆吧！

结果呢？

可想而知，平台上好不容易累积的信誉急转直下，来了第一次的顾客，再也不来第二次。

他们四个碰头开了个会，痛定思痛：

做生意无非是“产品”-“运营”-“引流”三部曲；

强化引流，弱化产品，简直就是自取灭亡。

那强化产品只有一个突破点：反竞争者其道而行。

用人话说，就是提供竞争者所不能提供的价值。

他们一合计，出了几个奇招：

首先，从床垫、枕头上入手，让客户睡得舒服是第一要义；其次，从沐浴液、洗发水入手，买小瓶装的欧舒丹三件套，价格也没见得多贵，但是整个档次就高了十倍；最后，从拍照的角度，装修、家具、饰品一律采用北欧风，简单明快，所见即所得。

经过这三招改造，平台上留言哗啦啦地好转。

尤其那欧舒丹三件套出乎意料地备受好评。

毕竟，其他民宿都是拿750ml的大瓶装沐浴露忽悠客户，而他们的小小三件套，不但是高级品牌货，还注明了“欢迎拿走”。

哎哟，真的太贴心了！

好评一来，平台给的位置和权重就更多了。

于是，他们第一家店的客源迅速打开，生意局面稳了。

溢价空间大的事情才值得做

民宿是一种非标品，并没有非常多的行业标准，所以价格的空间非常大。

同样一个面积的房子，左边一套卖500一晚，右边一套卖1000一晚，可能只不过因为窗外的风景稍有差别。

既然客源来了，那当然不能浪费了这个引流费，他们四个动气脑筋想起增加溢价的事儿。

怎样才能让用户多付费呢？

第一，挑能付费的用户。

比如说，airbnb的用户相对而言就高端，毕竟人家都出国游了，家境好歹也不差吧。

携程、agoda这些当然也不错，商务客人可能周末想住个特别的，哪里在乎那一点点差价。

而一些短租平台可能就差很多。那

些客人主要是为了住宿而不是为了格调，更多时候强调实用性，对价格敏感度更高。

通过挑选平台来挑选客户，尽量找到付费能力高的那一批，就是提高溢价最重要的第一步。

第二，让中高端客户多住几天。

老实说，像民宿这样的地方，并不是商务客人的首选。

会多住几天的人是谁呢？

很简单！带孩子的那一批。

尤其寒暑假期间，娃娃们一高兴，有的父母甚至一住就是两个星期。

所以，讨孩子们喜欢成了慕涵团队出奇制胜的重头戏。

先不说那个独家的“儿童小天地”了，光是给亲子房配床，他们就搜罗了十几个电商平台，跑遍了深圳大小超市，终于找到一款能折叠（不占地方）同时睡上去又有安全感的婴儿床。

为了体验孩子睡床上的感受，四个还没生娃的年轻人，求爷爷告奶奶找了三个亲戚家的孩子试用那个婴儿床，直到都得到好评才放心地使用。

还是那句话：只要你价值到位了，要用户付费，那只不过是自然而然的事。

现在，慕涵团队经营的民宿房间，价格一点不低，但来客还是源源不绝。

因为客单价够高，就算淡季空置率30%，扣掉平台佣金，也能保证旺季通过提价，3个月就能回装修的本。

很明显，他们赚钱的空间，不仅仅来自努力，更来自努力的精准性。

别人都在做的时候，

就要考虑转型

都说创业的人，永远都活在忧心忡忡当中。

据说马化腾有一年在乌镇互联网大会中提及，自己每天都在忧虑，下一个出来替代微信的物种是什么东西。

扎克伯格都有Facebook了，还是出了190亿把可怕的竞争者Whatsapp收购在旗下。

有一句话说得好：

当你做的事情一切顺利，并且人人都抢着分一杯羹的时候，你需要考虑转型。

现在慕涵和她的团队，做民宿大部分经验都已经摸索出来了，整个运作流程也有一套完善的SOP了。

按照一般人的看法是：我再拿房，再装修，多做几套，做出规模来，做到上市！

老实说，这个思路也是可以的。

但是，民宿现在实在是太多人做了！

准入门槛太低，没有行业壁垒，随便一个人拿出几万块装修费就可以当二房东。

一旦红利消失了，再做下去，再拿房源，都很难有一个很好的回报。

所以，慕涵和团队想到了转型。

她的想法是，老民宿安然运营着，收入突破点是做民宿行业的KOL——把民宿运作培训做成知识付费，把积累的经验做成第二门生意。

我敢打包票，这个商业思维绝对是对的。

比如说抖音吧，现在想冲进去抖音用短视频做成KOL已经很不容易；但是“教你用抖音赚钱”的知识付费却做得风生水起。更别说前几年公众号刚刚风起云涌的时候，“教你1个月做个月赚5000的公众号”的讲座比比皆是；甚至一次收费5000，也是报名者络绎不绝。

大家可以参考某些死得非常惨的创业公司，共享经济概念泛滥，于是都是一窝蜂地做共享概念的创业。

还有这些年让人又爱又恨的微商，别人卖面膜、卖水霜风生水起，就一股脑冲进去卖面膜卖水霜。

当你思考要不要进入某个行业的时候，先去思考这个行业目前的饱和度；当你抓到了某个风口的红利的时候，就应该去思考转型。

不去做别人都在做的事，当别人蜂拥而至，我考虑全身退出——有商业思维的人，永远这样先人一步。

写在最后

不得不说，可能是我本身沉浸在金融圈的缘故，身边会赚钱的人特别多。

有靠港股打新3个月挣120万的；有靠当二房东博取15%年回报的；也有今天分享的靠民宿把副业做得风生水起的。

真的，我觉得他们都是会“赚钱”的人。

“赚钱”，和“挣钱”，虽然是一字之差；

但是一个是“贝”字旁，靠钱生钱；

一个是“提手旁”，靠劳动生钱，境界和效率都完全不一样。

挣钱靠双手，赚钱更多靠的是思维。

《穷爸爸富爸爸》里面的一句话写道：

多留意你可以赚钱的途径。如果你能看见一个机会，就注定，你的一生会不断发现机会。

某种程度上，赚钱的智慧来源于眼光，穷富的逆袭在于思考。

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