经常听到做生意的朋友抱怨,现在开实体店太难了,客人不进店,生意越来越差!
的确,随着电商的强烈冲击,行业竞争的日益加剧,以及房租、人工水电税费等成本的上涨,实体店倒闭的现象已经非常普遍。
很多实体店商家在经营过程中,往往是被动等待顾客进店消费,不懂营销,不会引流。如果店铺的位置都差不多,进店的顾客会很少。
开店做生意,最怕的就是客源少,生意差。可以说,引流是实体店运营中最重要的一环。所以,商界朋友一定要学会引流!
那么应该怎么引流呢?
下面分享一个服装店的引流案例。
这家服装店开了七年,积累了一定的顾客。但由于网购的兴起,进店的顾客越来越少,店铺的营业额也在下降。
现在最紧迫的任务是如何让客人进店。我们推荐老板线上线下拉货引流,线上线下都要注意!实体店最大的优势就是体验感。如果通过线上引流把客户吸引到店里,可以直接转化。抽奖活动其实很常见,很多商家都做过,但是一般做的都是线下抽奖活动,直接在店门口做一个抽奖转盘吸引路人。但是客户不上街,线下抽奖没有作用。
这次采用的是网络摇号模式。老板通过商务活动工具发布抽奖,然后转发到微信群和朋友圈。他开店这么多年,在微信里积累了很多老客户。现在他可以通过微信直接联系客户。
抽奖方案:[/s2/]
主题:七周年庆典!99元精品女装免费!
活动目的:增加店铺客流,促进销售,带动店铺整体业务;
活动时间:2020年5月1日-5月10日;
活动数量:每天5个中奖名额;
活动规则:活动期间,每天会发放一次抽奖。中奖后,顾客需要去店里取货,然后转发到朋友圈免费领走一件精品女装。
老板在微信客户群和朋友圈发布这个抽奖活动后,引起了非常轰动的效果,第一天就吸引了1000多人参与活动。随着活动的开展,老板继续在朋友圈和客户圈宣传。除了发布抽奖,他还发布中奖信息,以确认活动的真实性,同时让中奖客户也在朋友圈发布自己的中奖照片,以刺激更多客户参与抽奖。
通过这次网络抽奖,老板成功让微信里的顾客走出家门,进入店铺,增加了店铺的入店流量。顾客进店,除了领取奖品,老板还有机会推荐店内其他商品,促进顾客购买。
摇号达到了以小博大的效果。这家服装店的店主不仅吸引新顾客,还通过奖品的刺激激活老客户,并通过微信朋友圈转发,大大增加了店铺的曝光度,让顾客主动进店,进而促进顾客进店后购买其他商品,从而提高店铺的整体营业额。
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