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曾经有个大学生叫阿城，才22岁。他一分钱没花，7个月身价百万，13个月近千万。

大学生，尤其是贫困家庭的孩子，读书穿衣吃饭都需要钱，没有家庭背景，没有亲戚朋友帮助。在这个绝望的年代，反击越来越难。幸运的是，高加文在他女朋友的推荐下报了我之前的商战课程。经过一番后续辅导，阿城彻底颠覆了财富观，觉得自己不会再穷了，很快就会成功。事实确实如此。借助实战模式，阿城7个月实现逆袭，拿到100万现金，13个月身价近千万。他是怎么做到的？成功很简单，只要方法正确。实现这一切，阿城一共用了五步。现在我们从无到有分析一下整个过程。

第一步:开始信贷。在金融发展的今天，这个世界上没有穷人，只有死脑筋。阿城最开始是自己信用，女朋友两个人办了11张信用卡，总金额7万。这里要特别注意，银行相当于借给你一只母鸡，你下的蛋是你的，但是鸡是要还给银行的。千万不要傻乎乎的把母鸡都吃了，好钢一定要用在刀刃上。富人懂得控制财富，穷人总是成为财富的奴隶。所以不懂金融属性的人会成为奴隶。选择合适的鱼塘。去抓大鱼。阿基米德说:给我一个支点，你可以翘起一个地球。所以我自己的钱一定不能用来投资，要用来杠杆。你什么意思？要多撬动有钱人，因为商业模式的高级就是:聪明人花别人的钱，用别人的时间做大家的事，钱进了你的口袋。会花谁的钱？当然是有钱人的钱，至少比自己有钱。有一句话，你的收入等于你经常交往的五个人的平均收入。如果你对自己的财富不满意，那你就该反思自己之前交的朋友有没有问题了。朋友错开比祖坟埋错了更惨。穷人翻身最快的方法就是换朋友圈。交朋友真的很重要。跟着苍蝇去找厕所，跟着蜜蜂去找花，和发光的人呆在一起，慢慢的你也会发光。一定要远离那些只知道打游戏，只知道啃老本，只知道叹气的人和那些充满负能量的人，因为他们会在你不知不觉中偷走你的梦想，让你颓废，变得和他们一样平庸。

第二步:资源旁边。那你肯定会说，我也想和有钱人在一起，只是我一厢情愿，人家不愿意。这就是高级的商业之道——人必须开悟，开悟的人才能找到两端，不开悟的人进退两难。所以现在你知道别人为什么打高尔夫了吧？高尔夫不是球，而是圆；车友会玩的不是车，是圈子。很多有钱人削尖脑袋，让孩子上更好的学校。其实就是从小给他们建立一个优质的同学圈子。因为很多人都有同学的故事，毕业后会怀念同学的感情，经常聚会。同学的事情大家都可以帮他们。所以码头旁边学校的学生家长大多是码头工人，叉车司机，货车司机等。在商业区附近的学校，这些孩子的父母大多经商；在CBD写字楼和科技园附近的学校，孩子的家长基本都是白领。所以你会发现很多人买房子，不是房子，而是什么？有人会觉得是个学位。没错，也不对。除了学历，还有一个孩子同学圈子的关键。

程一开始很无奈，因为他没有这样的家庭条件，知道自己没有机会为父亲争取。但有一点我们需要记住:我做不了富人的后代，但我可以做富人的祖先。从前有一个放羊的男孩。这时，一个富人的儿子嘲笑他说，你是个穷孩子，只会放羊。牧童听了这话，回答他说，你是富人的儿子，但你不一定是富人，而我即将成为富人的祖先。这个牧童是犹太人的祖先。有句话说，世界的财富在美国人的口袋里，美国人的财富在犹太人的口袋里。犹太人之所以极其富有，一个很重要的原因就是富人投资脖子以上，穷人投资脖子以下。所以犹太人最大的特点就是喜欢学习。有心人可以发现，社会上层的人都有一个共同的特点，就是都喜欢学习。你看那些爱学习的，出入的场合都是五星级酒店之类的高端优雅的场合；看看那些玩家，基本都躲在黑漆漆的网吧里。看网吧门口。所有的人都是电动车，自行车，甚至无车的人。在五星级酒店高档场所学习的人，开的都是奔驰、宝马、保时捷、宾利、劳斯莱斯。重点是，只有选对了鱼塘，才能钓到大鱼。有钱人都在有钱人出入的地方，你在网吧是找不到的。所以请不要在穷人经常光顾的网吧和游戏厅里鬼混。这叫混穷越来越穷。

那么我们该怎么办呢？简单，去有钱的地方。有钱人喜欢做什么？高尔夫，私人俱乐部，商会，游艇俱乐部，汽车俱乐部，钓鱼俱乐部，学习班等等。我们用淘汰来淘汰不适合你的，剩下的适合你。高尔夫和游艇对你来说太贵了；你在车友会没有车，人家不陪你玩；私人会所太贵，不适合你；钓鱼俱乐部的人太冷静，不好对付，这个圈子不适合你。那你还剩下什么？毫无悬念，当然是学习场地。

第三步:建立信任。知道有钱人喜欢学习，毫无疑问培训学习场地一定能找到有钱人，至少比网吧的有钱多了。但是培训的种类很多，比如:销售培训班，多是业务员；管理培训课程的大部分管理者；在股权上市融资和学习公司业务的过程中有很多企业家和创业者，你应该去这样的场所交朋友。这样的讲师和培训机构认可你是很重要的。最容易得到培训师认可的，就是花钱最快的交友方式。首先，到了一个培训圈，第一次报名交钱的时候最好冲到最前面。记住不是押金，是一次性付款。你为什么这么做？因为只交押金第一说明你没有实力，第二你觉得你对老师不够认可。出钱是对老师最大的认可，而且不仅自己出钱，还劝那些不出钱的赶紧出钱，大声说这个平台好，带动别人报名。培训机构一看，这是谁？太正能量了，培训机构的学生和老师都会特别关注这个人。记住，付款要快，姿势要帅。我没有和所有人开玩笑。刷信用卡前最好亲一下信用卡，然后告诉他们，小伙伴们，你们快回来吧！把很多很多朋友聚在一起。你要相信，你只是暂时交了学费，买单的人很快就会出现，你所有的学费都会有人买单。通常助理讲师会在上课前讲讲这群学生，然后你就要仔细观察了。老师一般是这样介绍的:张三交费很大方，他很被你认可，而且很积极，也有助于免费宣传推广。你可以照顾这个人，老师；你交了定金，还讨价还价。收学费花了好几次。他不是没钱，而是太贵了。他还喜欢在背后私下议论平台和讲师。这个人不可等闲视之，你要注意。表面上奉承你的人表面上很肤浅，背后却喜欢导轨。你要注意了。中国有句老话，你惹不起，我们躲得起。所以整堂课下来，老师们都在回避难搞的高手。老师在上面讲课，阿城在下面附和:对，我同意，我非常同意老师。而且声音大，整个会场都能听到阿城的声音，还带头鼓掌，每次鼓掌手心都是红的。让我们看看那些愚蠢的人鼓掌。他们年纪不大，却自以为是退休干部。他们右手的四个手指轻轻拍着左手的手掌，怕拍死蚊子。老师听不见他们，学生也听不见。自然大家都不会去关注这些人。

看到这里，很多人会觉得我像个培训代理，其实我不是。你仔细想想，人家不知道同样的时间，却能得到老师的认可，让老师的资源为你所用。同时可以获得同学的认可，对你以后的事业有帮助。重要的是要写下，建立信任感就是发挥正能量。当你始终带头，带头鼓掌，带头互动，带头发挥正能量，整个会场就是你最亮的。但是还有一点:越有知识的人越谦虚。什么意思？看看这些米饭。越成熟，弯得越深。你不能因为别人都注意你就装腔作势，那是大错特错。不仅不摆架子，还要学会低调，这才是最牛逼的炫耀。你什么意思？整个同学圈只有两种人。一个是你的兄弟:张格、李格、葛望和龙格。简而言之，所有的男人都是你的兄弟。第二种是你妹妹:王姐、龙姐、李姐、孙姐，但女人都是你的妹妹。为什么要这么做？第一，老板习惯了凌驾于别人之上，结果就是老板习惯了在班里被别人伺候，被别人奉承，谁也不会服从谁。就这样，由于被冠以陈经理、张经理、李经理、董事长、总经理的大帽子，他们习惯了与世隔绝。听到有人叫自己兄妹，他们瞬间拉近了距离。第二，人进化了几十万年，有一种好斗的动物本性。凡是向自己低头的，一般都会放过对方。不开玩笑，心理学上强者同情弱者，尤其是向自己低头的人。尤其是女性，在公共场合更倾向于母性，想要保护所有的孩子。你叫他哥哥她姐姐，他/她自然要照顾你，放你走。记下重点:弟弟是最聪明的社交牌。所以你要学会认哥认姐。都说朋友多，路好走。错了，兄弟姐妹还有更多路要走！所以，接下来你要做的就是给予。首先，每次都坐在前排，这样老师会认识你，同学也会认识你。你应该第一个去现场，帮老师和助教熟悉一下。最后一个去，多和老师互动。你也要记住在场的每一个人，你要让他觉得他在你心里，因为每个人都希望被记住，成为焦点。以上几点之后，程潇参加了几个培训机构三个月的课程，大部分都是免费再培训，可以反复积累人脉。

第四步:人脉的实现。你可能会问，你傻吗？不是说赚钱吗？怎么变成了一门学问？而是付钱给别人。其实大部分人都知道人脉是钱脉，但是不明白怎么去变现。你知道吗？有一类人叫学习型专业人士，他们会到处学习，但都是自己花钱去学习。但是有些人花别人的钱学习。我不说，你可能永远也不会知道。现在我告诉你如何免费学习和赚钱。

总的来说，学习者喜欢学习不同的知识，比如:企业家学习股权、商业模式、市场运作、资本运作。也就是说，他说除了在A公司培训学习之外，他很可能去B公司，也有可能去c公司，重点是:跨界就是把不同的产品卖给同一群客户，这就是跨界。你什么意思？就是给同一群学生介绍不同的课程。

于是阿城开始整合培训机构，找到培训机构洽谈，说我可以帮你组织800人的培训。前提是不收费。800人。那么如何实现这个目标呢？一个人显然不现实。只有一个办法:组队。免费注册一个文化发展公司，把你认为有精力，有时间，想做大事的人聚集起来，给他们开会。这里有三种控制团队的方式:第一种叫开会，第二种叫开会，第三种叫开会，所以你要学会给他们开会。怎么开会？我们在会上谈什么？无论任何会议都可以脱离重点，重点是什么？是对他们有利的——时间对他们有利，资源对他们有利。所以你要设计一个分钱的模式。钱怎么分？首先，所有参与者线下公开课三天的门票，一般都是几百块钱一张，而且这个钱是100%分出去的——创业当老板就是要学会分钱。其次，这里强调一下，这种公开课的学费，主办方一般会占80%，讲师占20%，因为讲师不负责市场和场地，也不负责助教的费用。主办方80%中，五层分给市场净赚30%。而且一般有经验的组织者都会给讲师名额，也就是你正式上课你给我十个名额，是给老同学和重点朋友的。其实大部分都是卖的，卖的钱其实100%在你口袋里。第三，团队能赚多少钱？比如会场请了800人，每人500元的门票，就有40万，这40万给团队，让团队活下来。800人按照交易的50%，每人2万元计算，那么就有800万。五楼配给市场，还剩400万。如果团队50人平均每人8万元计算，即使每个月举办一场，也足够支持团队了。所以你会看到很多培训机构的团队成员或者教辅，没日没夜的想尽办法推广，就是这个道理。团队——奖励之下必有勇者，所以团队赚够了钱，他们会努力帮你日夜加班，你可以随时随地把你的课程卖给任何人。第四，股东分红。重点是，800万，剩下的30%是240万。如果一年办十场，就是2400万。如果是你，你想分一杯羹吗？所以，我想告诉你一个不需要钱的方法。阿城说，现在招50个团队成员，每个人2万元的股份，有三大好处:第一个好处是这2万元是股份，因为你是股东，以后可以免费参加我们主办的任何讲师课程。记下重点:世上无难事，只要是股份制。第二个好处是，以后你提拔的人来学习，你拿50%的分成。第三个好处是你拥有公司1%的股份。比如当年毛利2400万，你就得到24万。这是第一年。第二年呢？第三年呢？第五年，第六年，第十年，我们会越来越好吗？当然是肯定的。这样就算没有晋升课程，每年也能赚20到30万，20年就是50到60万。所以你总是要学习，同意吗？现场所有人都说同意。既然读书总要花钱，不如现在就把消费变成投资，边读书边赚钱。因为只收了50个股东，开了三个小会，很快就收了50个股东。

大家会问，50个股东需要发工资吗？答案是否定的，阿城用了先进的商业模式，把付费变成了手续费。他不但不用发工资，人家还出钱让你开公司。这是聪明人从不说话，傻瓜永远不懂的道理。观点:聪明人花别人的钱，用别人的时间做大家的事，钱进了你的口袋。这就是先进商业模式的魅力。当然，你也会看到很多人没有学到先进的商业模式。他们一根筋，死脑筋。他们什么都自己做，借钱还利息。这样一来，被邀请的员工会得到报酬，被邀请的人会因为没有做好工作而得到奖励。记住一句话:真正的人才不会在人才市场找工作，因为真正的人才根本不会失业。什么比天赋更高？毫无悬念，是企业家，也就是俗称的老板。一个能做老板的人，会比普通人更有激情，更有理想，更有智慧。工作的人都是兼职，老板都是老板。

第五步:扩大效果。所以，阿城下一步打算联合什么样的人，可以大有作为。因为讲师的培训班股东是分批到场做助教的，所以免费参加课程，不需要付费。阿城收到的100万是纯利润。除此之外，程灿还跟讲师谈了其他的好处，比如给我更多的名额甚至是一个特别的时段。比如，课程现场的学生都希望像老师一样有卖课的能力，因为卖课很重要。如果阿城卖不了讲座，就做不了那么多的交易，也就不容易手工创业。如果老师的讲座卖不出去，他就不能当场成交。企业的管理者不会卖字，所以经营不好企业。事实上，销售是把话传出去并把钱拿回来的能力。很难找到多少人能分享那些成功企业家的生意。那么卖讲座肯定比普通学费贵。

就这样，阿城成功逆袭，实现了人生从零到有的颠覆。借助别人的资源创造自己的资源。

总结:开悟的人进退两难。[/s2/]还是那句话，这个案例只是分享一下商业模式，希望能给你一些启发或者帮助。