成功的企业家不一定有出众的才华，但一定要有敏锐的商业嗅觉和勇于实践的精神。抓住每一个机会，小市场也能有大商机。上海黄先生的创业故事正好证明了这一点。

和大多数普通人一样，黄先生在创业之前，从事的是零售、酒水等传统行业。虽然他能够谋生，但他并不满足于此。互联网的快速发展让更多人看到了通过互联网创业的活力和魅力，于是他决定进行互联网创业。

观察到目前大学外卖是趋势，我们借助互联网技术，在高校搭建校园外卖配送平台，以校园外卖为主营业务。在短时间内从一个平台发展到四个平台，然后每个平台的日订单量都保持在2000单左右。

黄先生创业成功的秘诀是什么？让我们一起探索吧！

把握需求，选择市场

高校作为社会市场之外的独立分支，蕴含着巨大的发展空，环境和人口优势的校园市场包裹着对外销售有高频需求的大学生。

学校师生数量多，每天都有一点外卖需求。因为校园是一个相对独立的环境，美团和饿了么无法完全覆盖校园，所以对于其他创业者来说是一个绝佳的创业机会。在仔细分析市场后，黄先生决定从校园市场入手。

获得“校园通行证”

确定目标市场后，黄老师做的第一件事就是和学校相关领导沟通。为了保证平台后期在校园内的运行畅通无阻，他需要学校的支持。与学校合作后，黄老师拥有校内独家经销权，这也是校园外卖平台建立后的一大优势。

寻找有效的系统平台

在外卖体系的选择上，黄先生通过线上渠道了解了快手。相比其他品牌，他发现快跑者性价比高，产品功能全，应用场景广，既能满足创业需求，又能满足目前的平台运营规划和用户需求，当即达成合作。

市面上出现了“校U送”平台

2017年初，黄先生的外卖平台“校U送”正式成立并开始运营。其主要业务包括:校园外卖、代送快递、信息发布等。其服务范围覆盖上海本地7个校区。学生主要通过小程序+微信官方账号进入平台选择相应商家下单。

平台操作:

入驻商家超过600家，涵盖外卖、快递、零售、生活服务等。

配送人员100多人，大部分是兼职学生。

平台日订单量达到2000+，月盈利达到30万。

从一个平台到四个平台，单个平台日订单量维持在2000单左右。

分发工具由平台免费提供。

商家资源:

平台建立初期，商家需要谈自己的资源。从商户的配送痛点出发，先讨论校内外的外卖商户，设定合理的提成条件，抽取18%+保底3.5-4.5的固定比例。由于校园外卖平台是自营，抽取比例没有大平台高，双方形成互利共赢的关系。再加上黄老师在学校有独家经销权，自然吸引商家主动入驻。

分销团队:

通过网络渠道(58同城，BOSS直聘)+朋友介绍招聘分销人员，组建分销团队，形成完整的分销体系。送餐员大部分是全职，只有少数学生是兼职。这个平台既能满足学生的外卖需求，又能提供就业机会。

市场推广:

为提高平台知名度，吸引更多用户，黄先生采用了线上+线下的宣传方式:

线上:与平台内商家合作，做一系列营销活动，如发放免费代金券、无门槛5元券、新人专属红包、吸引学生在平台上下单，通过学生间相互推广的模式，鼓励其他学生使用平台。

线下:优先采用地推、发放传单、张贴海报、制作易拉宝并在学生活动密集的场所进行宣传、在校园内安装外卖柜，提升外卖体验。

与大平台竞争，以服务和口碑取胜[/s2/]

黄老师的外卖平台越来越好，吸引了其他竞争对手和他在校园市场竞争。面对美团、饿了么这些知名平台，黄先生想:要想在同区域竞争中胜出，只能提升服务，建立口碑。

发挥自身配送优势，狠抓配送服务，提高送餐效率，让学生足不出户享受美食，体察学生需求，向平台开发更多服务，用一个平台满足所有学生的日常需求，一步步建立口碑，提升市场竞争力。

谈到未来发展，黄老师表示将继续深化校园O2O服务，提升平台整体价值，满足学生个性化、多元化需求。在外卖、配送服务的基础上，后续还将推出团购、直播等业务板块，探索更多生活服务场景。

非常感谢黄老师的创业分享。跑者祝愿“School U Send”平台蓬勃发展，开发更多可能性，实现更大价值。