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定向推广目前对人群的定向更细分了。智能投放获取的流量比较大，喜欢我店铺的访客引入的流量基本都是店铺的老客户群体，必须高价获取这个位置的流量。通投位置的流量比较大，不易控制，现在我们重点来看下通投位置是如何优化的：

1、首先选款方面：

一般会将定向推广的流量集中在直通车后台主推款宝贝里面，关键词转化效果好的我们可以优先进行投放测试，后期效果好，可以集中流量加大推广。

2、其次出价调整：

定向推广的流量比较大，不易控制，前期要根据直通车的消耗来调整出价，前些天可能会没有流量，但是要保持耐心，不要一味的出高价，要循序渐进逐步提高出价，加价之后，要根据流量以及实时数据对定向推广的流量进行观察。后期如果定向推广的效果不是很理想，可以将定向推广的出价进行降低。

3、最后优化：

定向推广的PPC一般比较高，我们可以重点优化下宝贝的点击率，从宝贝的主图方面着手，将宝贝的卖点、特色、促销信息等，去提高点击率。店铺里面如果老客户群体占比比较多，做定向推广是一个比较好的选择。一般我们可以重新开一个计划来单独推广定向推广，消耗比较容易控制。

下面我们来看一下案例的优化过程。

这款宝贝是一个春季预热款，前期宝贝的销量比较少，宝贝的标题突出了此款宝贝的主要属性。推广前期我们主要把花费集中在键词上，以及对推广创意进行优化，定向推广的流量比较少。

用这两张图片测试的时候，宝贝的点击率比较低，只有0.4%左右，宝贝的销量比较少，直通车转化效果比较差。

上图可以看出定向推广的点击率比较高，出价高可能会引起流量飙升，所以此时我们对定向推广的出价进行了保守调整。

后期我们对宝贝的推广图片进行了优化，宝贝的点击率较之前有所提升。定向推广的质量得分慢慢地提高了，此时我们慢慢地加大了定向推广的出价，而且定向推广的效果也慢慢的展现出来了，PPC也慢慢地降低下来了。

宝贝的销量慢慢地上升，有了一定的销量基础，直通车的转化效果也趋于稳定，所以此时我们可以提高定向推广的出价，加大定向推广的流量。

直通车定向推广优化思路实战经验

总结：

1、一般通投位置的流量比较大，引入的流量不够精准，所以后期转化效果不是很好，所以前期需要谨慎一些，后期宝贝的点击率上来之后，可以加大出价，引入流量，测试效果如何。

2、直通车推广宝贝的时候，前期销量比较低时，可以以关键词为主，后期宝贝的销量慢慢累积后，可以重点利用好定向推广的通投位置流量。打造爆款宝贝时，定向推广的流量尤为重点。