河南一家生活超市,老板用一斤生猪肉,半年获利120多万元。他是怎么做到的?
案例背景:
对于超市行业来说,反向盈利课程里我们讲的其实是最多的,因为这个行业确实比较特殊。毕竟人一日三餐都要碰,生活是绝对要的。所以,虽然一条街都是小超市,但并不妨碍大家赚钱,只是赚多赚少的问题。
而且,之前也提到过。大多数老板说:我的超市有20%-30%的利润。为什么总说超市有50-60%的利润?
我懒得谈这件事。按20%算就可以了。反正真正想一夜暴富又没有墨水的老板是做不到的。别怪我看不起你。是真的。
今天我们的案件老板刘大哥,40岁,老实巴交。他是一个典型的普通人。他不骗不耍花招,不赚钱没良心,真诚对待客户,不欺诈不设套路。他带着这种正直经营,然后一年亏损3万多。
你要说,老实人真的不适合做生意,不是你不好,是你的同行太奸诈,你根本无法抗拒别人。也许有人可以送你一根棒棒糖,赶走你的顾客。你想找谁哭?
当然,我并不是在煽动人们“出轨”或者“没心没肺”,只是说,想在生意场上走得更远,真的得学点套路。
举个简单的例子,你卖同样一瓶水5块钱,客户来卖,你帮忙拧盖子。而你的同事也卖5块钱,但他们也给一根棒棒糖。你觉得客户会在哪里买?所以不要在生意上陷入困境。看看世界500强的公司。哪个是做服务做产品的?不都是靠营销手段赢得人心吗?比如我们接下来要讲的计划,就是利用“人心”,用一块猪肉锁定大量客户,半年赚120万。到底是怎么回事?
活动方案:
想要赢得客户的心,便宜肯定是首先要做的。你觉得前几年的免费模式不真实,利用免费模式发大财的老板不在少数,但是现在这个东西被淘汰了,重用效果也没那么明显了,所以你得变通一下,比如:
为了回馈顾客,超市推出了优惠活动:
1.100块钱全部花完,加一元送一斤瘦肉。
2.200块钱全部花完,加一元送四张20元扣卡。
3:花完300元里所有的钱,加一元送10张20元的扣款卡。
为什么要把噱头做大,直接拉横幅,一块钱一斤的猪肉,这样可以先吸引你的注意力,而且店里的活动没有其他店那么优惠,可以成功锁定顾客的消费。至于耐用性,肯定没那么强。毕竟活动简单,容易复制。不过,光是这个活动就可以吃半年。当活动的影响力没有那么大的时候,就不能换一个吗?至于这个活动是如何盈利120万的,我们接下来会详细讲。
利润逻辑:
因为猪肉确实是生活必需品,而且需求量比较大,所以卖一块钱的猪肉,不管你存多少,我肯定给你一整天。
而且因为100元的消费门槛,而100元的消费,其实也不算高消费,随便买点东西就够了,所以第一次活动只是为了聚拢人气,就算有20%的利润,也绝对不会亏本。
第二次和第三次活动,一部分是为了锁定客户,一部分是为了赚钱。因为不管你花200块还是300块,你都只能买一斤猪肉,所以他花这么多钱有收益是很正常的,他能赚多少是他应得的。
客户多了,当天的营业额就会上升,客户这么多也是一个销售库存的好机会,计算一下利润比例,把那些平时不好卖,库存压力大的东西标上一个专门的牌子。我相信当天的销量绝对不会差。
至于那些20元起的代金券,一次可以用一张,100元消费完可以抵扣一张,相当于把顾客锁进店10次。先不说有没有利润,光凭顾客进店多少次就能培养顾客的消费习惯吗?让顾客在后期不知不觉中去了你的店?如果你时不时的在大门口摆摊卖特产,你的人气不会持久吗?当然,最好把超市的特供品分开,不然真的赚不了多少钱。
这么简单的一个活动,你就获得了人气。有了人气,哪怕是薄利多销,也会赚得盆满钵满。而且有了人气,会吸引更多没有抵扣券的顾客来消费。那不是更有利可图吗?而且这么多客户,你找几个广告主入住不是利润很大吗?
至于后期活动影响力的下降,当客户不再来你店的时候,我们的反向盈利历程不是还有其他案例吗?再做一个就可以吃半年了。继续开你的店不缺顾客和利润。
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