一、选择平台

近年来，跨境电子商务以惊人的速度发展。平台主要包括ebay、亚马逊、wish和速卖通四大主流平台。还有一些新的平台正在迅速发展，比如lazada和shopee等等。

ebay——它是一个在线拍卖和购物网站，允许全的人在网上买卖商品。它成立于1995年，主要面向美国和欧洲。虽然开店门槛较低，但需要更多的手续。所以如果遇到投诉是很麻烦的，就意味着产品质量必须过关。ebay平台历史悠久，客户稳定，商品成本高，适合有一定外贸资源的人群。

亚马逊——亚马逊是比较大的跨境电子商务平台，活跃客户数量比较多，客户价格高，无需支付押金。但亚马逊平台的规定也比较严格，而且有很多限制，这是卖家比较担心的地方。对于新手卖家有一个很好的政策，亚马逊平台会对新推出的产品给予一定的流量支持。

wish——与其他跨境电商平台相比，wish专注于让买家简单购买，卖家简单操作。同时也因为平台的简单性和易操作性，使得平台之间的竞争更加激烈。要想赚钱，就得走精品路线，但精品线路投资大，周期长。这些不是小卖家能承受的，但那些认为自己有能力、时间和资金的人可以尝试。

速卖通——是阿里巴巴旗下的跨境电子商务平台。随着阿里巴巴的上市，大量资金被抽走，平台门槛越来越高。快递平台的规则很多，收费包括押金、佣金、年费、手续费、运费等，而且平台的流量大多分配给大卖场，对小企业来说不太友好。新手可以尝试操作。

东南亚市场——以上平台都是针对欧美市场的，但如果您对东南亚市场感兴趣，不妨考虑lazada、shopee等平台。这些平台也很受欢迎，相应的市场消费能力也非常可观。

二、入驻平台

每个平台的进入都有详细规定，一般需要企业信息和法定代表人资料。有些平台不需要企业注册，这是基于不同的平台，有不同的规则。

三、用户定位

每个电商务运营商都需要考虑用户定位。首先，将用户分为老用户、相似用户和兴趣广泛的用户。然后，将老用户分为多次购买用户、完成购买用户、添加购物车用户、访客用户。比较好制作一个表格进行数据分析，以便定位广告的用户。

四、产品选择

比较重要的就是产品选择。选择产品的第一条铁律是：侵权产品不能碰！尤其是如果你选择像亚马逊这样管理非常严格的平台，你会立刻被封号，资金也会被冻结。其次，产品的选择是从几大批发平台，如1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。

通过售卖出去的产品总结一些产品的种类，研究国外朋友的喜好，我们去对产品进行优化，包括标题、细节、图片、评论、广告等，经过长期的体验，我们会转向精细化路线。

五、店铺的运营和管理

至于商店的经营，是非常复杂的。你不仅要有管理和营销的思维，还要有定位市场、诊断门店、分析数据、布局产品、把握全局、探索卖点和营销策略的能力。

当然，要想从小白成长为巨人，就必须经历一个铺货环节，并不断上架推广。好的推广会带来更多的流量，吸引客户下单，而好的销售服务会带来更多的回头客。

六、仓储和物流

在仓储方面，我认为提前储备库存不是一个好的选择。新手卖家一般没有积累经验，随意囤积商品，只会导致后期销售和产品积压。

跨国物流渠道大致可分为国际快递和小型包裹，如ups、联邦、tnt、dhl，以及中国邮政、新加坡邮政、马来西亚邮政、香港、荷兰和sf等。如果要问跨境电商行业中使用比较广泛的物流渠道是什么，那一定是邮政速递的国际邮件宝库。而且，国际物流价格昂贵。如果我们能在这方面找到一个更好的渠道，我们可以节省很多钱。

七、收款方式

我们都知道，每个国家、每个平台支持的支付方式都不尽相同，所以您应该事先考虑一下您已经结算的平台的支付方式。你能接受吗？一般来说，我们的主流选择是paypal、world first、payoneer、ping pong和银行支票。对于各平台的具体支付方式，可以在其网站查询或咨询客服。

以上七点都是跨境电商从业者的基本技能，希望能为那些对跨境电商感兴趣但不太了解的人提供参考。相信阅读后，您会对自己是否适合从事跨境电商有更清楚的认识。