表哥在老家镇上做小百货的批发零售生意。有好几次,我看到他因为做了几毛钱的微利生意,一脸满足的样子。客户走了以后,我劝表哥以他的聪明智慧做点大生意,他已经发了大财。但我的表哥不为我的建议所动,依然在老家干着老本行,忙碌着,享受着生活。
去年年底,表哥让我陪他去义乌小商品市场进货,说是为了开开眼,考察一下做微利生意的老板的精明。
来到义乌小商品市场,如果不是表哥带路,我肯定会迷路。而且市场还在扩大,一期,二期,三期,一期比一期大,据说店铺不够,每次入驻都靠抽奖。表哥带我去了他经常进货的牙签批发店。这位姓李的批发老板精瘦灵活,一直带着几个勤杂工照顾客户。私下里表哥告诉我,这个叫李的批发商每天批发10吨牙签,100根牙签赚1毛钱。当他每天卖出一亿根左右的牙签时,可以稳定地赚到一万元。一年下来,1分钱的小利润,他能赚300多万。
进了牙签后,表哥带我去了一家袜子批发部。目前生意忙的跟牙签店一样。表姐一边查看袜子的颜色和款式,一边低声跟我算了一笔账。像这样一个普通的摊位,每个月能卖出七八十万双袜子。虽然每双袜子的利润只有1分钱,但一年后,这个不到7平方米的摊位就有10万元的利润。回来的路上,表哥问我去义乌有没有收获。我半天不知道该怎么回答,因为我从表哥自信的脸上发现,他在义乌小商品市场学到了做生意的精髓,运用自如。难怪他一周跑一次义乌,生意很忙。
一分钱,看似微不足道,掉在路上,没有人弯腰去捡。甚至超市、商场都取消了分数录入的计算。但是,有些精明的商人把一分钱看得比什么都重要,因为他们从一分钱中看到了希望,摸到了成功,感受到了自信,就像我表哥一样。之后我又光顾了表哥的小店,经常把他一分钱的生活和生活联系在一起。为了生活,为了财富,为了善良和爱,一滴水可以折射出一片大海的光辉,一分自信足以开启财富之门,一分善意足以温暖一生,一点爱也可以感动众生。关键在于我们是否有一颗对“一分钱一分货”充满敏感的心,是否有一份对“善小而不为”的执着。
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