你有没有发现这样一个现象：同样的商圈，一家奶茶店排着长队，另一家店门庭冷清。 你有没有发现这样的现象:同一个商圈，一家奶茶店排起了长队，而另一家店却冷清。

近年来，传统行业生意不好是不争的事实，但线下并不缺少流量，只是各商家的营销方式不同，吸引的人流量自然也不同。

今天给大家分享一个案例:传统水果店通过构建“精准社群”[S2/]，月销售额从3万增长到30万。

XX水果店，月流水3万，主要客户是附近商业公司的员工。附近有几家水果店，竞争很激烈，顾客在减少。

他们想办法找了一家广告公司设计传单和推海报，邀请他们兼职做活动。最后送了很多水果，花了很多钱。店里顾客还不稳定，复购率低。结果果实腐烂，损耗率太高，用租金等固定成本难以维持。

有没有发现传统实体店很容易陷入这样一个怪圈:你今天给，我明天给。谁给的东西多，折扣大，客户就会去，客户留不住，陷入恶性竞争。

所以建立自己的私有域流量非常重要。你能做什么？社群就这样产生了。让我们看看这家店是如何建立自己的社区的。

第一步:建立微信群。

每个买水果的顾客都加微信，加入群。也可以加入身边的亲朋好友。

入群:您好，我们水果店有专属微信群。每天下午3点，群里发50人的红包。谁抢到运气最好，谁就能免费获得一盒小水果拼盘，可以送给别人用，仅限当天！

效用:发送欢迎消息以告知群的价值和目的。发红包增加了群活跃度，能迅速吸引群成员拉新。

第二步:半价预定团内第二块水果。

在群里发出今天的水果清单，有需要可以在群里预定，第二件半价，免配送费，范围仅限附近1公里内的写字楼。

一般下午3点会在群里卖，热门水果会在下午4点前预约。一个下午两个小时，一小车水果就卖完了，每人单价在20元左右，一天能卖50-70份。

第三步:与附近的公司合作(横向联盟)

接受公司行政部门的采购需求。如遇大型会议或茶会，高管会提前一天预订，店家会提前将洗好的水果送上门。

这家水果店附近写字楼挺多的。店主通过二次半价和每日运气建立社群，持续渗透他的种子用户，让他们发酵引爆，自发带来更多的用户和销售订单。

具体做法:

1。找到关键人物。

为了实现冷启动，我们先以赠送小部分水果的名义，把他们的微信加到各个公司前台，说微信订单可以送货上门，以后如果有采购水果的需求，还可以给优惠价。

由于小公司前台一般都是管理员，所以即使你不爱吃水果，也有供应商资源这样送水果，一般都是留作使用。

2。种子用户的发酵和引爆带来新用户

店家把收集来的微信聚集到前台，开始发红包，和前台的女生认识，邀请她们带同事进群，说每天下午3点发红包，最幸运的还可以送一个水果。

每天都可以在群里抢红包。这样的“好事”很容易在写字楼里传播，于是群里的用户自发宣传，给这家水果店带来了客流量的指数级增长。

3。每日折扣，第二件商品半价。

每天下午3点店家都会在群里发红包。虽然红包金额不大，但抢红包似乎是每个群友的爱好。每天都有红包发到群里，分秒必争。抢到红包的人不用自己动手就可以给别人。

而如果有折扣的话，本来不打算吃水果的同事会“顺便”吃一盒水果，因为他们想打折“帮助”其他同事。更有甚者，因为公司内部不会拼单，就在群里叫楼上楼下的盆友帮忙拼单，和不认识的同楼朋友一起吃水果。

4。多样、干净、方便、美味

这家店之所以一直受到大家的欢迎，是因为它的水果品种丰富，而且关键是不管是什么水果，洗干净切成块直接吃都非常方便。

5。定制满足用户需求[/s2/]

由于一线业务人员每天都会给用户送水果，所以更了解用户对水果的喜好和需求。

通过每天的畅销滞销水果，优化第二天的产品和后续的供应链，让产品快速迭代，定制满足用户需求。

这家水果店的老板找到了一个很好的市场切入点——写字楼。这里的人流量和对水果的需求都比较稳定。月销售额从3万增加到30万。

有时候，做生意似乎很难，因为竞争对手总是那么多，产品总是很难差异化。

但有时候，产品找不到差异化，在别的地方总能找到差异化。有效市场的渗透，就是先放弃一个大而广的市场，有效渗透其中一个目标市场，往往会有意想不到的效果。