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很多卖家不重视商品详情页， 特别是很多新手卖家拿 1688 的商品代发。 如果我们自己进行详情页设计， 那么要怎么做呢？ 很多人认为应该有一个标准化的详情页设计思路， 但是我觉得， 任何类目的详情页设计思路都没有固定的流程， 主要还是参考同类竞争同行的爆款详情页， 以女装为例， 可以参考株洲产业带第一旗舰店婳妖的几款商品详情页设计我们的女装大类目详情页， 以手机端为例。 

1 关联销售、 优惠券

现在客户浏览的都是手机端商品详情页， 我们肯定希望买家在浏览店铺的引流款或者推广款后， 再浏览店铺里的其他商品， 然后下单， 所以在 「淘宝神笔」 模块的 「详情装修」 → 「宝贝详情管理」 中我们应该添加 「卖家推荐」 模块， 如图 2.19 和图 2.20 所示。 这是我们在前期必做的一项工作， 很多卖家都是这样操作的。 

图 2.19

如果我们想提高买家下单转化率或者让买家多购买商品， 那么我们应当把 「优惠券」 模块放在 「卖家推荐」 模块之下显眼的位置， 如图 2.20 所示。 

图 2.20

2 海报

如果店铺有运费险， 那么就应该马上贴上海报， 如图 2.21 所示， 提高转化率！ 

图 2.21

服装海报要突出服装的整体感觉， 勾起买家的购买兴趣， 这应该是整个详情页设计中最重要的一环， 切记要突出材质、 特色、 商品感觉。 

比如， 图 2.22 所示的海报突出了商品特色和卖点。 在低价位段的商品中， 款式是最重要的， 因此树叶印花就是一个卖点。 另外， 商品的感觉也很重要， 裙摆是商品的一种感觉， 也作为突出卖点在海报中展示。 对于商品感觉这种只可意会不可言传的设计来说， 好的商品设计师必须积累多年才能达到， 但是新手卖家利用模仿可以快速接近大卖家的水平， 所以新手卖家要耐心琢磨每个大买家的爆款主图和详情页设计。 

图 2.22

3 款式效果与款式细节

款式效果包括款式的尺寸、 风格等， 可以放置 2～3 屏， 如图 2.23 所示。 

款式细节可以放置 12～20 屏， 某些女装商品的页面可以拖到最后一直都是款式细节， 因为买家会用心浏览。 如果把款式的模特上身效果放到款式细节之前， 客户可能产生厌烦心理， 不会继续看完款式效果再去查看款式细节， 而如果客户在看完款式细节以后还可以继续浏览， 那么客户已经对商品产生了购买意向， 从而对款式效果是看不厌的， 因为客户在观看的同时也在思考是否要购买。 

图 2.23

4 放心购物

要明确放心购物、 快递、 尺寸、 色差、 售后等， 目的是让买家放心购买， 如图 2.24 所示。