哈喽大家好，我是兜兜，对，麦兜的兜。本节课给大家讲一个非常重要的概念直通车盈亏平衡点，直通车投入达到多少是赚钱的，达到多少不赚不亏，达到多少是属于亏钱的，以及亏多少这都是我们要去考虑的，参考的标准就是要算出盈亏平衡点。

直通车盈亏平衡点是什么，当ROI达到平衡点时，直通车带来毛利润=广告花费。

ROI = 直通车带来的销售额 / 广告花费。

我们知道 毛利润 / 销售额 = 毛利率 所以 销售额 = 毛利润 / 毛利率，那么

ROI = 销售额 / 广告花费 =（毛利润 / 毛利率）/ 广告花费

= 毛利润 /（毛利率*广告费）

=1 / 毛利率（因为毛利润和广告花费是一样的）。

直通车的盈亏平衡点 = 1 / 毛利率。

一般情况，清楚自己产品的毛利率，盈亏平衡点就可以算出来了，这样拿到一个直通车产品后台，就可以快速知道是赚还是亏。

不同阶段对于直通车的投产会有一些变化，当属于测款的时候，这个阶段是想要拿到更多数据，那就是要花很多钱，这个时候看投产这个数据是亏损的。在特殊竞争阶段，直通车投放就是为了压制对于去投放的，直通车会加大投放，仅看ROI的时候是亏损的，但是如果能成功压制对手，把免费流量做起来，也是赚钱的，这样也是可以的。

所以明白直通车盈亏平衡点之后，可以更加灵活的判断直通车投放什么阶段应该追求什么样的目标，这样始终有一个参考的方向，不至于跑太偏。一定要深刻理解直通车盈亏平衡点，推导一遍，指导日常投放。

希望看完本篇文章对你运营有所帮助。

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