这是视频内容的文字版。

中秋节快到了，各行各业想赚钱的人基本都准备好了。在之前的一个视频里，我讲过月饼券赚钱的逻辑。其中，从事月饼券回收的黄牛群体，就业门槛低，基本上只要付出一定的劳动，就能稳赚不亏。

今天，我们再来说说大闸蟹。受月饼券的启发，大闸蟹已经开始用套路赚钱了。虽然大闸蟹的需求渗透率不如月饼券，但其单价更高，销量更具爆发力。

大闸蟹的食用和月饼不同。从全国来看，月饼的消费主要是线下，大闸蟹的消费主要是线上，主要是买一些大闸蟹券，然后通过券线下提货，或者预约送货上门。

喜欢吃大闸蟹的人一定知道每年网上的大闸蟹有多疯狂。之前做电商运营的时候，大闸蟹是中秋必推的品类。在很多人看来，大闸蟹券的赚钱模式应该是大闸蟹的价格减去大闸蟹的成本。其实这只是赚钱模式之一。那么还有哪些赚钱模式呢？

第一个类似于月饼券的逻辑。大闸蟹券也可以空手套。经销商大量印刷大闸蟹券，投放市场。市场需求主要是送礼、自吃、员工福利。

其中，自己吃饭是刚性需求。买了优惠券，必须回去兑换，这也是每年正常的消费需求。

礼品和员工福利只是需求的延伸，不一定自己吃。当你手里有多余的大闸蟹券时，可以低价出售，获得一些收入。

当然，这个市场空远不如月饼，因为月饼是中秋和员工福利的必需品，但回收市场虽然不如月饼券，但仍然是空手套赚钱的一个途径。

第二，过期作废，或者遗忘。

一般你买的大闸蟹券有的是有有效期的，比如1-2年，有的是长期的。在这个过程中，会有相当一部分人要么忘记这件事，要么丢掉大闸蟹券。这是很常见的，所以浪费的钱是经销商白赚的钱。

所以你会发现，大闸蟹的经销商可能会赚很多钱，但是养殖户可能会亏损。

第三，无良商家通过欺骗消费者来赚钱。

最典型的方式就是用户来换蟹的时候，要么缺斤少两，要么是发给他们的蟹有问题，要么就是直接告诉你今年的蟹产量有问题。螃蟹已经换了，需要等到下一年再换，这样你的资金可能到下一年就不堪重负了。到第二年，这个公司可能就不存在了。

如果用户坚决不同意，那就打折回收，反正商家是赚钱的。

那么，可能有人会说，大闸蟹行业真的火了，那跟我们普通人有什么关系呢？接下来，我想和大家分享一些想法。

第一，如果你没有什么特别的资源，其实有几件事是可以尝试的。一种是通过微信业务或者短视频销售大闸蟹或者大闸蟹券。

中秋节基本都需要大闸蟹，大闸蟹本身的行业乱象特别多。通过微信业务中的朋友圈或者个性化短视频的方式，其实信任度是比较高的，尤其是在你身边的一些朋友中。我每年都会从同事那里买一些大闸蟹。

有人可能会说，去哪里找货源？这个东西其实不难。一种是找到农民，和他们合作，农民一般会更愿意接受。卖出去后，农民会直接发货。

另一个是经销商。有些经销商会有自己的经销系统，通过这个系统你可以卖一些大闸蟹或者大闸蟹券。

如果你不明白，可以在自己的网络上搜索。这样你的毛利空不会太高，因为你的销售能力有限，但是中秋赚点零花钱肯定没问题。当然，你要注意不要找那种无良商家，因为朋友圈的用户都是你自己的，一旦出现问题，你就麻烦了。

第二个想法是，如果你有一定的电商运营经验和平台网络资源，大闸蟹做的好可以让你赚的盆满钵满。我有个朋友每年都做大闸蟹生意，只做一季，少的能赚几十万，多的能赚一百多万。

之前一直在大型电商平台工作，所以对平台电商的运营规则非常熟悉，里面的人脉也很多。旺季来了，提前做好准备，做好相关的人际关系，大型活动几个。可以有不错的回报。

当然，这种做法的前提是你有相关的网络资源，否则很难从经销商那里拿到低价货，尤其是线上渠道。想让平台帮你推，自己的产品必须足够硬，必须是知名品牌。因为现在很多不知名的品牌，里面的套路太多，有的甚至卷款跑路。

这种能力对人的要求比较高，所以回报也比较高。

但思路还是可以借鉴的。每年中秋节，你不仅会看到大牌大闸蟹，还会看到一些高端玩法。也可以在某宝上看到一些大闸蟹券，有能力可以做自己需要的，没有能力可以通过某宝或者其他渠道赚点小钱。

当需求集中的时候，即使你能力差的差不多，也能获得一些收益。就像双十一一样，那些小店的业绩也会水涨船高。这是一个道理。