杭州湖畔In77苹果店楼下,上个月新开了一条地下商业街。
在尚洁街的二楼,有四五家卖萝莉衣服的店铺,中间穿插着一家名为“兔窝镇”的宠物兔店,里面有很多舔兔子的漂亮女孩。
兔子店是从商场其他地方搬过来的。搬走的时候,老店旁边的小吃店老板特别难过:“以后店里不会再有小孩子因为天天要买兔子来小吃店消费了。”相比猫狗,中国家禽名录中的兔子成为我们的伴侣动物似乎更有道理。
曾经不太受欢迎的兔子,如今正在宠物市场释放着自己独特的魅力。1]小矮人、耷拉耳朵、猫猫兔子,小店的兔子一年卖200万
刚刚过去的元旦假期,“兔窝小镇”In77店的兔子寄养生意红火,18个寄养笼座无虚席。
回家过年的小伙伴把兔子留在店里,包草30元/天,寄养笼有摄像头,主人可以通过手机随时随地看到自己的宝宝。
不同于传统的大兔子为了毛和肉,宠物兔体型更小,毛色更丰富。因为通过人工繁育不断优化血统,所以养起来没有异味。店里的兔子价格从300元到1000元不等,成年体重2-4斤,而传统的兔子至少5-6斤。
造型方面,宠物兔有挂耳,立耳,可以修剪的长毛,经典的短发造型。看毛色,除了传统的白色,还有灰色、驼色(栗色)、巧克力色、暹罗色(渐变色)、银貂色(灰色渐变色)、杂色、丁香色、丹凤眼(熊猫眼)等等。
路过商场的顾客看到萌萌这个兔子店的造型,会突然转身进来逛一逛。店里的兔子展区设计的和多多城差不多,有派出所,有消防队,有医院,有学校,都在卖不同种类的兔子。
还有一个很受欢迎的服务“兔子拧蛋”,特别受小朋友欢迎。一个扭蛋里面有兔子玩具和胡萝卜形状的草饼,可以在店里喂兔子。
兔子关在笼子里,吃干草和兔粮就行,饲养简单,每月成本低至100-200元。“土窝小镇”创办于2019年,现在上海、浙江各有5家。
创始人杨倩是80后。他没想到会有这么多人喜欢兔子:“每个店每个月能卖出150只左右的兔子,一家店年营业额接近200万元。”
2]餐饮业转而卖兔子,用动物治愈孩子的懒惰
在国外,兔子是很好的伴侣动物,宠物兔已经发展成为一个相对成熟的行业。
去年,杨倩给她女儿幼儿园的班级送去了一对兔子。没想到,她还纠正了孩子们在学校偷懒的坏习惯。冬天很冷,孩子们吵着不去上学。老师让班上的学生轮流喂兔子。孩子们都想去学校看兔子,班上的出勤率也提高了。
在开兔子店之前,杨倩在家乡海宁从事餐饮业。十几年前的一次日本之旅,他偶然接触到宠物兔子,并被它们吸引。印象中养兔子总是有点臭,但是国外的宠物兔没有异味,这让本来就很爱小动物的杨倩开始关注宠物兔。
刚好,身边有朋友也在从事宠物行业,2018年,钱阳决定放弃原来的餐饮业,和朋友一起改行经营宠物兔。正好我身边的朋友也从事宠物行业。2018年,杨倩决定放弃原来的餐饮行业,转而和朋友一起养宠物兔子。
创业之初,大家的定位都比较高,立志在国内培养高标准的宠物兔。
3]荷兰引种因疫情受阻,省农科院帮扶萌萌兔经济
2018年底,杨倩和他的合作伙伴从荷兰引进了30只优秀的宠物兔,并开始在中国繁殖和培育。
种兔价格远高于商品兔。一只兔子,折合人民币2万元,刚到,有的在运输过程中死亡,有的因为水土不服死亡。当初,从未接受过养兔的创业团队,无数次碰壁。大家一点点学习养殖的知识,慢慢摸索。可以说是经历了很多磨难。终于在2019年成功繁育出第一只银雕矮兔。
当时土窝镇第一家店是在下沙龙湖天街试营业,因为这里学生多,人流量大。杨倩原本以为这家商店一个月能卖出50只兔子。没想到,开店第一个月就卖出了150多只兔子,瞬间坚定了团队的信心。
除了下沙店,团队随后还在杭州湖畔、滨江、湖州银泰、上海万象城开设了新店。
随着店铺数量的增加,团队需要更多种类的兔子来繁育下一代。2019年,千阳从荷兰引进了30只兔子,随后遭遇新冠肺炎疫情,种兔无法从国外引进。因为五六十只荷兰纯种宠物兔种群太少,持续繁殖导致后代退化,兔子越生越少。有些兔子是死产,有些兔子生来就有龅牙,不能正常进食。
种群数量不够大,宠物兔的后代退化快,店里的兔子质量无法保证,杨倩和他的团队伙伴们无所适从。
在这个最困难的阶段,杨倩向浙江省农业科学院求助。
去年5月,团队与省农科院正式合作,在省农科院开设了专门的实验兔场。专家对宠物兔进行了本地化饲养和繁育,优化了外貌优良兔的选择和培育。省农科院为团队建立了一套饲养标准和流程,严格的质量控制也打消了客户对兔子质量的顾虑。
得益于农科院老师的辛勤工作和技术支持,千阳的兔子品质有了很大的提升,创业团队也因此渡过了难关。
在大学城、中央商圈、一线大都市、三四线城市试水开兔子店之后,今年1月,在杭州东部新城区万象汇,千阳的兔子社区店即将开业。除了宠物销售和寄养,未来,“兔窝小镇”还将进一步进军兔社交、医疗、美容等领域,这是“兔爸”杨倩的终极理想。
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