利用钻展来获取流量主要靠的是定向，如何才能定向到更准确的人群，就需要不断地测试，并记录测试数据进行调整优化，逐步达到最优状态，从而花费最少的成本，获取到最精准的流量。通常测试钻展定向有以下几种思路。

1．群体定向的测试方式

（1）群体定向，不同群体之间的测试

新建多个计划，每个计划定向不同群体，测试不同群体的点击率、点击成本、转化率等，在众多类目中或者关联类目中找到最适合的群体进行投放。

测试时要建不同计划投放，保证彼此之间花费互不影响，并且在承受范围内，尽可能的多些预算，最终得到的数据才会更准确些，如图 6.28 所示。

（2）同一群体下，不同价格区间的测试

新建多个计划，每个计划定向同一群体的不同价格区间，分别测试点击率、点击成本、转化率等。或者根据自己店铺宝贝平均客单价来判断，需要哪一价格区间的群体，这样可以节省一笔广告成本。

图 6.29 测试同一群体下的不同价格区间

2．兴趣点定向的测试方式

（1）单个兴趣点测试

兴趣点定向可跟踪到二级类目和叶子类目，根据店铺和推广的内容选择合适的兴趣点。在选择兴趣点的时候，要查看「圈定人数」多少，如果人数不足百万级别，建议添加关联度最高的兴趣点。

图 6.30 单个兴趣点测试

（2）多个兴趣点测试

在测试单个兴趣点统计完数据之后，新建一个定向计划，该计划中既包含原有的单个兴趣点，又额外添加几个关联度最高的兴趣点，来测试多个兴趣点定向后的数据。

3．访客定向测试

在实际运用中，结合运营思路，确定要精准用户还是大流量，再选择具体的定向思路。要想做好钻展，就要把定向玩精通，需要通过不断的测试，根据反馈数据进行调整优化，是一个慢慢积累操作经验的过程。