很多淘宝新手都会纠结到底做大类目还是小类目？淘宝新手做什么类目好？关于是做大类目还是做小类目的问题，我的建议当然是做大类目。因为大类目流量多、机会多，例如，女装大类目下的子类目——连衣裙和羽绒服下还有很多款式的分类，这些分类都有自己的粉丝和受众，建议新手卖家寻找大类目中细分类目的蓝海商品。大类目的蓝海商品的特征为点击量大、转化率高。如果把一件很偏门的商品（如俄罗斯罐头、切糕）放在非电商环境中，那么也许转化不好，但是如果买家是用这个商品名关键词搜索的，那么手淘搜索的转化率自然会很高。我不建议去做大类目中竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣、正装衬衣，你会拼得很累，而男装宽松毛衣这样的类目竞争数量相对较少，只要个性突出，如果销量越多，点击量越大，转化率就会越高。同时，我们还应该寻找转化率高的小众商品，比如，如果你是做羽绒服商品的，北欧风格高价羽绒服商品的转化率就会普遍高于大众款羽绒服，因为小众商品的商品少、个性明显，所以需求更加精准，转化率更高，这就是商业的本质。

有的人可能不理解什么是蓝海商品，下面举两个小卖家选对商品取得成功的例子。

特色类目 1：湖南省长沙市高桥农副商品市场的腊肉类目

下图所示为一个个人腊肉店，没有采用任何推广手段和技巧，没有主图和商品详情页，靠的就是商品质量。也许有的人觉得销量只有 110 个太少了，其实这个数量不准确，这个店的店主是我的一个朋友，他一个月有 5000 元左右纯利润，不开直通车、不做自然搜索，只是把老客户维护好、靠平台流量，每天的工作量很少，然而每天可以有十几个订单，而且每天都有一些客户是对几个商品同时下单的。

特色类目 2：男装类目的情侣装

我们再看一个大类目的蓝海商品，男装类目的情侣装。我们都知道，情侣装这个商品一般都是女人买给老公或者男朋友穿的，所以女性类目标签的情侣装杀成一片血海。由于竞争激烈，商品价格也比较低，但是如果你把商品放在男装类目里会怎么样呢？

如果你把商品放在男装类目里，当男人要给女朋友或老婆买情侣装的时候，就能搜索到了。男装类目的情侣装案例如图所示，大部分都是男人购买送给女朋友穿的。

男装类目的买家一般不会计较价格，而且转化率比较高，这就是上文所说的大类目蓝海。

小类目流量少，但是竞争却不少，在淘宝上现在已经几乎没有流量词是很少有人涉足的了，如果有那么你一定要保守秘密，不要让其他人和你抢。