今年第一篇分享了一个微信私域运营的案例:
我小区超市的爷爷通过微信私域教我运营,一个月收入10万(甚至更多)。
看起来有点标题党的味道,其实是。
先投票。你认为私域电商会成为《世界屋脊》之后的传统电商和感兴趣的电商吗?
00。
背景
开始之前,我先介绍一下背景。这个“超市”(其实不是超市,是临街的店。为了避嫌,本文用超市代替)位于我小区外,超市经营者是一位五十多岁的老大爷。
爷爷超市正常用户的复购是一周一两次或者三次。商品的特点是:低客单,高复购;
现在,输入文本:01。
公共域流量获取
当我们谈论交通时,我们在谈论什么?
流量的本质只有两点:人流和留人;
根据流量的类型,可以细分为公共域流量和私有域流量,无论你是线上还是线下,付费还是免费。
对于线下店铺或者这个超市来说,流量就是街上的人流量,也就是它的公共领域流量。人流量越大,私人领域转化越大,这与线上逻辑一致。
公共领域流量的特点是流量大,但不准确,很多是泛流量。
比如爷爷的超市就在街边,在一个三叉路口,所以公共领域人流量会比较大(地理位置很好)。
一些老铁看到这里,可能会想:这个免费的公域流量真香。但仔细想想,这可不是免费流量。
店面租金不是成本吗?招一个文员不是要成本吗?
然而,所有看似免费的流量,其实都被其他成本所替代。
相比之下,你出去摆摊,得到的公共领域流量(人流)相对自由。
但即使是摆摊也只是相对自由。
因为街边摆摊受天气影响,导致时间成本,而且还要学会和城管兄弟“沟通”,导致“流量”获取不稳定。
所以“摆摊”并不比租店铺的综合成本低多少。
毕竟稳定的流量是一切生意的前提,付费店铺(付费流量)比稳定更好。
再来说说公共领域。当你的超市开业的时候,每一个在路上、在小区里路过门口的(新)用户,即使他今天没有提前有这个需求,也可能会进店看一看,而这就形成了一个公共域流量转化为成交,加入私有域的机会。
当然,为了尽可能的转化公域流量,爷爷也会搞一些商品,每天在门口放一个大折扣的牌子,增强公域流量的转化。
我不得不承认,我所看到的让我大开眼界。
我叔叔在私域玩666,在群里跳水,我跟着我叔叔一步一步的学习如何操作私域。
爷爷不知道什么是公域,什么是流量,什么是私域。他没听说过ROI、CPS、回购、LTV、精细化运营等。,而且他并不同时运营Tik Tok、Aauto Quicker、视频号等平台,但这并不影响他百万的年收入。
就像那句话:你叔叔永远是你叔叔。
05。
私域电商是兴趣电商吗?
我们来回顾一下《理解什么是兴趣电商》这篇文章,提到兴趣电商就是通过内容来激发用户潜在的消费需求。
比如用户在群里看到相应的【内容】也就是推广消息后,正常场景下,没有需求的用户首先会认为家里还有东西,好像买不买都可以。
用户可能不会急着买,除非家没了,很想吃吃喝喝。
但乍一看,价格还是挺合适的。要不要先买点,也不会浪费,于是我立马完成了订单。
包括食品和饮料,如菌类、啤酒、威化饼、面包,或日用化学品,如洁厕剂、洗衣液等。
你看,爷爷已经通过【内容】成功刺激了用户的消费行为。
这不是利益电商吗?
大卫,再举一个身边的例子。我们都去货摊吧。
上周去逛街,菜市场路边有个小摊。当我路过的时候,我停下来看看有什么。
超市里有个卖东西的就不用说了,包括厕所清洁剂。
偏偏媳妇说家里什么都没有了。本来是5块钱一瓶的,那就来两瓶吧,去网上或者去家乐福都可以省。
好了,就这样。我买了两瓶(图片底部的两个蓝色瓶子)。
这不是利益电商吗?
通过[内容]的[接触]刺激[消费需求]。
我觉得,某种程度上,两者在逻辑上是一致的。
好了,今天到此为止。
现在我要去超市跟叔叔学私域流量的操作。
结束
香味总是留在送玫瑰的手里。
关注和转发是对作者最大的赞赏。
相信大家在做网站优化中我们在正常优化的情况下网站关键词排名,不但没有提升反而下降这是什么原因造成的呢?相信大家都不是那么的了解,下面就请跟随途阔网站优化小编去详细了解下吧。1、网站原内容被其他站转载窃取当一个网站的原创内容被其他站转载窃取