网吧周已经持续了很多年。之前带头做网吧的人有少部分赚了钱，但是开网吧赔钱的老板也比比皆是。经常看到有老板吐槽，网吧生意不好。其实网吧能不能赚钱取决于很多因素，但最主要的原因是你没有经营策略。如果你能想出一个非常适合自己的策略，想不赚钱都难。

河南郑州就有这么一家网吧。老板推出“客户免费上网，也要付费客户”。他不仅没亏，最后还赚了100万！相信大家看到这里都会有点好奇。我来告诉你这个老板是怎么做到的。

[1]案例背景

这家网吧的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓刘，今年51岁。说起这个刘老板，其实他以前是开网吧的，到现在也有十几年了。刘老板的网吧位于一所高中附近。以前是附近高中生的生意，也算是赚了点钱。

然而，众所周知，近年来，未成年人上网被抓的越来越严。如果他们被抓，老板就要遭殃了。再加上网吧的兴起，人家网吧环境好，机器好，自然不如一般的网吧。刘老板的这个生意，慢慢被比较。

这刘老板也是倒霉。这个生意不好，房东老是涨房租。别说赚钱了，不赔钱就谢天谢地了。当时就是因为网吧赚钱，所以刘一家三口就靠这个网吧吃饭，现在却赚不到钱了。这个儿子没房娶老婆，老婆没钱买衣服。家里的怨气都在刘身上，刘也是苦不堪言。本来他和梅梅家天天吵架，现在儿子不孝，老婆不体谅。每个人都想跳楼。

不就是因为去年的疫情吗？这个老板刘确实觉得这个网吧经营不下去了，但是他并没有想着关闭网吧，而是选择重新装修，改造成网吧。你猜怎么着？这家网吧在刘先生的经营下，真是红红火火。短短一年就赚了100万，赚了不少钱。

[2]方案介绍

只要顾客成为店里的会员，不仅可以享受免费上网，每个月还可以来店里领工资。

以上是刘老板推出的活动方案。是不是看起来特别简单？但我相信，每个人心里都有疑惑。这种免费上网怎么是免费的方法？你的工资是怎么来的？一个网吧以前靠顾客上网赚钱，现在对顾客免费。老板还能赚钱吗？你是怎么赚到100万的？到底是怎么回事？让我告诉你更多关于它的情况。

[3]利润分析

只要顾客在店里充值，就可以成为店里的会员。至于充值多少，就看客户自己的意思了。顾客在店里充值50元，刘老板就免费给顾客30元上网费。客户充值100元，刘老板就免费给客户80元上网费。客户充值150元，刘老板给130元上网。如果客户充值200元，那么刘老板就送200元上网，以此类推。

首先，这个免费上网费就是上面那个活动说的——免费上网。至于每个月在店里领工资，怎么回事？

刘老板建议只要是店里的会员客户，每带一个新朋友到网吧，会员客户可以享受30%的提成工资。

比如你是这家网吧的会员。有一天，你带了一个朋友到这个网吧上网，然后你的朋友当天在网吧消费了100元，你就可以拿到30元的提成工资，月底一起结算。当然，如果你下次带这个朋友来，就没有报酬了。你得带另一个朋友来。

这样看来，刘老板是不是通过提成的方式，把你身边那些喜欢上网的朋友变成了自己的客户？如果这些朋友以后想上网，刘先生的网吧是他们的一个选择吗？刘老板只是用了一点提成就达到了裂变的目的。你觉得划算不划算？

最终，刘老板是这样的。短短一年，他赚了一百万，赚了很多钱。