开网店:

很多人会问淘宝标题是写给机器看的还是写给人看的，我的回答是，肯定是写给人看的。

标题组成的一种分法为促销词+品牌词+属性词+主词。

在生意参谋、选词助手或者直通车后台中可以看到，人们的搜索习惯一般都是搜索他们想要的商品，即大部分为属性词+主词。比如，「连衣裙女」「新款雪纺连衣裙」这样的词，少数已经植入内心的品牌也会被人们搜索，比如，「韩都衣舍连衣裙」，但是大部分中小卖家，甚至大卖家都达不到韩都衣舍品牌的搜索体量。

人们搜索的是想买的商品的属性词+主词，看到的促销词是增加点击率和转化率的，品牌词是增加商品黏性和忠诚度的。这就决定了中小卖家标题选取和优化的方向：在确定主词后，我们要找的主要就是描述修饰主词的、避开竞争的、精准定位商品与人群的属性词。举例如下。

修饰主词的属性词：大码、雪纺、宽松。

定位人群的属性词：妈妈装、30～40岁、产后、胖、mm。

避开竞争（区分你所有的对手）的属性词：胖mm休闲、妈妈装气质。

请记住，我们的竞争对手绝对不是全网的卖家，而是在某一个符合我们商品定位的细分长尾词领域的老大，所以标题会传达给买家一个最重要的概念词：契合度。以连衣裙为例，很多中国女性基本上每年都会购置衣服，但是每件衣服面向的人群不同，价位段不同，客户群体也不同，所以点击率和转化率就天差地别！试想一下，在目前千人千面的情况下，本来可以成为爆款的商品，但是因为标题写错了，描述不正确而导致搜索引擎不能把它正确推送给精准人群，最后导致点击率和转化率较同行天差地别。