360行,每一行都是最好的。犹太人做生意有这样一种方式,把你没有的东西卖给不需要的人。有广告大师也说过,他这辈子最大的遗憾就是把太多东西卖给了不需要的人。这句话乍一看似乎是凡尔赛,但其中蕴含的商业思维却令人信服。作为一个商业广告宣传员,大师的目的是销售商品,创造别人不需要的需求。
但是现在很多老板还是有客户的需求,然后根据客户的需求去做生意。
没有人说这是错的,但是在如此激烈的经济竞争中,我们能不能反其道而行之,做一个创造人的需求的老板或者行业领袖?话不多说,进入我们今天分享的案例,这个东北小伙子是如何一步步创造出人们的需求的?没花一分钱,他干脆利用下班时间多赚了8万元,远超同龄人。
案例背景
东北的符晓今年25岁。他大学毕业两年了,工作一直很稳定。但问题是太稳定了。每天都是朝九晚五,生活叫休闲。闲下来都快恶心死了。他在这里念叨太多闲情逸致,却让他忙碌的朋友们吐槽。
“你能不能不要那么凡尔赛,不愿意过悠闲的生活?如果我有你的时间,我会做一些其他的生意来赚点外快。”符晓反驳道,你以为我不愿意免费做生意吗?如果我弄丢了呢?
朋友无语,做生意本来就有风险。哪里能找到不要脸的生意做?你以为那个产品免费满大街都是雪花。
雪花?没钱?
付晓心中有一个计划。程序实现
付晓被他朋友的话惊醒了。他确实是个厌恶风险的性格,那为什么不找些无风险或者低风险的事情做呢?
他发现前段时间网络上流行“在雪上写字”的视频。他知道同样的事情肯定不会引起话题,只好想点别的。
他的想法是滑雪代替!
这个方法听起来毫无特色,当然,它需要一些特殊的工具。视频直播连线!
他在网上发了一个帖子,同时利用网络视频App将自己在滑雪现场的所有道具、衣服、尖叫、摔跤等实时传播给客户。这些客户大多是南方没有天然雪的地方。比起网上那些统一剪辑过的vlog,直播有时还会根据客户要求画兔子扔雪球,互动性更强。
最重要的是,他让顾客感受到了在雪地里滑雪的快乐。
至于费用,如果是10人以上的网络视频,每人30,每人50,路线和项目单独定制的话每人100。
虽然大多数时候都是10人以上,很好玩,但符晓还是以量取胜。他最多一个晚上能开5波视频,持续30分钟左右。如果他周末有时间,他也会在深夜滑雪。地点不是专门的滑雪场,而是在附近空的空地上。
经过一个月的热身,符晓已经在两个月内成功成名,收入8万元,几乎赶上了一年的工资。
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