淘宝运营培训课程,手淘首页流量猜你喜欢流量怎么玩。
一、流量趋势转移
以前流量
手淘首页占比30~40%左右,
手淘搜索占比60%到70%左右
但是流量体历史时代趋势都变了
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现在流量
手淘首页占比70%左右,手淘搜索占比30%左右。
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为什么产生变化?
淘宝总的流量大体没有变
但是我们的搜索,往下掉了很多
我们的首页,往上生了很多
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这一两年,有很多商家给我反映
为什么我什么都没有变,但是我的流量越来越少,流量越来越贵
你没有变,但是整个平台的流量,已经产生了迁移
我相信大家还记得:曾经有一次大的迁移
PC到无线端,以前很多人不相信,没有去重视
但是真的有一天,突然会发现
原来我们的PC,是真的移到了无线,现在大家都接受了
我们无线的流量,可能已经占据了90%
对不对,如果告诉你,有一天
我们会从搜索移到首页,然后这一个历史又会重演,你相信吗?
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如果你的竞争对手把80%的首页浏览占用了,你是否接受?
你肯定要去布局把首页,
搜索虽然永远不会消失,
但是搜索它会随着历史的趋势,慢慢在减少......
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我们这样理解吧
我们以前买东西的话,主要是搜索
我们以前看东西的话,主要是在百度里面去搜
到后来出现了今日头条
你看了东西以后,他就给你推荐文章,你不需要去搜索什么东西
虽然也有搜索框,但是很少去搜索,推荐都是你喜欢的,
特别是短视频时代的抖音
抖音很少去搜那一个搜索框
就会不断的给你推荐,你喜欢的内容
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它是分析你的人,然后给你喜欢的东西
而不需要你去一步一步的搜索
所以我们整个时代:已经从搜索,变成了我们的信息流
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你可以看到:
以前随便发个朋友圈的话估计点赞的话100多
现在我们在微信上面可能是30左右
人跑哪里去了?可能就是被信息流抖音给分走了。
这是历史的必然趋势,我们不可逆
淘宝也会产生改变,所以淘宝的首淘首页
猜你喜欢就也是,用这种信息流的方式,去做我们淘宝首页的
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二、2种打爆款玩法:
打爆款淘宝里面存在两种:第1种递增爆款法
这种方法,商家很熟悉,
从0开始,把一个产品,递增打造成爆款,
爆款以后成功稳住
这也是经常用的直通车打爆款。
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做淘宝的时候,存在第2种爆款法
有一天突然销量起来,后什么都没有了
然后有一天突然抱起来,然后什么都没有了
这种爆款法是活动爆款法
其实淘宝是一个大的活动
为什么呢?
淘宝双11,1号到10号全是预热,双11当天就是活动
活动卖很多产品就打爆了。
活动爆款法有2个部分:
第一拉新:活动之前是拉新,通常说的预热
第二收割:活动当天是收割,产品当天成交
双11如果效果好的话,在双11之后,爆款可能就起来了。
其实淘宝有很多活动节点
比如2月14情人节,3月8日女神节,4月可能有旅行季
5月五五吾折天,6月618年中大促,7月放假,8月旅行
9月9日大促,10月国庆节
然后是双节双旦
双11,双12,圣诞节,元旦节,最后是年货节
我们还是过春节,之后又周而复始
过完年,元宵节,又是情人节。
把控好,每个月你都可以做节日
都可以有拉新,然后再做收割
把淘宝节日,跟中国传统节日的结合
甚至你自己也可以造节。
比如:每年有一个周年庆,每月有一个会员日
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淘宝有递增爆款法,直通车比较适合这种方法。
也有活动爆款法,超期推荐工具,趋向于活动爆款法中第一部分强拉新。
初期主要是去拉新加购收藏就可以了,不负责成交。
就像抖音,如果你喜欢看抖音上面特别美丽的风景
首先抖音知道你经常看比较漂亮的风景
识别出这个标签,然后给你不断推荐漂亮的风景,而且是你不知道的,又爱不释手了
你想不到的,你自己又喜欢的一些风情。
但是你不会马上去旅行,还有工作,而且时间和金钱也不到位。
你可能会把它收藏起来
当你有了钱,当你有了时间,节假日的时候
你可能就会出去旅行了。
淘宝首页首页猜你喜欢是一样的
他不是让你马上买的,
先了解买家的标签,识别喜欢什么,然后推荐他喜欢的,
但依然不会马上购买,会有喜欢,心动,收藏加购起来。
当出现活动,折扣力度大,或者理由充分的时候,
比如双11,价格便宜就购买了。
或者是他真的需要的时候,买家会购买的。
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所以
很多同学说超级推荐效果不好
你再拉新的时候,你想让它形成有一个好的投产,比本来效果就不太好
但是有一种:
如果是低客单价的,购买花钱没有一点心疼的感觉,
出单效果也是不错的,可以直接成交。
所以不要去怪超级推荐,只是我们对活动整体玩法没全面布局好
手淘首页猜你喜欢是趋势,
淘宝目前存在2大免费流量,手淘搜索和手淘首页。
在手淘搜索中切割一部分位置拿出来卖,形成了付费工具直通车。
在手淘首页猜你喜欢切割一部分位置拿出来卖,形成了付费工具超级推荐。
我们要左手直通车,右手淘宝两边一起抓,
才能更全面通过付费来带动免费,做好免费流量。
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三、手淘首页流量猜你喜欢流量怎么玩
其实也有2种方法:
要分类目的,
首页对于,
有些类目是可以直接转化效果而且效果还不错。
哪些呢?价格偏低的,
你不会因为价格因素有购买决策的问题,
这种在抖音上也同时存在,
他们基本上是一个原理,
所以,
从类目来说,
价格偏低的母婴玩具,服装,鞋包,零食,家居日用,
相对投产效果偏好,
这类产品在抖音上好,
在手淘首页的效果也不错。
另外一种,对于价格会影响到是否购买的产品
抖音上效果不好,同样手淘也会犹豫
但是会加购收藏,
淘宝的优势超级推荐就开始特别明显了,
你只需要,再活动的时候,
有折扣的时候,去收割,
平时种草,活动收割,
在一个长时间内,去计算投产比就可以了。