【/h/】今天给大家分享的案例是,一个浙江女孩开了一家水果店,给客人送了一棵榴莲树,年收入135万。
商务会谈
商业模式,其实就是玩资金的模式。玩的好的话会赚的盆满钵满,玩的不好的话你的店可能会有些生意,但是没什么好折腾的。所以,掌握思维的重要性不言而喻。
如果你想获得客户,你必须给他们折扣。但是客户给一定的折扣,老板就很难赚钱了。这是囚徒困境,博弈变成了矛盾,无异于拔牙。
但是,如果有人把这颗牙拔对了地方,就能做好。
好了,正式进入案例分享环节。
案例背景浙江小李,中专毕业。我在工厂干了几年,存了几十万。本来她是想向网络上那个在日本很红的博主学习的。30岁的她给自己挖了两套房,但是房价太高。她实在攒不下了,干脆用这些钱做点小生意。
但一般来说,水果店的竞争是适度的,最重要的是顾客没有理由选择你的店买水果。但是,直接打折或者优惠发货都不是长久之计。
于是,小丽做了这样一个活动,简单直接的让客户得了便宜,同时自己也得到了钱。听起来很不靠谱。让我们看看她是怎么做的。
活动练习顾客购买10元以上的水果可获得500元现金。得到今年一棵榴莲树的产量。
一句话,概括了她的整个计划。为什么这么简单?如何盈利?先说这背后的一个逻辑。
很多老板在做活动的时候通常会有一个矛盾的心态:到底要不要设门槛?门槛太高,客户不愿意,人不请自来,活动形同虚设。
如果不设置门槛,老板很容易亏损。
所以,门槛的设置,各行业如何设置,需要非常聪明的头脑。小丽的处理方式很精彩。她只需要十块钱就能让顾客来她店里买水果。
怎么才能盈利?让我们来看看吧。
利润分析
首先我们说10元门槛很低,随便买个东西就已经是10元了。500元其实是给客户现金,但不是所有人都给,而是花完全款后抽奖。
顾客可以免费注册成为会员,记录自己的消费情况。如果他们中奖成功,会给500元,直接打入账户,以后可以用。
另一方面,没有中奖的顾客会得到一张双卡,也就是说,你买十块钱,就翻倍成二十块钱存入你的会员卡,你买五十块钱,就折算成一百块存入你的会员卡。
每次按照5到15%的概率扣除。重要节点,还会根据您的账户余额赠送水果礼包。然后最后还有一棵榴莲树。你们老板可能以前看过新闻。一个女的在网上中奖,得到一颗榴莲树,哭着说吃不完这么多。其实这是一种噱头营销。
然后小丽也用这个方法做了一个噱头。每年都会有人种这种榴莲树,大家都知道榴莲不便宜。
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