赵本山和高秀敏曾经演过一个小品:
有一天,本山看到秀敏在街上卖小猫。
小猫很可爱,但是价格很贵:每只200。
赵:“什么,200一只,这只猫是金子做的。”
高:“就是这个价。可以买也可以不买。”
刚要走过去,本山发现秀敏给小猫喝水的盘子是古董。
本山心想:你直接去买盘子,秀敏肯定不卖。就算你愿意卖,也会加价。
当本山的眼睛转动时,他想到了这个计划。
他表扬了这只小猫,最后买了一只。
然后装作漫不经心的样子问,我就买这只猫吧,那我送你一个饮水盘。
结果秀敏瞪了对方一眼:那不行。如果我把盘子给你,我以后怎么卖猫!
人家都知道:买比卖好!先是网络名人里出现了一个新的“卖口令”上街。
近日,在长沙的一条“网络名人商业街”上,出现了神奇的一幕。
这条商业街位于长沙西部阳光100附近。
由于种种原因,商业街人不多,店铺生意也很冷清。
很多商户冲进来,租了门面,装修了几天就沮丧地搬出去了。
一番操作下来,亏了几十万。
还有其他半年以上的店铺空。这几年想做生意的小伙伴一定要注意选门面,多花点时间看看。
你甚至可能想和附近的商店聊聊,看看生意怎么样。
最近天气转凉,在“网络名人街”上看到了小索。
然而,一个“奇迹”在这两天发生了:
许多门可罗雀的女装店最近生意兴隆。
许多人挤在商店里挑选衣服。
一个商店的服务员说:“我忙得连吃饭的时间都没有。”
当然,这忙碌的背后,是每天几百件的销量,上万的营业额。
做生意的都知道,不怕忙,就怕没人进来。忙的时候不怕累,但是开着门没人来买,心态就崩了。
旁边的店铺去找“窍门”,也跟着学。
那时,街上充满了兴奋。
这也被其他店家嘲讽:掌握了新的“卖货密码”。
这个新的“卖密码”其实就是在门上贴了这么一张纸。
纸上只有一句话:门面出租(转让)。
刚开始因为没有生意,很多店铺付不起每天的房租,水电,人工费用。又因为与房东“减租”谈判失败,
结果很多店铺真的打算走了。
于是他们在门上贴了一张“门面转让”的通知。
店里卖不出去的商品,自然要“清仓大甩卖”。
结果这个“特卖”居然吸引了很多人来选购。
于是,店主灵机一动,一边补货,一边继续“清仓待售”。
很多人路过,看到门面转让的消息,自然以为价格会便宜很多。
于是店铺的生意突然火爆起来。
既然如此,为什么不“转让”呢?就用这个招牌继续“清仓大甩卖”吧。
只是这种操作,让一直用心做生意的店铺很为难。所谓的“清仓大甩卖”店铺为了赚钱,后来买的商品质量参差不齐,有的甚至质量很差。
就因为价格便宜,人家就说是“清仓大甩卖”,买了就不好退了。
而那些保证质量的店,因为成本的原因,自然不能降价太低,只好撑着。
或许这就是经济学所说的“劣币驱逐良币”。
二、“卖货套路”什么时候关闭?
临近年底,各个商业街、商场、很多商家都会举办活动。
毕竟今年卖不出去的可能会变成积压。
但是,这个时候,就会出现很多“卖套路”:
如前所述,由于偶然情况,玩一把“门面出租”迎来转机还是不错的。更有甚者,用这个门面卖“假货”。
曾经,长沙一家美容店,网络名人一条街,关门了。
原来的店刚走,新的商户来了,门面也不用装修了。
直接拉起横幅:门面到期,品牌护肤品低价清仓。
很多路过的女生看到这样的店面都会忍不住走进去看看。
那些大品牌的美容护肤品在这里真的只要原价的一半。
老板发表了声明:
门面快到期了,只能低价处理。网上看看,原价一两千!
应该是送上门的,那还有什么好说的?
所以很多人蜂拥而至买了很多。
当他们使用它时,他们发现有些不对劲,并找到了有该产品的商店。此时,人已经到店空。
后来问了商店的房东,房东说:
最后一个商户走后,有人来商量,只租一个月,交一个月押金。
反正门面租不出去,房东自然就答应了。
于是,有人用原来美容护肤店的装修,立马打出了“门面到期”的旗号。
服装还可以的话,质量不好就不穿了,但是这种护肤品是涂在脸上的。
万一有什么不良反应,对皮肤伤害很大。
可见有些人真的是为了钱不择手段。
面对这种情况,买家不得不更加关注自己,最重要的是——如果价格低得离谱,这种东西真的买不到。
第三,不要专注于套路,捷径往往是最远的路。
常说“苍蝇不叮无缝的蛋”。
只要不想占便宜,就不会被骗。
这样说话的人真的很没脑子。
首先,就是为了骗你,人家用各种“人性弱点”给你挖坑。如果你避免了这一点,你可能无法避免另一个。
第二,你说的“占便宜”是什么意思?我们自然希望柴米油盐酱醋茶的日常生活,以及女性使用的各种护肤品都能物美价廉。
另外,“林子大了,什么鸟都有”,商家的自我规范是一个长期的过程。在这样的一段时间里,很多店铺的压力都很大。
一方面是因为Y的情况,现实中的客户数量锐减;
另一方面,来自网络销售的冲击。
但是现在,一切都在变好。
网络“带货直播女孩”Viya因纳税被罚13.41亿元,多名网络主播主动纳税。
这其实是一个很好的信号:经过一段时间的“野蛮生长”,网上销售正慢慢步入正轨。
而这是线下门店的下一个机会。
对于真正用心做生意的人来说,在经历了黑暗之后,一定会迎来黎明。
所以,不要盯着所谓的“卖密码”或者各种套路。
有时候,你走的捷径其实是最远的路。
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