今天我要给大家带来的案例是:广东有一家烧烤店，店主利用“烧烤免费”短短一年就赚了300万。

[1]案例背景

这家烧烤店的老板叫孙，今年33岁，孙老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个孙老板，单从外表，很多人都认为这是一个大户人家的少爷。为什么这么说？因为孙老板185岁了，看起来皮肤还算白。对，一个大男人，又白又漂亮！当时要不是孙老板一表人才，他也找不到这么有钱的老婆。

孙老板老家是农村的，家里条件不好。但是因为家里重男轻女，孙老板从小到大什么都不干。后来孙老板读大专的时候，因为长相帅气，被一个同龄的女生吸引。这个女孩，长得不太好看，很早就辍学了，但是因为家里有钱，天天在外面混。少女遇到了一个帅气的小伙子，一个有钱一个帅，但是他们没有在一起吗？两人甚至结婚了。

两个人要结婚的时候，女孩的父母舍不得看不起来自农村的孙老板。但当时女儿怀孕了，就算不同意，也只能同意。但是，他们提出了一个要求，就是孙老板要被老婆收养。

一个男人被妻子收养是非常可耻的，但是为了还在子宫里的儿子，孙老板选择了妥协。结婚这么多年，儿子上小学，孙老板天天在家受着懦弱的折磨。公公婆婆天天嫌弃自己的无能。甚至他老婆作为自己的床头人，没事就喜欢调侃点什么，让儿子们看不起自己。孙老板忍无可忍，提出离婚，净身出户。

离婚后，孙老板摆起了烧烤摊谋生，生意不错。后来他借钱开了一家烧烤店。没想到，这家烧烤店是孙老板开的。短短一年就赚了300万，赚了不少钱。现在的孙老板，谁敢嘲讽他的无能？

[2]方案介绍

一、烧烤店开业期间，顾客进店即可享受一次免费烧烤，想吃什么就吃什么；

二、顾客一次性消费满100元，还免费赠送800元狂欢大礼包。

以上两招是孙老板开烧烤店时推出的开业活动。当时活动推出的时候就说孙老板这么做肯定要赔钱，说他真的是个“色服务员”，没本事。没想到人家最后一技之长，一年收300万！你知道孙老板是怎么赚钱的吗？分析

烤肉店开业时，孙老板打出广告:为了庆祝餐厅开业，特推出一项活动。活动期间，只要顾客进店消费，无论消费多少，都可以享受一次免账单福利。

这时有人说，既然有这样的活动，不就是为了让大家占便宜吗？我就占他便宜，拿了就走，以后不花了。我会失去他的！

不过，孙老板也不傻。他之所以敢这么做，自然是因为他有自己的套路。比如你想免单，你得有一个条件，就是充值你这次在烧烤店消费的金额，这样你这次就可以免单了。至于预付的钱，可以留着以后在店里消费。

你想想，这不就是打个五折吗？虽然五折不会让孙老板赚多少钱，但是绝对不可能亏本。

但是，开业活动总有结束的时候。作为老板，靠活动吸引顾客进店不是技巧。如果你能在活动结束后长期锁定顾客进店，那就是能力。

于是，孙老板介绍了最后一招。他告诉顾客:活动期间，只要在店内一次性消费100元，即可免费获得价值800元的狂欢大礼包。这个大礼包呢？这叫啤酒。800元有100瓶啤酒。

现在这100瓶啤酒免费送给顾客。只要顾客不浪费，不拿走，想喝什么就喝什么。但是如果有浪费，那么浪费的啤酒就需要顾客额外付费。你想想，100瓶啤酒至少要喝几次吧？如果顾客吃不完，只能留着下次吃。下次客户来喝酒，至少点几个开胃菜，那孙老板不就赚钱了吗？最后，孙老板就是这样，用“免费烧烤”，一年收300万，赚的盆满钵满。