这篇淘宝运营文章给大家讲解下淘宝人群标签与平台标签算法。

1.人群标签

淘宝的流量不是白来的，是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量。淘宝希望最大限度地增加平台上的销售额，扶持转化率高的网店！给它更多的流量！只要人群标签准确，网店的转化率就高。

人群标签解释起来很简单，例如，我在手机淘宝或者电脑淘宝登录账号或者不登录账号的情况下，搜索一个词「T 恤」，在我的本机上显示的都是男士 T 恤，都是一个价位段的，在往下拉的「猜你喜欢」里面显示的是近期我浏览的商品，并且依据我的兴趣和爱好给予了推荐。这里折射出一个很重要的信息：IP 固定。淘宝是锁定你的 IP 和硬件设备的，读者可以看一看使用同一根网线的设备搜索的结果，如果有的人搜出来的有男 T 恤、女 T 恤，也有童装 T 恤，那么证明标签还没有打稳，你的 IP 标签还比较乱。图 1.6 表示了一个买家标签，当搜索「T 恤」这个关键词时出现的都是男装 T 恤。

人群标签、千人千面的作用是锁定你的购买意向，给你展示更多同类、同价格的商品，促进成交。

2.淘宝小而美的本质——顺应平台标签算法

淘宝所做的一切都是提高转化率，所以说在淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏，推广方式就很简单了。淘宝在做标签，已经告诉我们应该怎么做了，那么我们应该怎么适应淘宝的节奏呢？答案是，我们要做出自己的店铺商品标签，即小而美。什么叫自己的小而美呢？

简单地说就是让自己全店的商品和人群相对应，让全店都具备同一种千人千面标签，以最大限度地提高转化率。以情侣装店铺为例，掌柜可以定位以下几点：

① 全店全放男士类目；

② 全店全放情侣装；

③ 全店商品同价位段；

④ 做出卖家推荐，关联销售。

总结起来就是类目定位、价格定位、商品定位、关联销售 4 点，打出整个店铺的标签。试想一下，如果一个男性买家想买一套情侣装，但是他只有 100 元钱，所以他只会挑选 100 元钱的情侣装，当他进入你的店铺时，也许他不喜欢你的主推款，但是关联销售会把副推款都摆在他的眼前，那么就极大地提高了转化率，这就是做出自己的小而美。另外，关联销售的另一点好处是，当你花钱为 1 个商品买了 100 个流量，而你的店铺里有 11 款同类商品，那么假设这 100 个流量中有 10 个人去看了另外 10 个商品，叠加起来，就相当于你多买了 100 个流量，每个流量的购买成本就降低了一半。

如果你为全店的 11 个商品都购买了流量呢？是不是相当于做出了一个店铺的爆款群环绕？所以，在淘宝开店，推广技术固然重要，但并不是最重要的。最重要的是布局、思路、分析竞争对手、分析顾客这些最基本的内容。我们通过这样的手法、顺应淘宝标签的千人千面思路，做出自己的小而美，珍惜每一个流量，就已经赢在起跑线上了。