开网店:

做店一定要清楚自己的产品是卖给谁的？买家是哪一类人，性别，年龄，职业，地域，消费能力，喜好等都要搞清楚，这样布局产品和店铺规划的时候针对自己的精准人群来布局，点击率和转化率自然都不会太差，店铺也会走的比较长远。 下面我们就学习淘宝运营深度解析人群标签第一节。

人群标签深度解析-1：什么是人群标签

先说一下人群标签不准的影响

先看一个小案例，这个童装店铺开始也是标签不准，点击率比较低，转化率也很低，价格定位比较乱，50-100多都有，店铺也没什么风格，各种场景都有，日销售额一直3000上下浮动。

我们接手后经过分析，发现店铺80多的价格段转化比较好，图片重新拍摄，参考同行和我们类似产品和价格段的一个店铺，这个店铺的数据长期比较稳定，风格也比较统一，比较适合我们店铺，拍摄后经过测试，测出一张点击率10+的图片，点击率出来了，加购和转化也比较理想，后面直接放大直通车流量，15天时间在大盘暴跌的情况下，直接从日销3千多拉升到日销3万多，翻了10倍的营业额，这个单款起来后其它直接按照这个拍摄风格拍摄，价格段也都定位80左右，人群精准，风格统一，点击率和转化率都不错，这个店铺后面就活的很滋润！

关键词点击率都是十几，我们毛利率40%，投产是直接赚钱的。

计划的整体点击率都是10+

点击率足够高，加购转化优秀，免费流量来的也比较快

下面进入正题什么是人群标签？

店铺标签-生意参谋访客对比看30天的数据，分析自己的店铺人群

基数越大数据越准，

通过这个图片，可以看出这个店铺买家是女性为主，年龄是18-25岁占比最大，喜欢的客单价是50-90元的，这个人群就是比较精准的，未支付买家-支付新卖家-支付老买家年龄，性别，消费层级都是一致，人群不精准的店铺这个几个数据是不一致的，大家看一下自己的后台对比一下，最少会有30%的店铺人群是不准的，不管是新卖家还是老司机，都会发生这个问题。

生意参谋访客分布可以看出店铺买家的淘气值，消费层级的转化率，新老客占比，淘气值越高的消费能力越强。

还可以通过达摩盘洞察查看自己店铺人群，这个看的比较细，可以看出八大策略人群，买家职业，教育程度，婚恋阶段，常驻城市，宝宝年龄及孕龄，做童装的就可以通过买家的宝宝年龄段来布局产品，这样人群标签就比较精准，转化率和点击率自然也不会低。

产品标签

买家标签

当买家标签-产品标签-店铺标签都一致的情况下，产品没有问题的话，店铺的生意会差吗？

反之，买家标签-产品标签-店铺标签都不一致，价格定位，风格都比较混乱，生意肯定好不了哪去！

本节内容就分享到这里。