“小店经济”火了。 “小店经济”火了。

相比融资、烧钱等形式的重资产，小店只需要一部手机，似乎人人都搭上了创业的顺风车。只要找到合适的机会，普通人也可以改变命运。

小店虽小，但对于一个普通的商务人士来说，可能比朝九晚五的工作创造更多的收入。

近日，美团针对灵活就业群体进行了一项调查，结果显示，由于时间自由、门槛低、投入成本低等优势，越来越多的人开始选择灵活创业。

灵活创业主要集中在生活服务业。其中，42.5%的人月收入超过5000元。

英雄不问出处。灵活就业不要求海归背景，高学历，有大厂工作经验。你需要的只是一双寻找机会的眼睛和一个可靠的平台。

这个微故事讲述了一群选择灵活就业的普通人。其中包括:

有些人以前是会计。为了家庭，她们做了10年全职妈妈，没有社交，却靠团购成了小区里有名的“宝妈”。

有的人是来自农村的大学生，一心要创业赚钱，但最后通过送外卖，把100多名同学聚集在一起，成立了配送站；

有人在疫情期间关闭了公司，但最后帮人买菜，月入三万，也收获了自己的生活幸福；

以下是一个关于他们的真实故事:

文|常宁宁

编辑|孟母

做全职妈妈10年零收入，100元起的第一单让我开心了好几个月。

刘敏，女，济南美容集团负责人。

十年前，大儿子出生，生活变得忙碌起来。和老公商量后，我辞掉了会计的工作，专心做全职妈妈。

我每天早上六点起床给孩子做早饭，七点叫孩子起床吃饭，然后送他去学校。

我一回家就要打扫卫生，买菜做饭。菜市场是我唯一的社交渠道。下午准备晚饭，赶紧去接孩子放学，等他回来再帮他写作业。

一天，眨眼就过去了。我就这样过了七年。

图片来自一位同伴。

在这七年里，我的生活半径很小。每天都在家里，学校，菜市场。很少有机会社交，没有空精力照顾自己。

这一天真的很压抑。我一直对“我没有工作，没有收入养家”感到愧疚。我曾经想过等孩子大一点再出去打工。

我女儿四年前出生。喜悦的背后，是我更大的经济压力——仅靠老公的收入，很难养活家里四口人。

我一定要更细心，而且我想找一份既能陪孩子又能赚钱的工作。

图片来自一位同伴。

那时，我在隔壁邻居家遇见了马宝。她在做网上团购。

通过她买家里的日用品更便宜，更重要的是，我们成了朋友，成了最懂我，最能在一起谈心的人。

有一次聊天，她跟我抱怨她最近的团购生意越做越大，忙得不可开交。她想帮我一起做，我马上答应了。

那时候大儿子已经上小学，女儿也一岁多了，我每天可支配的时间也就越来越多。

另外，只要在家里用手机，接送孩子期间都可以完成送货，照顾宝宝，养家糊口，都没有错。我觉得很适合我。

加入团购的第一周，我就赚了100多块钱

当我拿到那笔钱时，我非常兴奋-我已经好几年没有自己赚钱了！

有了钱的动力，我开始思考如何把团购做得更好。

我们社区的大多数人更喜欢去菜市场买菜。毕竟，你可以在那里看到实体并挑选。于是我把新鲜蔬菜和自己做的菜拍下来发到群里，让大家有个直观的感受。

很快，我就有了一批老顾客，他们会推荐我和其他邻居一起买菜。我的订单翻了一倍，甚至需要开车去取货。我赚的最多的时候，有一天超过1000元。

更重要的是，有了这份工作，我觉得自己终于走出了家门，世界变得更广阔了。

小区里有很多照顾孙子的宝妈或者阿姨，都喜欢来找我买菜。毕竟这也是他们为数不多的可以到外面看一看的时候。

我在房子里为新鲜食物腾出了空间。

目前我有一个近500人的大群。大部分是小区业主和邻居。除了买食物和下订单，这个小组还经常互相帮助。

疫情期间，一个业主的父亲停药了，他给群里发求助信息。大家互相接力传播，几个小时后找到了药。

后来，他来感谢我。当时觉得这份工作的成就感甚至比做全职妈妈还要高。

有了这么多邻居的信任，我的责任感也越来越强。我一定做好团长的工作，不辜负他们的期望。

当时社区里有很多做团购的宝妈，但是大部分都是承接一些小平台的。这就导致了一个问题。他们的商品质量参差不齐，账期长。他们有的在做，平台已经塌了。

每个人都渴望一个稳定可靠的平台来提供产品。

2020年4月，一位同样在做团购的宝妈告诉我，美团应该是首选团。

我听后非常激动。这不就是我们想要的稳定平台吗？面试当天，我去了现场，审核条件非常严格。我需要被各级选拔出来，才能成为团队的领导者。

现场工作人员介绍，“美团天天送”。这让我很感动。社区很多平台的发货时间需要2-3天，不仅不能保证新鲜度，也不符合大家的生活习惯。

老人习惯早上买菜，中午晚上吃。年轻人下班晚，大多晚上买菜准备第二天的饭。

每个人都有自己的特殊需求，只有日送才能保证菜品的新鲜，随时按需购买。

图片来自一位同伴。

经过一周的考核，我成为了美国代表团的首选团长。美团为我们的头部准备了一个爆炸区——高性价比的日用品，比如杯子、面霜等。

这些东西对用户特别有吸引力，有的面霜甚至比市场价便宜几十块钱。我截图发到群里后，马上有个客人让我留给她。没抢到的也问:“下次一定要留给我。”

每个女人都爱美。无论你是全职妈妈还是高龄阿姨，爱美之心人皆有之。

但由于他们的社交半径、获取信息的渠道和经济水平有限，这些高性价比的护肤品最能打动他们的心。

现在，我做组长，一个月收入一万多。女性经济独立后，不仅帮助家庭减轻了经济压力，更重要的是，她们在这份工作中找到了自己。

在这里，我不是xxx的母亲或妻子，而是我自己。

创业失败后卖蔬菜比开公司赚得多。

岑泽南，男，22岁，蔡大全，深圳商人

我是一家活动策划公司的创始人。在今年的一次疫情中，我关闭了公司，说服我的员工回到菜市场去卖菜。

我当时心情不好。

原计划过年后我们有5-6个线下活动，至少能赚15万。但是在家隔离后，合作的工作来找我退款。我还了遣散费之后，我的努力几乎为零。

这时候姐姐说:“闲着也是闲着，要不你还不如回来帮你爸妈卖菜。”

我从小在深圳菜场长大。我父母一辈子都在卖菜。毫不夸张地说，我看着市场成长，市场也看着我成长。

图片来自一位同伴。

这几年网上卖菜生意突然火起来，也影响了我爸妈的线下卖菜生意。

他们不太懂用手机，看着其他在线账单就焦虑，只能保持离线。我正好是学电子商务的，家里人让我试试，“我们能帮忙在网上卖菜吗？”。

一开始，我很不情愿。我周围的朋友都在创业和开公司。回去卖菜对我来说太尴尬了。

但我目前没有其他收入，只能从最保险的事情入手。于是我成了网购蔬菜的。

疫情发生后，很多平台都开通了网购食品业务。最多的时候，我有15个平台账号。但是这些平台订单分散，佣金低，并没有给我带来多少收入。

如果一个平台的单量太分散，损失率会高，但是新鲜度是蔬菜最重要的卖点。保鲜期卖不出去，要么打包低价转卖给饭店，要么砸在你手里。

这时附近的商家向我推荐，“菜单高，但利润低。你也可以试试。”

美食大全会通过服务星和订单销售进行奖励。

所有蔬菜都有价格保护机制——所有商品的溢价不得高于30%。

菜大全还安排工作人员到附近的农贸市场调查统计价格，这也意味着菜价被严格控制，没有利润。

不过菜量高，走着走着也能赚不少钱。如果好评多，客户满意度高，订单大，会有额外的好处，我准备试试。

没想到入驻不久，我就有了团队扩充的需求。

完整的菜单里有对蔬菜包装的要求。用户下单后，我们要采摘、清洗、去除坏叶，重新包装——海鲜在运输过程中可能会泄漏，所以我们要重新包装，防止异味污染其他菜品。

所以，我不得不多找两个人打包送货。

我试了一个月，发现除去人力成本和进价，我实际上赚了3万元——而在其他平台同样数量的订单，我只赚了1万元左右。

收入是一方面，更重要的是，我还在美食集交了个女朋友。

她是我的顾客。一开始她让我订花甲，但是那天花甲卖完了，我就建议她改卖鱼，教她怎么做。后来她找我说话，我的行为让鱼腥了，让我有点愧疚。

她第二次买花的时候，我自费给她加了点水果。一来二去，我们熟悉了，越聊越起劲，就在一起了。

有了女朋友之后，想快点做出点成绩。但目前，我还不打算转行。哪家创业公司可以稳赚不亏？买菜让我更有安全感，赚的也比以前多。

现在我决定先提供好的服务，等有了方向再去思考未来。

谁说创业要“高大上”

我带了100个同学一起送外卖。

彭广斌男22岁外卖小哥山东

我出生在山东泰安，父母都是农民。看着他们每天努力的样子，让我产生了一个想法，以后一定要走出农村，自己创业。

高考结束后，我考上了山东师范大学体育教育专业。如果按部就班的学习，毕业后当体育老师或者健身教练，但还是想创业。

培训后找兼职，希望为以后创业攒下本金。

适合学生做的兼职不多，我就收集了一批，选了“外卖小哥”，既能兼顾上课又能赚钱。那时候非学生不允许进学校，骑手也不能给宿舍送外卖，所以很多餐馆老板会在校园里找学生兼职送外卖。

很快，我就谈妥了一家店，成为了一名外卖小哥，一天60元的工资。

父母得知此事后，和我吵了起来。他们认为我应该平静地做一名教师。

但是他们最后都没有说服我，我们达成了共识。一边送外卖，一边考教师资格证，给自己留条后路。

但对我来说，更大的困难还是来自于自己。我从大学生变成了外卖小哥，给同学送饭。一开始，我觉得有点尴尬。出生年(year of birth)

经常有人调侃我说:“你上大学了还送外卖吗？”

最后老板开导我，“自己赚钱，不要脸”。他还说，他见过太多的人一进大学就放任自己，快毕业的时候就开始担心自己的未来。

你大一就积累了经验，等他们清醒过来就很难追上你了。

下学期，我的室友张兴旺看到我仍然坚持送外卖，并节省了很多钱，她也很感动。他开始问我我们能不能一起送外卖。

然后，一个同学，两个同学...越来越多的人加入了我们。校园外卖队伍越来越大。张兴旺和我会赚一笔，或者我们现在就开始创业，做一个大学市场。

当时很多社会企业家也想做校园市场，但是和他们相比，我们学生更有优势。我们时间灵活，认识路，可以在学校自由出行。这些社会企业家不能。

但是我也从他们身上学到了很多。他们会从每个老板的需求入手，根据需求做一些针对性的调整，这给了我很多启发——只有知道老板的诉求，才能有更多的人找我送餐。

我们花了一个月的时间调查我们学校附近的餐馆。第一次拜访，没有谈合作，只和他们聊了聊。我了解了需求、价格、数量，很快我们就收集了很多商家的信息。

我们把这些要求写成“困难计划”，然后带着解决方案去和老板谈。

但是说到合作，还是有很多问题。很多人一听说我们的目的是合作，就开始敷衍，打太极——之前有个学生创业团队接手他们的工作，但是最后半途而废，老板们都害怕了。

这让我更加沮丧和勇敢。当时我就有一个想法，“以后你一定要找我合作。”凭着我的毅力，终于谈了10多家店。

去年年初，我开了一个配送站点，特意从老家带了两个和我差不多大的年轻人来做专职配送。

但是，我们开站接单的第一天，最后只有两家店给了我们单子。

我还是要求大家即使只有两家店也要发单子。外卖生意谈的很多，不如做好，在商家中积累口碑。几天之内，更多的老板给了我们名单。

但创业并非一帆风顺。我很快就遇到了大危机。那天我们损失了几千美元。

那天下雨，中午订单爆了。我算错了发货能力，一直接单想多赚钱。

图片来自一位同伴。

当时我们的订单是平时的两倍。直到发货的时候才发现人手不够，然后加班和取消的提示此起彼伏——每退一单，不仅代表配送费没了，还要承担卖家的损失。

我们下午3点才送的单子，本来应该是下午2点前送的。我去给老板们道歉，还没进店，老板就把我赶出去了。“走吧，我不想见到你”。

我觉得很不舒服，就坐在店外。

会后老板发脾气，出来安慰我，说学生创业真的不容易，没收我的补偿金，请我进店吃饭。我特别感动。

从那以后，我更加关注容量分配。除了看天气预报，我们还会根据兼职车友的时间提前安排班次。这样一来，如果有人临时出差，你也可以在兼职团队中找到替代者。

人手不足也一直困扰着我。人多了自然送的快，但是每天高峰也就几个小时。招聘全职员工成本太高，兼职来源不稳定。

那段时间经常发兼职信息到凌晨3点。早上看到没人申请，我就硬着头皮自己去了。

有一次在下雪天找不到兼职的时候，我提着一个装了20多份饭的外卖盒子在校园里跑来跑去。

靠着这份坚持，去年年底我们网站的月营业额达到了10万多，每个月有2万元的利润。

去年12月，我们整个配送站加入美团，与济南友外合并，负责济南长青大学城的外卖配送。

作为站长，我管理着大学城附近的三个站点，分布范围覆盖九所学校。最多的时候，我每天要处理6000多单。

加入美团后，我的团队管理和商户沟通能力也得到了大平台的帮助。此外，美团也给他和他的朋友带来了更多的兼职机会、订单和更高的收入。

现在一想起当时大家对我开的“大学生还送外卖”的玩笑，我就再也不会觉得尴尬了——管理站点、输送员工、协调目标、照顾员工情绪等等都是知识。

现在，我不在乎启动资金。送外卖圆了我的创业梦，这是我一开始万万没想到的。