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文 / 南春星
近年来，随着微信等社交软件的发展，以“熟人营销”为特点的“微商”发展得十分迅速。本文试图用一些经过简化的模型，来阐述“电商”到“微商”的演变。
为了简化问题，做出以下假设：
1.互联网上的商家只有“电商”（淘宝）、“微商”和“推广号”三种选择；
2.三种方式营销的商品同质性很明显，商家只能改变营销上的投入；
3.受雇营销者的营销能力不同，能力高者能给商家卖出更多产品，带来更高利润；
4.商家的各种成本收益均可量化为金钱投入。
假设微信诞生之前，商家均在“淘宝”上销售。设淘宝上有两类顾客，A类顾客会漫无目的地逛淘宝，看到“看上去比较好”的商品就买，营销投入的增加对此类顾客作用显著；B类顾客逛之前明确地知道自己要买什么，商家营销投入增加的作用不大。由于A类顾客浏览淘宝时间更长，看到的店铺更多，因此投入少的店铺会最先被A类顾客看到。详见图1，曲线左部为A类，右部为B类。
而后，“微商”横空出世，商家可以寻找微信营销人员进行“熟人营销”。一开始，商家越努力寻找，找到营销能力高的人员的可能性就越大；因此，投入的边际收益是先增后减的。由于单个微商面对人群小，故曲线较窄。详见图2。
后来，很多以“微商”为名的诈骗案件使“微商”营销方式的名誉受损；很多人看到有人在微信上卖东西，就会将其“朋友圈”屏蔽。“微商”边际收益大幅下降，显著低于淘宝，新的曲线如图3。
假设“微商”让营销者在发布与产品相关的朋友圈时，只让“可能愿意买的人”可见。高能力者会发送给真正需要的人，其朋友圈基本不会被屏蔽；而低能力者不知道谁是“真正需要的人”，与“发布给所有人”相比变化不大。“微商”曲线“高能力”段的收益上升，略高于淘宝，而“低能力”段几乎不变，如图4。
假设“微商”在这种情况下考虑对营销者进行营销能力培训。由于投入低的商家无资金进行培训，故培训增加了较高投入（高于P0）时的边际收益。如图5。
现在考虑微信创立了“官方推广号”制度——由微信官方向所有用户推介产品，且无法屏蔽。设“官方推广”的最低价格为P，商家支付高于P的价格能让看到自己产品的人增多，而这种“增多”也是边际递减的。官方推广号向消费者发出了“产品质量高因此投入高”的信号，因此它的边际收益峰值显著高于普通“微商”，如图6。
最终结果：
“官方推广号”增加了微信官方的收益，也起到了“优胜劣汰”的作用，使投入相对低的普通“微商”的顾客因为“官方推广号”的产品信誉度更高而变成后者的顾客。微信为了让更多商家使用官方推广号并与淘宝竞争，会主动降低P直到与淘宝曲线拐点重合，来增大利益。
最终同时面向两类顾客的淘宝商家大多会转向A类顾客，但B类顾客出于“刚需”，会转向淘宝“拐点”的左边，像A类顾客一样浏览更多店铺，发现自己想要的。
同时，一部分普通微商会在收益降低之后转向电商，最终均衡时，两者边际收益大致相等。最终均衡如图7。
(Picture Source: Pixabay(CC0 Public Domain))
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。 2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。 3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。 4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
