让年轻人“中毒”的生意经！

越来越琢磨不透现在的年轻人。

此前，被称为破产三姐妹的“汉服、JK和盲盒”一度成为热门话题，引起了网友们的热议讨论。这3个爱好也代表了如今年轻人新的生活方式和消费观。除此之外，在年轻人中，还有许多烧钱的爱好，正在逐渐被大众所深入了解。

这是一场年轻人的消费狂欢，也是艺术品以亲民价格走进人们日常生活的一次尝试。潮玩，在“惊喜”和“躺平”年轻经济的双重影响下，迅速进入年轻人的视野中。今天，让我们跟着年轻人不断前行的脚步，探究这些“小玩具”背后的巨大市场，一起看看他们新的兴趣圈子的背后，又是怎样的生意经？

童心未泯的新生代

刺激潮玩市场

潮玩对年轻人意味着什么？当下一切美好的，能戳中共鸣点，进而激发购买欲望的东西，它介于艺术品和玩具之间。有类似漫威、迪士尼、日本动漫等传统依托电影、影视题材IP的周边潮玩，也有不少新锐原创设计师创作基于独立人物形象，赋予特色的架空世界背景和多元的情感元素，打造成中国本土原创潮玩，甚至成为一个经久不衰的文化符号。

不久前，#三星堆首家潮玩店上海开业# 登上热搜，引发热议，青铜人像化身摇滚乐队，作为盲盒潮玩陈列在店铺中，众多游客纷纷打卡拍照、开盲盒，将考古IP与潮玩连接起来，潮玩品牌用年轻人喜欢的方式玩起“考古营销”，引得大批潮玩年轻人的拥趸，借势出圈。

新一代童心未泯的青年，热衷于交换潮玩、晒娃改娃、交流经验，由此形成了年轻人独有的圈层，中国潮玩受欢迎程度不断上升。据艾媒数据显示，中国潮玩市场规模将保持扩张态势，2020年中国潮玩市场规模接近300亿元，预计2021年中国潮玩市场规模增至384.3亿元。

潮流玩具，发源于上世纪末，藉由街头文化和街头运动发展而来，后由设计师和艺术家的广泛加入，并将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念融入其中，而成为年轻人追捧的新式玩物，也因此其具有极强的艺术性和收藏价值，并逐渐与儿童玩具彻底划分。

潮玩为什么能够火出圈？新颖的设计、玩具背后的含义、社交圈层的话题、现实里的精神寄托，都是潮玩快速出圈的原因。在信息获取不在单一，而是迈向丰富多元化的时代下，加上动漫、漫展、品牌、短视频等的传播媒介和内容植入，童心未泯的他们自然带动了潮玩市场的增长。

这是一场年轻人的消费狂欢，也是艺术品以亲民价格走进人们日常生活的一次尝试。艾媒显示，30.7%的“Z世代”习惯一次买全套潮玩；每次买1-2个，慢慢集齐的“Z世代”占比为14.2%；不定期购买，不追求集齐的“Z世代”占比较大，为55.1%。潮玩玩具对他们的诱惑力极大。如今潮玩玩具更具亲民的价格（百元以下）更培养起市场消费习惯，让消费者发现可以通过购买潮玩彰显自己的品位和气质，也让潮玩更加平民化了。

“如果有一个娃娃我特别想买，它一定是有某个点打动了我，这种情绪和感觉其实是非常主观的。”一位资深玩家这样解释他的购买动机。

“玩具”，潮玩背后更深层次的是文化内涵。它以“潮流文化”为基石，以设计师为核心，融合了现代时装、传统文化、艺术等潮流因素，代表了这个时代的流行，更代表了这个时代年轻人的文化品位追求，表达的是一种态度，已经成为一种精神符号。

玩家购买的不仅是产品还有情感、共鸣与陪伴，品牌则是通过一个具体的形象来贩卖情绪，正如泡泡玛特的成功，很大一部分要归功于Molly的成功设计。此外，就在不久前，潮玩集合店TOP TOY也推出了Twinkle、Tammy、Yoyo三款自有原创IP，其中Tamm女，注重生活中的每一个小确幸瞬间，她在宅家和外出时会展现出截然不同的风格变化，是TOP TOY家族的吉祥物，呈现出TOP TOY对当下“宅文化”的理解。

确实，萌态十足亦或是超强影视化的IP玩偶手办对童心未泯的年轻代而言更是一种情感寄托，也是对新鲜事物的探索。在快手短视频平台，众多潮流玩家也在以一种复合式的体验去感受，如潮玩开箱、探店打卡、潮玩展陈等，快手多元化玩法提供着持续的潮玩生命力。

短视频平台发力

打造潮玩消费场景

手握小铲子，带上眼镜，先在土块上倒点水，接着小心翼翼地“挖土”，随着土壤一点点剥离，土里的“文物”也逐渐现出真身……

这样的体验，可不是考古学家的专属，而是快手的一个拆盲盒爱好者 @是扑奇呀，在快手短视频现场开挖一个“故宫国宝考古盲盒”，让屏幕外的老铁们也能一睹考古瘾。

短视频自爆发以来，占据人们越来越多的碎片化时间，潮玩作为一股强劲的风潮，吹到短视频领域是必然。据洞察君了解，潮玩相关话题在快手有着数亿播放量，原创作品更是不计其数，俨然成为年轻代潮玩聚集地，有以#潮玩玩具#、#潮玩人偶#、#潮玩手办#等玩具互动交流；有以#潮玩人类在哪里#、#潮玩玩家#等以玩家为主的社群互动，以及#文玩潮店#、#潮流推荐官# 等店铺玩家的推荐探讨。

正因快手短视频聚合了众多童心未泯潮玩玩家，因而也吸引了品牌商家、短视频达人等纷纷入驻，进行社交和宣发。

在快手，通过达人探店介绍潮玩相关商品为品牌带来了更大的曝光。以@是阿奇啊 为例，发布的一条“跟着陌生人在TOP TOY 潮玩集合点能买到什么”探店中长视频，在潮玩店穿行间，各类潮玩玩具让老铁们近距离观摩，截至目前，已有75.6W的播放量，超过1.9W的点赞数，老铁们也在下方纷纷留言，“你是不是买少了？”“怎么有种似曾相识的感觉”“哇塞，我最喜欢哆啦A梦”引发高强度互动。

同时，达人们通过短视频对玩偶现场拼装，在手里把玩，详解分享也更易引发玩家互动及关注，以@评头论足模玩分享 为例，一条“52toy全能小队来了，自由度极高的变形方块”的短视频获得了55.8W播放量，2.5W点赞数，651条的互动留言。

除此以外，潮玩也吸引着更多的二次元人群，快手的二次元生态正在与更加多元的内容产生联动，潮玩在快手能更大范围地囊括年轻群体的小众圈层偏好。

从悬念十足的考古盲盒、到动漫类、游戏类的真人手办、再到乐高类的拼接玩具，快手完整的商业生态正在不断打通次元世界与现实世界的壁垒，也在为这些小众圈层不断的转化和新增用户，其“短、趣、酷、炫”的玩法内容与快手完美契合，从而快速助力二次元、潮玩、手办圈层用户的认同感，进而帮助品牌、达人，已经潮玩原创设计师快速获得粉丝增长，发现新的生意机会，从而助力潮玩品类的营销宣发、变现转化做出质的飞跃。

因为热爱，所以坚持，因为坚持，所以珍贵，" 全民潮玩 " 的时代已近在眼前，而快手，也将凭借健康的内容生态优势和肥沃的商业土壤环境，势必吸引更多的玩家入场，将这条路越走越宽。