达摩盘相信很多掌柜都在用，虽然现在还不是特别普及，但是这个产品谁先用谁就占到了优势。未来的2、3年是属于消费者运营的一个时代，如果你不懂得消费者运营，不懂得人群运营、不同的人群玩法，你基本上属于寸步难行。

之前很多人喜欢做单，做一做，好像流量上去了，但是你会发现近两年越来越难弄，就算你做，也没有任何的作用，没有流量上涨，因为现在千人千面，你做单的时候，人群肯定是有问题的，这就会导致整个的流量的效果会非常差。

然后还有一些人很早就不做了，提前上岸了，但还是局限在做销量的这个思维里面，就是一直开车或者做超级推荐。这样是不行的，大家一定要有消费者运营、人群运营的概念，你只有把你自己店铺的所有人群管理好，然后每一个人群标签、每一个宝贝应该做什么样的人群，怎样去做，哪些人群合适，哪些人群不合适，需要什么样的人群，怎么去达标，然后不需要什么样的人群，怎么去阻挡他进来，这个一定要做好。

我们现在所讲的达摩盘，属于是一个中台工具。

什么是中台工具呢？

中台工具意思就是说它不能直接去推广，不能直接去投放，但是它可以提供给工具投放的人群包，它是产生人群包的这样一个工具，人群包然后再同步到工具里面去投。所以我们用达摩盘的时候注意当它本身不是一个推广工具，它是一个营销中台。

人群包什么作用？

人群包就是去各个流量渠道去投放，比方说你想在搜索流量渠道把人群拆分出来，哪些人群我希望他通过搜索找到我，哪些人群我希望他不要通过搜索找到我，那么你在搜索渠道就要用直通车去投放达摩盘，这就需要推广工具了。直通车去投放这个人群包，那么你在搜索渠道就能够拿到这类人群。

但是你想要的人群它不只是搜索，他可能还会去逛“猜你喜欢”，如果希望他逛“猜你喜欢”的时候，在这个信息流渠道能够抓到这类人群，那你就要去开超级推荐。

你的目标客户可能还会打开首页之后，一下就看到了下面钻石展位这种广告位，你希望那个地方也能抓到人，那该怎么办？那么这个时候你就要需要先用钻展。

上述这些流量渠道影响投放的人群，这个人群包你都可以通过达摩盘将它拿到，然后同步给工具去使用，所以达摩盘，它是一个中台工具。

达摩盘有两个作用：

一个是打包人群，

另外一个是分析人群。

你可以分析哪些人群是你想要的，分析我们现在的成交客户都是什么特征，去分析我们现在的引流客户是什么特征，甚至是对比我的引流客户跟成交客户有没有区别，从而调整引流的方向。

或者在我发现我的直通车转化率非常低，但是搜索转化率很高，而且他们用的是一样的词的情况下，去对比一下直通车的流量渠道的人群跟搜索流量渠道的人群有什么区别，对比他们的不同特征就会知道是哪里出了问题。

这里面可能你会发现是某些特征区别很大，比方说你的直通车引流全都是白领，但是你的搜索引流白领并不多，这个时候你可能要调整，调整你的直通车的溢价。

那么还有一些标签可能直通车拿不到，你就需要通过超级推荐去调整，超级推荐调整完之后那么你的整体转化率就会上来。

所以达摩盘的功能其实是两个：

第一个打包人群同步给工具去投放，

另外一个就是分析各种人群的区别特征，从而让我们对自己的各个渠道的流量以及成交流量店铺的成交人群有一个了解。