陶子龙、杨林、徐垚在2018年的一次拼多多头部商务交流会上相识。当时背靠河北家纺产业带，一路奋战，在电商圈小有名气。他们三个成为了拼多多枕头、床罩、毛巾的销售冠军。

从电商起家，在拼多多茁壮成长，他们在交流时有着相同的经历，有着相同的兴趣爱好。半年后，三位冠军决定加入品多多新品牌项目，打造家纺品牌。

11月24日，他们晒出了自己的“成绩单”——拼多多“双十一”家纺品类冠军；上线一个月，月销售额突破千万元；今年的销售额预计将超过5000万元。他们创建的家纺品牌“鉴真良品”可以说是风华正茂。

▲鉴真良品三位联合创始人(从左至右分别是杨林、徐垚、陶子龙)(摄影:杨紫)

陶子龙的信心来自于独特的品牌发展模式，为产业带优质制造企业提供品牌授权和运营服务，编制中国家纺行业优质供应链，培育庞大的电商狼群，共同做大“鉴真良品”品牌。

鉴真梁品的模型不是原创的。其大哥南方生活在2019年加入拼多多新品牌计划后，成为拼多多床上用品品类的头部店铺，今年10月单月销售额接近1亿元。

这是无数山峰升至顶峰的年纪。陶子龙、徐垚、杨林不相信传统家纺品牌无法超越，电商行业厮杀多年。他们的信条是“勇者胜在狭路”。

在玉木抱团创业

回到10年前，陶子龙技校毕业在家待业，徐垚还在部队当兵，杨林刚初中辍学回家。他们是地地道道的小城镇年轻人，对即将席卷的电商狂潮一无所知。

为了谋生，在接下来的几年里，三个人都做起了电子商务。很快，在电商的运营圈里，出现了一个叫“陶八万”的猛男。是陶子龙，因开直通车(广告)一天“烧”(投资)8万元而得名。因为擅长电商运营，2017年，陶子龙创办了代运营公司，为数十家企业提供电商营销服务。到2019年，他在拼多多拥有十几家去年销售额超过1000万元的店铺。

杨林，一个微笑的少年，也是电商圈的“艰难角落”。他在网店卖家里生产的家纺产品，逐渐成为品类冠军。到2017年，他转战拼多多，一周就实现了百万元的销售额。在“毛巾之乡”河北莱文长大的徐垚对这种方形棉布很熟悉，摸一下就知道它有多重。他成为了一名毛巾头商家，入驻拼多多不久，就成为了平台上最畅销的毛巾。

▲保定市高阳县是毛巾之都，中国每三条毛巾就有一条来自莱文。(摄影:杨紫)

在世俗眼里，这是三个草根青年，但在家纺行业的电商圈，他们是三只凶猛的“狼”。

丛林的巨变唤醒了他们的狼性。他们所依赖的河北家纺产业带和拼多多平台已经开始发生变化。

得益于劳动力、土地、税收等资源要素的成本优势，河北家纺产品比南方同行性价比高得多。另一方面，本土产业仍以家庭工厂模式为主，面临行业利润微薄、产品附加值低、商品品牌缺乏的困境。

2018年以来，拼多多平台还推动平台产品品质升级，鼓励企业培育自有品牌，平台资源向品牌商家倾斜。

天时地利人和，缺的只是和谐。“我懂运营，有人做电商，你懂产品，行业有人，票大？”于是，陶子龙成了联盟，然后“鉴真良品”这个新品牌就诞生了。背后是他们对产业带企业未来发展的认识:做品牌是整合产业发展、提升竞争力的必然选择。

自诞生以来，鉴真良品一直得到品多多新品牌计划的支持。平台新品牌实验室的工程师将用户需求具体化、数字化，转化为精准的参数、功能和定价策略，指导新产品的研发和生产。

在创始团队高超的运营水平和新品牌计划的帮助下，鉴真好产品势如破竹，爆发力惊人，杀出重围。11月24日，陶子龙用五个字评价这个开场:出道就是亮点。

狼模式下的团队战斗

鉴真良品的异军突起，得益于创始团队和新品牌实验室共同开发的一套独特的工贸模式。

工厂方面，鉴真良品没有单打独斗，而是把蓝海屋的线下模式搬到了线上。通过建立质量控制体系，他以加盟的形式集结了多家河北产业带工厂。

▲河北深泽的家庭工厂，生产的家居布艺产品性价比远超国内同行。(摄影:杨紫)

目前，莱文毛巾和深泽面料两条产业带是鉴真良品的主要工业大后方。中国三分之一的毛巾来自莱文，深泽布艺的产品以性价比著称。

“前期我们要去工厂实地考察，确保生产线达标。这个过程叫做工厂检查。然后一方面质检部门在产品上市前对样品进行检测；另一方面，扮演‘神秘买家’的角色，不定期购买产品进行抽查；此外，依托品多多平台的质量监管数据，通过运营后台的动态评分，对加盟商进行跟踪考核。一旦发现质量问题，我们会立即下架产品进行整改。”陶子龙说，他们的模式是“四两拨千斤”。

▲鉴真良品建立了完整的产品质量控制体系，确保线上产品的质量。(摄影:杨紫)

在销售运营端，通过开放品牌授权，鉴真良品在拼多多建立了自己的“门店群”，门店总数达到48家。据其中一家店铺的经营者介绍，鉴真良品每个月都会组织一次免费的电商运营培训，通常会提供从商品选择、支付测算、人群定位到售前售后的“保姆式服务”，但没有服务费，只有吊牌费。

在这样的品牌环节上，新品牌实验室是鉴真好产品的“秘密武器”。以毛巾为例，徐垚知道线下毛巾通常是110克；新品牌实验室告诉他，网上的毛巾一般都是60克。因此，鉴真良品采取了一个聪明的举措:做一条“优于线上质量，优于线下价格”的100克毛巾。除了克数，材质，颜色，流行趋势，新品牌实验室都有建议。

“寒冷的冬天，我们卖100克的深色毛巾，炎热的夏天，我们主推60克的浅色毛巾。”徐垚说，好的产品策略是一针见血。

而且得益于拼多多提供的消费数据，鉴真产品的R&D效率和市场反应速度也得到了提升。公司的新产品开发周期只需要6天。

业内人士认为，通过新品牌计划品多多，一方面商家找到适销对路的产品，帮助产业带工厂打开销售渠道；另一方面，反向定制的需求带动生产，使工厂完成原始积累，获得产业升级的资本。而这将是区域经济发展的重要动力之一。