现在开文具店还赚钱吗?也许很多朋友会说不赚钱,认为互联网越来越发达,大部分人都会选择在网上购买文具,但事实并非如此。对于广大中小学生来说,他们使用的文具主要来自文具店。江西的胡大妈清楚的看到了这一点,一年赚100万,实现了她的财富梦想。
背景介绍胡阿姨以前是做生意的。她很聪明。虽然她已经500多岁了,但她仍然热衷于商业。还有人认为现在的线下文具店没有前途。相反,她在一所小学附近的一家商店投入巨资,销售文具。
普通文具店不打折,因为是小生意,再打折就赚的少,而且就算打折,力度也很小,主要是起到引流的作用,这也成了胡阿姨开文具店赚钱的绝佳机会。
毕竟,她是做生意的。胡阿姨还是有些人脉的,所以买的货价格相对便宜一些。为了吸引顾客消费,她推出了几个很有意思的引流活动。通过这些活动,一年之内,她赚了100万的巨额财富。接下来,我们来看看她用了哪些方法。
方法介绍首先,答对历史题赠送一套玩具
现在的小学生越来越聪明,同时接受互联网的速度也很快。虽然出台了相关法律法规来规范小学生玩游戏,但是效果并不是很好。《王者荣耀》之类的游戏还是他们最好的。
王者荣耀作为一款游戏没有错,但是他会把各种历史人物变成游戏人物就有待商榷了。最明显的结果就是,小学生听到李白、韩信的名字,首先想到的不是那些历史人物,而是王者荣耀电影里的游戏人物,简直就是“玩物丧志”。
于是,胡阿姨发起了一个活动。只要顾客答对了她给的历史题,就可以免费获得文具店赠送的文具一套。这些历史问题很简单,都是围绕这样的历史人物展开的。这看起来非常积极。不仅小学生觉得很有趣,就连他们的父母也很支持他们来这里答题。
通过这种引流方式,文具店的人气一下子成了当地第一。虽然说那些历史问题不难,但最后能回答出来的只有20%。文具店控制了成本,获得了人群,第二招只能有效。
2。只要客户参与回答问题,就可以获得会员7折优惠
要申请文具店的会员资格,你需要500元。申请会员后,顾客除了原有的500元卡外,还可以获得文具店赠送的500元,并且以后在文具店消费可以享受85折优惠。现在只要参与答题活动,就可以7折申请会员。
稍微算了一下就很清楚了。正常情况下,申请会员需要500元,但是因为参加了答题活动,只需要交350元,消费者可以直接省下150元。另外,因为文具店还会赠送500元,相当于消费者只花了350元就赚了650元!
当然这是给消费者的,其实对于文具店来说,也是赚的。文具店的利润率大概在40%左右,所以虽然给了会员八五折,但是文具店还是赚到了,客户赠送的会员500元其实是两部分,一部分是250元的消费额度,另一部分是250元现金,但是分50次给客户。
总结经验胡阿姨的文具店看似不赚钱,但由于人气很旺,生意其实挺好的,很多商家都来找胡阿姨打广告。卖文具只是胡阿姨盈利的一个来源。
孙子兵法里有一句话“所以,好的战士是立于不败之地而不输于敌之败”,做生意也是如此。第一,你得先赔钱,才能赚钱。明白了这一点,你就明白了赚钱的道理。
思维错误,不管怎么玩都是赔钱的。如果你现在不擅长做生意,我建议你多看看,学学别人怎么玩。
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