村长每年都会花很多时间看各种项目,无论大小,只要是赚钱的生意。
最近村长发现当地市县有很大的机会做小纸巾加工厂,引起了我很大的好奇心。
当然,村长曾经花了10万给自己的平台做了一个纸画,所以对利润空还是知道的。
村长认为纸巾是当前和未来特别好的生意,尤其是对于一些本地青年或者外来务工人员返乡创业。
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拼多多销售
第一名是纸巾
纸巾已经成为我们日常生活中最常用的商品,但很多人可能对它的销售情况没有太多的认知。
在这里我想和大家分享一组数据。早在2018年,就有人剥离了拼多多平台上50万件商品的销售数据。
令人惊讶的结果是,前20名的产品中有5款是纸巾,销量都在200万张以上,其中第一款是不知名品牌的纸,销量为508万张。
其余分别为第五名343万件、第六名321万件、第十一名268万件、第十四名236万件。而纸巾总成交额排名第一,卖了5个亿。
其实你可以打开拼多多,搜索纸巾。十万块以上的销量比比皆是。02为什么纸巾
卖的这么好
我觉得纸巾适合作为创业项目有几个原因。
1。只需要
记得从2004年开始,我们家陆续开始用纸画和卷纸。我们家在偏远的农村。
所以到现在已经16年了,我亲眼见证了大家使用纸巾的习惯在改变。
纸巾已经成为日常生活中的刚需产品,尤其是在食品和住宿商店。
而且他不仅是我们家的,出去吃、住、玩的商家都有提供。
2。高频
从早上到晚上睡觉,纸巾需要使用的场景太多了,这也意味着纸巾的使用频率非常高。
比如吃饭、洗手、擦桌子、擦汗等。,一包100支的纸巾,也就是几天。
如果家里有孩子,使用频率就更大了。
3。弱势品牌
除了海德维达、清风、洁柔、恒安这四个品牌,我们几乎不可能说出其他品牌的名字。
核心是普通人,真的不那么在乎纸巾的定位,有没有香味,有没有多层,外包装好看不好看。
纸巾是一种用后立即丢弃的产品,你不需要记住其他任何东西。
所以即使你没有任何品牌,你也有机会脱颖而出。
你去品多多搜纸巾,会发现很多牌子的纸巾都没听说过,但这从来不影响它月销10万。而你下单的时候,几乎不会去关注它是什么品牌。
4。量大价低
当人们使用纸巾时,他们更关心功能性。他们能马上解决擦东西的需求吗?
而且大家买纸巾的时候,你发现超市越大,纸巾越便宜,很受欢迎。
所以购买这款产品的消费者决策门槛很低。
5。货物可以储存
纸巾是为数不多的可以在高频需求下大量备货的商品。
主要是高频使用,其实不怕过期。所以,只要价格合适,可以一次性买n张纸巾。
就连我们常用的柴米油盐酱醋茶,你也很少看到真正的囤货。
6。广泛的受众
应该说,在生活中,不仅人,家里的宠物也需要纸巾。
衣食住行有人群差异,但是纸巾,即使有些人追求高档和安全,也不代表他们不用普通纸巾。
7。薄利多销
还有一点就是纸巾不是靠单量取胜的,一张纸巾可能赚不到1块钱。
但因为价格便宜,高频又是刚需,所以是特别适合放量的产品。
真正能满足以上优势的产品少之又少。
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本地纸巾加工和销售
还有机会吗?
虽然纸巾是一个特别好的产品,但是如果你去开淘宝店,我也不是特别推荐。
除非你在商品端和物流端有很强的优势,否则我个人觉得一开始难度还是有的,最大的恐惧就是赔钱。
我觉得稳妥的办法是在市/县做线下纸巾生意。
在当地直接开一家纸巾加工厂,然后主要铺当地市县乡食堂,KTV,餐厅,工厂等等。
1。一个离线的组织加工工厂要花多少钱
A .场地:按照最基本的配置,一般需要80平米左右的厂房。
B .机器:纸巾机其实比较简单,主要由三个设备组成。
首先是复卷机,将半成品大轴纸卷成常用的小卷。
第二种是切割机,然后把小卷纸切成小包装,用于日常销售。
第三种是封口机,将切好的卫生纸装入包装袋密封,就算完成了上述加工流程。
c、人工:从复卷到分切,其实都是自动的,主要是分包装和封口。一般日产量2、3吨的小型个体作坊,4-5个人就够了。D .费用:费用主要是几个部分,设备费、场地费、人工费、电费、包装费、原纸运费。
如果地点在一个城市或县。价格相对便宜,靠近高速公路的郊区附近完全可以。
其次是设备费用,基础版的设备费用一般在5-7万元。
原纸成本也是大头。一般一吨原纸的价格在5-7千元不等,因为分为本色、白浆、竹浆。剩下的就是小费了。比如生产一吨纸,电费在50元左右。
2。当地的纸巾生意能赚钱吗
首先,我和我的朋友聊了聊。一吨纸巾左右的利润在600-800元左右。
主要看纸或者卷纸的产量,反正利润在10%左右,不会太高,主要看量。
另一组数据是,2019年中国人均生活用纸6.8公斤,2020年7.2公斤,2025年9.2公斤。
村长算过,一个150万常住人口的城市,市场份额3%,年利润差不多20万,但各地会有差异。
看你能不能赚钱,核心是渠道,任何生意都讲究渠道,本质上就是流量。所以纸巾生产出来之后,还是要有人负责跑销售,建渠道。
因为生产线的原因,只要机器本身没有故障,生产不会受到太大影响。
所以渠道的建立至关重要,一旦有了几个可靠固定的渠道,就能保证生产销售的顺利进行。
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其他
最后,关于做市县本地纸巾生意,我想和大家强调五点。
1。申请许可证很方便
这种半成品纸巾加工不涉及废水排放。
因为是成品纸直接再加工的过程,一般办理营业执照和税务登记证就可以了,具体看当地要求。
2。低技术要求这个项目的核心是渠道。从生产的角度来说,就是投入设备/生产运行的能量。原纸是现成的,只要加工再包装。
3。低竞争
超市里的纸巾看似有几十种,但相对于餐馆、服装店、小吃店等等,纸巾的原厂加工在认知和业务发展上几乎没有竞争。
4。记住思维是固化的
村长分享这篇文章,肯定会有人假设一堆问题来反驳。
虽然有风险意识是对的,但是很多时候,我们的思维是固化的,会让我们做出错误的判断。
很多人肯定会演示利润有多低,竞争有多激烈。
但我还是想说,聪明人看问题比看机会多。包括在小县城卖矿泉水,很多人都会做很多假设。其实山泉水加工的生意并没有那么难。
5。渠道为王
所以,如果你不能解决村长分享的任何一个项目的销售问题,就说明你不适合这个。
不管是找销售渠道还是自己经营,总之渠道为王,这是常识。
当然以上只是村长个人学习思考,目的是帮助大家开阔眼界,有所启发。但不作为任何直接投资建议,创业有风险,投资需谨慎。
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