今天我要给大家带来的案例是:浙江有一家烧烤店，店主居然利用“烧烤免费”在短短一年内疯狂获利200万。

[1]案例背景

这家烧烤店的老板姓马，今年才23岁，而这匹小马就是今天要给大家介绍的案件主角。大家都说浙江农村有钱，大家都住大别墅。然而，事实并非如此。其实穷人也不是没有。小马家是穷人之一。为了早点赚钱，出去补贴家用，小马初中没毕业就选择了辍学出去打工。

有一件事说了，小马没钱，但是长相真的很好。他个子高，皮肤白皙。这样的人如果在农村，最多人能说的就是“这小伙子真好看”，但如果你在花花世界，会有人愿意养你的。

小马刚出农村的时候不懂事，去工厂打工。我可以在外面的世界呆很久，小马会来工作。一有想法就跑去酒吧KTV上班。你猜怎么着？小马遇到富婆是真的，小马可不是一步登天了吗？

那段时间小马戴手表，住大房子，开跑车，那叫奢侈。但是说实话，当人们喜欢你的时候，他们自然会给你一切。他们不喜欢你的时候，不就是抛弃你吗？时间长了，富婆觉得累了，就一脚踢了小马。好在富婆很大方，给了小马分手费。于是，小马以为这样靠人吃饭不成问题。既然他有钱了，他不妨自己创业。

小马没读过什么书。你要他创业，他什么都想不出来。他认为他有很多朋友。如果他开了一家烧烤店，大家可以经常来他店里聚会。没想到，烧烤店开张后，虽然顾客很多，但小马却因为朋友都是免费来吃喝而赔钱，让小马苦不堪言。

后来怎么样了？小马无言以对，只好花钱咨询专业人士，看有没有办法。这个小马钱给对了地方，专业人士自然帮他出谋划策。事实并非如此。短短一年，小马赚了200万。告诉我，这牛牛逼吗？

[2]方案介绍

第一，烧烤免费；

第二，啤酒免费喝。

以上两招是专业人士帮小马出的点子。当时小马赔钱是因为他的朋友都是来免费吃喝的，现在直接给顾客免费吃喝。小马不会把钱都输光吗？那他是怎么赚到200万的？

[3]利润分析

首先，小马先打广告:只要顾客进店消费，不管消费多少，只要这次消费的金额是以双倍的形式在店里充值，那么这次就可以直接免单。

不管是朋友还是亲戚想要白吃白喝，也不是不可以。这次在店里消费金额翻倍，就可以免单了。有人说朋友当初有脸白吃白喝，现在你让他充值，他不充值怎么办？我只能说这种人就是来占你便宜的，那为什么要和这种人交朋友呢？

现在来说说小马的活动逻辑。其实好像是免费的。其实是什么呢？无非就是给客户打个折，但还是不可能亏本。所以，你这样做，小马不仅不亏，还能多次锁定顾客进店，绝对是非常划算的。

顾客进店后，小马告诉顾客:因为现在店里的活动，啤酒还是可以免费喝的。然而，这种免费啤酒只提供给会员和顾客。如果你想成为会员，也很简单，把店里的钱填进去就行了。

我举个例子:只要你的充值限额在300元以上，不免费赠送30瓶啤酒，就可以获得300元的消费限额；如果充值600元，那么直接免费赠送100瓶啤酒，还可以获得100瓶啤酒。

为什么300元和600元的差距这么大？原因很简单，因为对比活动奖励后，客户为了占便宜，会选择性价比最高的方式。而且这些啤酒不能带走。如果顾客想喝，只能来店里喝。如果他们喝不完，只能留着下次喝。这种情况下，不会多次锁定顾客进店消费吗？

最后小马就是这样，利用“免费烧烤”一年赚了200万。