最近很多网友都在讨论9.9元包邮直播间的问题。有人猜测商家会在邮费上做文章来赚取利润。有人猜测会控制数量，然后吸引更多人进直播间，最后再卖其他产品获利。

其实你看到的都是表象。邮费和转账只是最表面的逻辑。商家虽然不会亏本，但是根本赚不了多少，连薄利多销都做不到。

所以我今天给大家带来的案例是，服装店“9.9元”卖衣服，却在三个月内盈利160万，而不是亏损。虽然确实赚的不少，但是这种情况下是有一定需求的，一般小店是做不到的，所以最好结合自己的条件来看。

案例背景:

这家店位于天津，店主是一对1990年后出生的夫妇。那人身高一米六，瘦瘦的，跟峨眉山的猴子一模一样。虽然女的挺高的，身高1米61，但是脸上的痘痘也代表了她的美。

她们可以说是才貌双全。关键是他们大学的专业是设计。虽然不是服装设计，但也能代表新一代技术人才的身份和女方显赫的家世，给这家店贴了不少金。

当然，这些都不重要。重要的是他们店和你们店一样，这几年生意特别不好。逛街的人多，进店的人少，花钱消费的人更少。原因是什么？

根据我的总结，有两个原因:

第一:现在创业真的很简单。只要有钱，瞬间就能开个小店，所以个别店肯定不会有很多客流。

第二:网上商城的轰炸式营销，促使以前逛街的人在不逛街的同时，在消费上有了更多的选择，所以实体商业已经淡化。

但这绝对不是你生意不好的借口，因为如果你懂得换个角度看问题，现在所有的店都是这种状态。如果能提前和他们想办法，提前改变，提前突破，那会是我们能拿到的最大蛋糕吗？比如下面三个月160万元的赚钱方法和活动。

活动介绍:

打广告长期销售一件9.9元的衣服

首先这个广告一定要显眼，直接拉横幅特别好。然后在附近小区门口放一个X-display支架。要做到这一点，最好先联系小区保安，一天买几包烟然后在小区外找个稍微显眼的地方放。

反正主要目的是让附近的居民知道你店里有这样的活动。当然，如果X-display stand做的很详细，比如卖的衣服的质量、品牌、市场价、样图等，让顾客看到的时候会觉得绝对是便宜货(其实就是，因为是亏本的)。

活动很简单，但是做了会发现赚不到钱，做的时间越长，亏的越多。原因是活动很简单，但是细节很重要，比如质量和购买。

利润逻辑:

1:质量和成本

做这样的活动，产品质量很重要。如果你的产品长得像那种假冒伪劣产品，基本还没开始就死了。但是在保证产品质量的同时，一般成本都会上升，那么如何解决成本问题呢？有两种方式:第一种是找尾货，第二种是找工厂。

很多店铺都会有大量库存积压。你可以通过直接谈话的方式帮他们清货，但是价格必须保证12元一个，这样就算亏了点钱，他们也会一次性给你。

还有订单式降价。我想知道你是否知道工厂订单价格是阶梯式的？

也就是所有工厂，如果从同一个单子发货100件，价格是10元，但是如果从同一个单子发货500件，价格就变成6元，如果是1000件，价格就更低了。

注意:如果你有自己的商标，直接给他，他直接给你换。

你看，就是说这一步不管我们怎么做，在保证质量的情况下，9.9元卖衣服肯定会亏几块钱。

但重要的是这种效果。只有你赔钱了，客户才会真正得到“便宜”，但你真的赔钱了吗？

2:利润

其实一点都不亏。为什么这么说？我们来算一笔账。费用大概12。卖9.9元相当于花2块钱买一个客户，1000个客户才2000元。这是我们的获客成本。

为了在这个活动中有效盈利，你可以花五天时间引流，然后花两天时间盈利，这意味着周六日会有大量顾客进店购买t恤。

所以这个时候店里那么多人，我们店里还有别的衣服。顾客会有机会购买吗？那么如果我们再推出一个活动，比如第一件8折，第二件6折，第三件4折，第四件免费，会有顾客买吗？

根据“二八定律”和服装行业的利润，如果2000个客户成交400笔，只要有一个客户赚5元，这个活动就不亏，但是真的只能赚5元吗？

一个月四个活动，四个销售的服装都不一样，最后三个月下来，一共盈利160万，就这么简单。