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火车上有个卖围巾的售货员。他经常在北京到武汉的火车上卖羊绒围巾。但是效果不好，一趟也卖不了几件。后来通过一个知道我懂营销的朋友，他特意打电话给我，让我无论如何给他点建议。恰好那几天我有空，就约了在咖啡厅见面。在闲聊中，我知道他平时喜欢魔术，玩几招。

我对他说:“你不喜欢魔术吗？为什么不用你的魔法去卖围巾呢？”然后我简单跟他说了一下，他有点疑惑:“这样可以吗？”我笑着说:“照我说的做，试一试就知道了”。

第二天，他又上了火车。没过多久，火车就开动了。早上9点刚过，他来到一辆马车前。礼貌地说:“乘客您好！火车已经开走了。旅途愉快。我怕大家坐车太无聊，就在这里给大家表演一个小魔术，让大家开心一下。”说完，他拿出一副扑克牌，给大家表演了一个小魔术，赢得了大家的掌声，大家都喊着再来一副！这时，他从身后的包里拿出一条围巾，然后拿出一把铁刷子使劲刷了几下。然后他对乘客说:“这条羊绒围巾又软又结实，铁刷都打不碎。围在脖子上很温暖舒适，价格也很合理。60块钱一个。”说完，他笑着拿着围巾走向座位上的乘客。大家看到围巾质量确实不错，都掏钱买了他的围巾。

晚上，他兴奋地给我打电话:“谢谢李小姐，我今天卖了60多条围巾，是原来的6倍多”，问我为什么一个小魔术就能招来这么多生意。

我告诉他:“卖东西其实就是卖智慧。通过表演魔术吸引所有人的注意力，然后卖围巾，效率当然要高得多，因为你和顾客之间的距离更近了。”

后来小伙子卖了不止围巾，赚的钱也越来越多。我还去找了一个魔术师学习更多的魔术。

营销智慧:一个人开心的时候容易接受你吗？还是在你难过的时候很容易接受你？显然前者，营销就是营造氛围，然后交易就变得简单了。坐火车有时候很无聊，给他们表演个魔术放松一下，大家都会感谢你的付出，自然要买点东西回报。这是人的本性。