我想问你,你喜欢水果吗?恐怕大多数人的回答都是肯定的。现在不像以前了,大家的消费能力普遍提高了很多。所以买水果成了一件很正常的事情,所以这个时候开水果店其实是个不错的选择。
一.背景介绍徐阿姨是辽宁人。按理说她这个年纪的人在家应该很尽兴,可徐阿姨没有。相反,她自己开了一家水果店。她曾经经营一家面馆,但仍然赚了很多钱。但后来她和儿子闹翻了,甚至搬出去了,于是她也开了一家水果店养活自己。
相信大家都能猜到徐阿姨和儿子闹翻的原因,就是婆媳关系不好,媳妇脾气特别不好。结婚前徐阿姨还挺不满的,结婚后更是不满,可徐阿姨没办法,儿子也不争气。她是个老女人,所以一怒之下决定自己搬出去住。
当时徐阿姨是开水果店的,但毕竟经验比较多。既然她开了水果店,自然要好好开。起初,水果店的生意不是很好。徐阿姨到处想办法,寻求朋友的帮助。没想到,真的起到了一定的作用。至少徐阿姨开个水果店也能过得很好。
不过徐阿姨是个有规模的人,不然也不会说自己养老生活很好却不出去开店。徐阿姨对水果店目前的生意还是不太满意,于是到处找门路,甚至被骗了几千元。幸运的是,最后,她找到了另一条路。用这些看似匪夷所思的方法,让自己的水果店一年赚了90多万。她是怎么做到的?徐阿姨不是傻子。她知道现在大家都喜欢买水果吃。对于徐阿姨来说,她存在的问题是不知道怎么引流,但是她找到引流的方法后,水果店的生意很快就不一样了。
接下来我给大家好好介绍一下水果店是怎么盈利的。相信大家看完都会觉得很神奇。
二、节目简介
消费者是贪婪的,所以只要推出优惠活动,就一定会被吸引,但是大部分优惠活动对商家都没有好处,所以一定要明白引流和盈利的关系。[1]一斤水果免费消费
为了吸引消费者,水果店推出了一个很有意思的活动,就是只要顾客消费,就赠送一斤水果。是的,你没听错,只要他们消费,就会赠送一斤水果。活动推出后,立刻吸引了大批消费者。俗话说,现在水果店要送水果了,消费者自然愿意去水果店买一些水果。
[2]消费时赠送会员卡
除了给顾客一斤水果消费,水果店还告诉顾客,只要消费就送会员卡,水果店的会员卡价值100元,所以可以说只要顾客去超市消费,就能白赚100元,只要消费者不是傻子,肯定不会错过这样的活动。
通过这两个活动,水果店的知名度越来越高,自然水果店的收入也越来越高。很多朋友会很疑惑。为什么水果店还能赚钱?似乎所有的水果店都在赔钱。如果你这么想,只能说明你还是没有看透水果店的赚钱套路。接下来我给大家好好分析一下水果店是怎么盈利的。相信一定会对你有很大的帮助。
三、利润分析
首先,虽然第一个活动是赠送一斤水果给顾客消费,但是这里面是有条件的,就是要赠送的一斤水果由水果店决定,这样就控制了成本。给顾客的水果基本都是苹果和梨。
第一个活动主要是为了引流,可以吸引很多消费者。正是因为有了第一个活动,第二个活动才能更顺利的进行。
赠送一张价值100元的会员卡用于消费,这当然听起来很美,但实际上,条件非常苛刻。按照规定,顾客需要邀请10个顾客到水果店消费他们的20元。看到这里相信你已经明白了,虽然花20块钱是可以的,但是顾客肯定会多花,而且这个一算,水果店自然就赚到了。就算把所谓的价值100元的会员卡送给顾客也无妨,因为水果店的水果成本很低,但是价格比较高,所以水果店最后其实是会盈利的。
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