二十五年前,阮立平根本无法想象,他对公司的玩笑式期望有一天会实现。
国内插座只有两种,一种是公牛,一种是其他卡。
公牛集团2018年营收90.65亿,连续17年行业市场份额第一。将于2020年1月16日上市,发行价有望超越59元。集团市值逼近500亿大关,阮丽萍身家超过240亿。
谁能想到,创造如此辉煌的阮立平,在创办公牛之前,其实是一个卖猪肝的猪贩子?
作为慈溪人,阮丽萍对商业有着天生的敏感。即使在工作中,他也时不时做点小生意,卖猪肝、桃树、草莓。他在慈溪引进了最早的草莓。
在这个基础上,机会慢慢来了。
上世纪80年代,慈溪是著名的插座生产基地,阮丽萍的一些亲戚就从事这个行业。当时慈禧交通不便,需要通过居住在杭州的阮丽萍进行货物周转。在周转过程中,阮丽萍发现这些插座质量很差,损坏率超过三分之二。
插座最重要的是安全。质量不好怎么保证安全?阮立平发现了商机,借了2万元,开了个小作坊做插座。
阮丽萍是一个认真负责的人,非常注重产品质量。产品的设计图是他自己设计的。除了加固电线连接,他还创新性地打造了一键切断电源,大大增强了产品的安全性。
而安全对于消费者来说是最重要的品质。阮立平在做插座的时候很好的把握了这个需求。
除了产品本身,阮丽萍还特别注重产品的营销渠道。
在研究了各大公司的推广方式后,他创造性地想到了在商店招牌上做广告。他免费为小五金店做店招,在店招旁边加上公牛的logo。
就这样,小五金店省去了店面招聘的成本,公牛省去了广告的成本,大街小巷的小五金店成了公牛遍布全国的销售网络。
产品质量过硬,营销也做得很好。到2001年,公牛插座转换器的市场份额已经达到中国第一。
占领国内市场后,阮立平又把目光投向了国外。然而,在进入国外市场的第一年,公牛就遭遇了滑铁卢。
由于国外标准与国内标准的差异,如插座的孔型、插头与套管的接触面积等。,而且它发展的比较早,很多规则和国内的标准有很大的不同。
阮立平接受采访时说:“有一次一个外国人参观工厂,发现我们没有实验设备。我花了60万买了一套实验设备,发现没人能做实验。”
正是由于缺乏经验,多头几年来在海外市场一直亏损。
所以,阮立平痛定思痛。一方面开始与飞利浦、贝尔金等欧美电器巨头合作学习。另一方面,他投资1000万建立国际标准实验室,一口气做了300多项专利。尤其是阮立平设计并设计了世界上第一个自锁防脱插座[/s2/],一下子扭转了公牛插件在海外市场的失利局面。
2008年金融风暴席卷全球,很多大企业相继倒闭,但公牛依然屹立不倒,在美国西部销售的部分产品甚至销售一空。
在插件行业站稳脚跟后,阮立平将目光投向了交换机行业。
2008年,公牛全面进入墙壁开关领域,利用其强大的开发能力推出公牛装饰开关。当那些色彩斑斓、富有质感的开关进入大众视野,沉寂已久的装修市场再次爆发,这一领域的投入迅速为公牛集团带来了巨大的收益。到2018年,墙壁开关插座产品收入占比超过30%,是公牛集团除转换器外的另一个巨大收入来源。
似乎我们看到了外挂市场的繁荣。2015年4月,互联网公司小米进入外挂市场。带USB插口的新插座一推出,就迅速打开了市场,当天就卖出了24.7万件。有媒体甚至称,小米的USB插座将对插座行业产生巨大冲击。
但小米的入局给多头带来的不是压力,而是机会。
当时的公牛正面临着传统行业常见的转型问题。传统的消费环境受到了互联网的冲击,实体经济也需要互联网的陪伴。小米的进入让阮立平看到了机会。
他一方面积极生产同类产品,另一方面注重互联网渠道的发展,同时布局LED照明产业,创造了转换器、开关之后的第三个重要收入来源。
仅2015年、2016年、2017年,公牛集团共派发红利33亿元,足以看出公牛集团的盈利能力之强。
当时的猪贩成为行业龙头,市值500亿,产品市场占比第一,三年分红33亿。
阮立平用了二十五年的时间,坚持告诉世人,一个优秀的企业家应该具备的品质和特质。
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