这两句话能够很好地诠释钟鹏飞的开拓精神。 这两句话很能说明钟鹏飞的开拓精神。

钟鹏飞，1992年出生于东莞。

父亲从上世纪90年代开始承包鱼塘养鱼。哥哥一直跟父亲做水产生意。

钟鹏飞大学厦门科技学院工商管理专业。

2016年毕业后，在厦门从事金融相关工作。

工作原本一帆风顺的钟鹏飞，因为家庭变故打乱了自己的仕途轨迹。

2017年3月，父亲中风住院。哥哥家里水产生意太忙，家里决定让钟鹏飞回来帮他管理公司，帮他一把。

钟鹏飞对水产一窍不通，很多员工都质疑钟鹏飞能不能把鱼养好。

钟鹏飞用数据证明了他可以。三年时间，钟鹏飞水产销售额增长了10倍，还带动了当地200多户农民增收致富。

从钟鹏飞的成长过程中，我看到了商业的三个真相。

第一条真理:任何事物都是预言成立的，不预言就会被废除。

钟鹏飞辞掉工作，告别厦门，回到家乡养鱼。

作为一个门外汉，他不仅学习了水产知识，还去市场了解了所有与水产相关的信息。

在与消费者近距离接触后，钟鹏飞发现一件事，就是当地人吃鱼特别讲究。

最受欢迎的鱼之一叫做“减肥鱼”这种鱼的价格是普通鱼的三倍。

钟鹏飞敏锐地嗅到了商机，他决定养“减肥鱼”。

当我弟弟听到他的想法时，他的第一反应是反对。

业务一直很稳定，没必要去改变，去冒险，去承受失败。

钟鹏飞说服哥哥开始养殖“减肥鱼”。

不懂养殖方法的钟鹏飞，养的“减肥鱼”特别肥胖。

为了养好“减肥鱼”，钟鹏飞找到了当地的“减肥鱼”养殖专业人士，问了问。

原来养“减肥鱼”不仅时间长，还要注意饲料和环境。

养殖密度要降低，从每亩2000条降到1000条“减肥鱼”，这样才能有足够的活动空。

喂养方式也要改变。前4个月量比正常多30%，后6个月不再投喂，靠水中的水草和浮游生物。这样就增加了鱼的活跃度，达到了瘦身的目的。

从6两的鱼苗到3斤，再减到2.4斤左右，就成了合格的“减肥鱼”，然后上市。

这种鱼肉质紧实，味道鲜美，没有腥味。

“减肥鱼”已经培育成功，在市场上很受欢迎。仅2018年销售额就比以前增长了6倍多，达到3000万元。

普通草鱼7元一斤，钟鹏飞的草鱼能卖到21元一斤。

只有做了充分的准备，钟鹏飞才能成功。虽然过程中有一些困难，但并没有动摇他的信心。

凡事预则立，不预则废。要想取得成果，前期工作必不可少。

有时候，前期工作做的到位与否，直接决定了事情的成败。

第二个道理:创业如逆水行舟。不进则退。

曾光贤文说，学习就像逆水行舟，不进则退。学习、创业、生活都是如此。

钟鹏飞的父亲和哥哥主要养鲭鱼、草鱼、鲢鱼、鳙鱼，年销量500万左右。

2019年，钟鹏飞将“减肥鱼”的利润全部投入，重新开了200亩水面，专门养殖新品种，如黑鱼、鳜鱼、鲈鱼等。

父亲坚定地说:如果失败了，马上停止。

事情远不如预期的顺利。

同批黑鱼正常放下，正常饲养。

到了钓鱼的时候，钟鹏飞发现大鱼重4斤，小鱼只有6两。

卖的时候，被人依次挑完之后，鱼死了，受伤了。

为了解决这个问题，钟鹏飞四处打听。

他被介绍给了黑鱼分类专家吴志坚。

吴志坚一眼就能看出鱼的重量，一条也不比两条差。

吴志坚带着十几个徒弟加入了钟鹏飞的团队。从此，钟鹏飞的黑鱼被整理成大中小三种规格，供应给不同的市场。

3公斤以上的大鱼供应批发市场；1斤到3斤鱼供应生鲜超市；不到一斤重的小鱼，在发电通道上。

这样减少了鱼的损失，分规格卖，也是一种创新。

钟鹏飞养的最贵的鱼能卖到40元一斤。

钟鹏飞的新鱼年销售额1000万，加上原来的四条大鱼，销售额已经达到4000万，销售额增长了8倍。

看到机会，早进去的吃肉，晚进去的喝汤。

如果钟鹏飞不占领这个市场，总会有别人来做。市场饱和后，再进入就很难了。

做营销人就是不进则退。钟鹏飞不断进取，开拓新市场，才逐渐得到公司员工和兄弟们的认可。

父亲觉得时机成熟，开始让钟鹏飞负责，哥哥辅助。

没有人怀疑钟鹏飞不能再养鱼了，他更佩服。

第三个真相：财聚人散，财散人聚第三个真相:财富聚集而人分散，财富分散而人聚集

心有多大，舞台就有多大。特别适合钟鹏飞。

在前两次尝试后，钟鹏飞有了更大的计划。他想把鲜鱼卖到更远的地方。

因为很多人吃鱼是为了省事，钟鹏飞有了一个大胆的想法，把鱼切成去骨的鱼片出售。

而鱼片的保鲜期只有2-3天。他需要做的是找到延长保存期的技术。

他找到了一个叫薛的人，主要负责鲜切水果的保鲜。

听说水产品要保鲜，薛当场拒绝了钟鹏飞。

水果和水产是完全不同的领域，难度很大，所以他不考虑做这个领域。

钟鹏飞并没有气馁。他表现出了最大的诚意和决心。

他投资500万在东莞建水产屠宰场，提供稳定优质的商品，价格优惠。

薛负责技术研发，通过卖水果的渠道卖新鲜鱼片，赚钱后利润分成。

这种合作方式最大限度的减少了薛的投资，而且收益也很诱人。

薛同意了的合作计划。

薛带领团队对水果技术做了进一步的研究。经过三个多月的反复实验，终于有所突破，生鱼片的保鲜期延长到7天左右。

这些鲜切鱼片在福建和浙江都有销售。

2020年，仅生鱼片销售额就将达到3000万元左右。

与2017年之前的年销售额相比，2020年增长了10倍。

这么大的突破，多亏了钟鹏飞敢投资，能放弃利润。

只有大家聚在一起，才有今天的样子。

28岁的钟鹏飞有一个更长远的计划。

他计划建立一个加工厂，加工熟水产品，在水产品上做更多的创新。

【/s2/】钟鹏飞突破原有概念，养“减肥鱼”使年销售额增长6倍；引进新品种，鲈鱼、鳜鱼、黑鱼打开了更多的市场，年销售额增长了8倍；做鲜切鱼片，年销售额增加10倍。[/s2/]