通常做钻展推广要考虑店铺运营思路，比如做促销活动时的投放思路与日常销售的思路就不同；推单品与推产品集合页的定向思路也不同，针对这些问题，来分析运营过程中，钻展的投放思路与具体玩法。

1．利用钻展推广单品

在之前运营男装店铺时，公司当时利用钻展主推一款休闲裤单品，目的是为了打造该类目下的爆款宝贝，以销量为主导，后续通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多优质流量与成交，钻展投放的落地页面，主要在单品宝贝详情页，宝贝覆盖的人群较少，主要集中在男士休闲裤，所以对流量的精准度要求较高。

在定向操作中，兴趣点定向与访客定向最为精准，可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向，所以优先选择单个兴趣点定向，如果该兴趣点下的人群不够精准，或者覆盖的流量较少，此时可以使用访客定向配合投放，访客定向时选择产品类型与自己店铺吻合度比较高的店铺，锁定最精准的人群，提高推广计划的点击率，从而带来最大化的成交转化。

2．利用钻展推广产品集合页

利用钻展推广单品集合页，是店铺运营中常见的一种方式，因为与推广单品不同的是，当潜在买家点击进入宝贝详情页后，如果对产品兴趣度不大，很大一部分是选择关掉页面，从而导致该潜在买家流失。

使用集合页推广可以改善这种情况，因为买家点击进入看到的是多个产品的集合页，其选择空间较大，可以有效地留住买家，如果集合页中的产品风格是该买家喜欢的，最终成交的机会就会大大增加。

在定向投放时，选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量较少时，可以开通访客定向配合投放，选择与自己产品风格相似的店铺进行投放。

3．利用钻展推广促销活动

利用钻展来为促销活动获取流量，带动人气，其目的在于配合某个时间段内店铺的营销策略，比如年中大促、清仓促销、双十一等主题大促活动，短期内需要引入大流量。

通常在做这类促销活动时，承接页面都是活动页，也就是产品集合页，因此我们在选择定向的时候就不能一味偏重最为精准的流量。投放时选择范围可以相对宽泛一些，如果兴趣点定向与访客定向获取流量较少时，可以考虑使用群体定向。由于是在大促期间，优惠力度比较给力的话，转化效果也会不错的。在使用群体定向时，选择用多个群体，根据不同群体的流量价值分别出价，保证获取更多的流量，不必竞价太高。

4．利用钻展来维持日常销售

利用钻展来维持日常销售时，主要考虑流量的精准度、流量的稳定性、流量的转化情况，选择投入产出比较高的资源位，做好店铺优化，努力将转化率提高，才能保证钻展有一个不错的投入产出。

在店铺的实际运营中，利用钻展来维持日常销售的商家比例并不算多，因为通常情况下，钻展带来的流量远不如直通车精准，而且钻展更适合推广客单价比较低的商品。所以钻展与直通车相比，在获取流量方面比较强，而在获取精准用户方面，不如直通车稳定。在推广运营过程中，也要时刻清楚地知道，什么时候需要流量，什么时候需要精准用户。