我不知道你有没有注意到现在Tik Tok的老师越来越多了?
“英语雪梨老师”、“头头糖”、“/s2/]薛辉小清新”...
知识博主如雨后春笋般涌现,原因很简单:太赚钱了!网课的利润可以无限接近100%!谁不想做一些能赚钱的事情呢?当然,抛开“世俗”原因,知识付费能迎来今天的指数级爆发,也离不开用户需求的增长。
根据《中国泛知识付费行业报告2021》,Tik Tok的数据显示,泛知识付费类目(固定时间段内喜欢相关内容两次以上)的兴趣用户较2020年1-9月增长26.4%。同时,月度搜索量高于去年的数据表现。这个搜索的增量在8-9月份达到最高,用户的主动性出现了明显的提升。
上述感兴趣用户规模和总搜索量的增长,反映了需求方对泛知识付费行业的高度关注。在学习、工作、生活中焦虑、危机等复杂情绪的驱动下,全民知识付费成为成年人提升自我的重要选择。
图片来自《2021中国泛知识付费行业报告》。能赚钱,有市场,知识付费,貌似有“钱”途。怎样才能优雅的入市?
知识付费三部曲
选择比努力更重要
1。确定轨道
商业、情感、纪律、工作场所等...找到自己擅长的细分品类,敲定行业领域。
当然,如果能避开红海赛道,就可以避开。出人头地的机会小,内卷化严重。这个时候,选择比努力更重要。
方法如下。可以直接参考判断:
√看整体市场的头部账户分类比例,避开红海赛道。
√看看近期表现不错的黑马账户占比,看看平台新的增长机会在哪里。
√以精细分类为目的看头部人才水平,是否有竞争优势?
2。洞察用户需求
知道你为谁服务吗?他们最迫切的知识是什么?这部分需要仔细分析解读。
如果对用户没什么概念,也可以从同行的爆款内容入手,看看什么样的人喜欢不同的热门视频和直播。有哪些热评?通过爆款内容和热评帮助我们更好的了解用户的需求。
3。内容输出
作为知识博主,内容输出是展现知识、建立IP的重要一步。
但是,不要在一个短视频里把所有的干货都说完!毕竟谁会买课呢?内容输出要合理规划以下三个板块:
①短时频&直播的内容。
②付费课程的内容
③社区和私人领域的内容。
如果你问罗:输出这么多,知识储备不够怎么办?
最实际的办法肯定是学习。当然还有一种方式,下一个环节会提到。
拒绝“用爱发电”
清牌做大做强
在发布Tik Tok之前,关于赚钱的部分必须澄清:我们的产品是什么?采用什么样的实现模式?这种模式适合我们吗?
“用爱发电”的知识博主不切实际,时间长了容易放弃。只有认清自己的底牌,才能在Tik Tok做大做强。
以下是知识博主最常见的六种变现模式,大家可以根据自己的情况采用:
①出版书籍
以书籍的形式阐述自己对某个问题或领域的看法。成本低,但如果做不出爆款,收益也比较低。
②培训课程
分为线上和线下。适合有自学课程能力的人。成本低,收入适中。这是Tik Tok常见的实现方式。
③课程分布
把别人的课程挂在小黄车上分发赚取提成,适合前面提到的课程研发能力弱、“知识储备”少的人,成本低对应的收益更低。
④运营社区
通过在线社区为用户提供学习、答疑和社交资源。成本低,收入适中。做得好的社区,商业价值高。
⑤陪护服务
给用户提供系统的方法,教他们怎么做。投入成本中等,收益中等。
⑥生成操作[/s2/]
直接帮用户运营账号,用户风险和收益并存。这种模式成本高,收益高,但容易被客户投诉,导致口碑下降。
以上内容是知识博主在建立账号之前要想清楚的事情。了解他们的基因,明确未来的发展方向,才能事半功倍。
知识付费的环境足够成熟,各行各业的课程也足够扎实。做一个好的知识博主,说起来容易,说起来难。
在文章的最后,我借用了我们采访透透糖的一句话:“做Tik Tok很难吗?难!但是我认为困难是一件好事。越简单,越赚不到钱。正因为有难度,所以在里面的人才能赚大钱,半途而废的人都把机会给了继续坚持的人。”
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