掌柜们都知道，店铺想要有所突破，爆款是必不可少的一个环节。一家店铺如果能有爆款带动，是可以为店铺带来质的飞跃的。在运营中流传这样一句话：款式选的好，店铺就成功了一半。这就在一定程度上强调了选品的重要性，今天分享的选款方法针对的是资金能力弱的中小卖家;大卖家对于选品，有自己的套路，这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选品，才能拥有更好的潜力呢?今天我就把自己选品方面的一些心得和大家说一下。

1、初入淘宝的卖家如何选品

对于初入淘宝的小卖家，因为自身的经济实力及能力限制，我建议做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢?从定义上讲：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间;“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。当然，在淘宝上，这个概念会有一些变化，蓝海产品就是在淘宝上还没被深度挖掘的产品(可能线下很常见了，但是网上的销量还是有限的)。

这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这个两个指标。

2、已有店铺和固定产品，产品上新款式如何选择

这类的卖家占大部分，已经有了自己的店铺，对自己的产品有了一定的了解，而且店铺已经到了一定的级别，所以不想换类目。对于此类情况，我们一定要对产品进行分析，然后确定上新。具体的我们可以通过市场洞察操作，这个我建议大家订一个标准版(小类目可以暂时不用)，如果是属性词多的大类目，这个是很有必要的。我们通过筛选关键词，然后选择款式。这样数据上一定会比你胡乱上新有很大提升的。

因为做服装的卖家有很多，在这里我也总结几点，大家可以看一下：

01选时尚款，不选基本款

如果你的价格和品牌还不够强的话，最好避开基本款竞争，选择时尚款。因为基本款虽然销量会大一些，但是它的竞争也是很大的，在大卖家面前我们会一点优势都没有。

02时尚款选择关注两个点

风格的话韩版风格和欧美风格是比较保险的选择，因为这两种风格有一定的受众群里，太小众的风格，流量就没有保障了。利润我们一定要保证。我们一定要选择做中端产品，因为高端的话，中小卖家不好控制，低端产品利润又没办法保证。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。

03选款注重搭配

我们不要没有计划的选款，因为关联销售可以很高的提高客单价和保证利润，所以搭配很重要。服装卖家最好能学会搭配，买家有时不是买单件，她们更在意整体效果。你会搭配，能给客户提供有针对性的建议，你肯定赚的会更多。