谢谢邀请
淘宝怎么去做
一 看准自己优势在哪里 (产品优势 质量 服务 定制 底价 还是情怀)
二 看准自己的劣势在哪里 (不管线上还是线下产品为主 产品不好多豪华的包装都是浮云)
三 你会什么(产品)(销售)(技术)如果都不会建议不要进入淘宝 因为你进去也是是白费时间
四 你单纯有产品 手头又有资金可以尝试组建自己的团队运营 美工 客服 仓管最基本配置
如果你是小白 同时没资金想进入淘宝 就靠自己去学习(网上视频大把)把淘宝大学的视频看一遍 基本的推广知识你会懂一点 包括规则 客服话术
五 淘宝是一定要投钱的 至于多少看你对淘宝的了解程度 建议前期可以开个无货源模式的店铺慢慢摸索推广方式 规则之类的 等积累够了经验还有资金充足情况下可以自己库存自己产品 这样比你满目投注进去来的好
祝您大麦
我每次都会苦口婆心的警示新手卖家们:学会通过问题抓本质,再从本质找到解决方式,直接开干,这样才能高效的执行,才能在淘宝赚到钱。
同理要获得更多的流量,就必须对“淘宝平台的流量入口及价值”有清晰的了解、理解。
在获取流量的同时,我慎重的提醒:在你对流量入口、及结构并不理解的前提,不要盲目s单、开直通车,避免得不偿失!
当你对上述图中的各级流量入口的来源结构、甚至这些入口对产品能赋予什么价值的时候,再往下一步步去操作;
我们常见的、常说到的流量大致指“自然搜索”、“猜你喜欢”、“直通车”、“淘宝客”;而深受青睐的,肯定是持久、又爆发较快的“自然搜索”入口。
当然对大部分淘宝店铺来说,获取更多的自然搜索流量是维系店铺良性发展的法则。
做自然搜索流量,其中两个最关键的两点:
1、如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家。
2、如何让买家点击你的产品进店,也就是平常说的点击。
接下来再逐步分解:
①标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光;
但如果你的店铺权重较低,即便产品包含“关键词”,也很难被顾客看见; 所以这个阶段店铺的单品,应从两个角度去思考:选择竞争相对小的环境(PC端)、选择产品匹配性高的精准长尾词。
“店铺权重” = 店铺框架 + 经营现状;
“店铺框架” = 商家层级 + 信誉 + 经营时长;
“经营现状” = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 本体经营健康度(扣分/严重投诉等)
②当顾客看到你的产品,通过“主图”文案或视觉所刺激,产生“点击”行为,这就是我们常说的“访客/流量”。
但如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传,那基本“点击”无望,瞪眼看天:等。所以你得有一个高点击的主图!
“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”,同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。
“关键词权重” 分为三个层面,
一是“初级体验”(人气)
二是“中级体验”(转化)
三是“完整体验”(收货/五星评价)
所以,“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”(被顾客搜索并且看到),“完整体验”行为一定要重视;我曾经分享的淘宝s单“黑搜/白搜”,就是基于这个原理。
当然到了这里你也只是获得了展现,而不是流量。
你的主图必须有吸引力,尽可能的把产品的卖点和营销点凸显(或者说塑造)出来,刺激买家点击进店,不然你之前辛苦做的都是白做的。
所以当你关键词拟定非常精准了,排名也做得很牛逼之后,你的流量还是比较少,那么就是你的主图出现问题了!
记住,淘宝只能给你展现,不能给你流量,流量——是要靠自己去争取的!
当然,以上仍只是大致思路,想了解更多细节性的淘宝运营可以关注:https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage
我也曾在过往直播中,非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧,如果你感兴趣点我头像进入主页私信;给老花敲个“1”,我免费送给你!
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